李嘉誠說過一句話：無論天塌下來，也都要有一個賺錢的生意！
淘寶，應該就算是這樣的生意。現在疫情期間，各種中小企業這個倒閉，那個裁員的，而對於我，基本沒有任何影響，無非就是少掙點而已，店鋪只要掛到那就OK了，員工家裡有電腦的在家就能工作，沒有的，來單位把電腦帶回家就好了，大不了我派車送就OK了，現在很多人出來說疫情可能持續到4月份，就算是持續一年，對我來說就是賺多賺少的問題，根本不存在倒閉和虧損一說。所以，從這次疫情就能看得出來，就算是2030年，2040年，淘寶這個行業只要你做，就可以賺錢！
回歸正題：天下沒有不賺錢的生意，只有不賺錢的人。
很多賣家為了做搜索、做排名，天天研究各種規則、黑車白車、搜索排名啥的，看似很唬人，但一問當月淨收益，不虧錢都是好樣的。我身邊就能找出很多這樣的小夥伴，一頓操作猛如虎，當月盈利兩千五。還有另外一部分人，雖然這類「專業技術」懂得不多，但卻很賺錢。
現在的淘寶，已經特別成體系了，尤其是一些較大的類目，不說新手了，就是我這種做了10多年元老級別的老賣家進場，賺錢的機率都渺茫。還有一點要強調一下：淘寶賺錢，有的時候不一定是考慮你自身的能力有多強，而是應該考慮你對標的競爭對手實力有多強。
打個比方，你和另一個成年人打架，打贏和打輸的概率其實是對等的，是五五開的，但如果你的對手是學過實戰類的武術或者是當過兵，再或者是身高體重都強你一個級別，你和他對打，輸贏的比例就完全不一樣了，最差的結果甚至都可能是零十開。
所以，新手想要做淘寶，找一個競爭對手弱點的類目，至少你還有一半的機率是賺錢的，但如果你想做下面幾個類目，那你妥妥就是個散財童子，賺錢的概率撐死了一九開。有這個錢和精力，用點心找個相對冷門的小而美的類目去做，不香嗎？
1、服裝。尤其是便宜的屌絲貨，同質化嚴重不說，利潤低的可憐，還要不停的換款，更新，退換貨，做淘寶猝死大多是幹這個的。2、美妝。大牌子全都價格透明，利潤基本是個死數，拼的就是品牌知名度和流量，如果沒有一定的基礎流量，最好也不要做。3、零食。要麼你是自己動手的手藝人，要麼你是良品鋪子，要麼你是流量主，否則面臨的就是便宜有流量沒利潤，貴有利潤沒流量，死循環。4、數碼家電。如果沒有十分強大的供應鏈，不要輕易做這行，你的對手差不多都是華強北裡的精英，活著不好嗎？
上面提到了一個「小而美的類目」這個概念，具體是指什麼呢？
其實，「小而美的類目」是因人而異的。就拿我自己來打個比方，我是煙臺本地的土著，天然的優勢大概就是：生鮮和水果這兩種。而我當年發家實現財務自由，也完全是靠在淘寶做這兩個類目實現的。做到現在，不敢說是全煙臺最大的生鮮類電商賣家，最差都應該是前3。
尤其是早些年剛做的時候，我在08年前後剛做海參的時候，全網的競爭對手都是些什麼人，大部分都是那種當地村鎮裡「欺男霸女」的土鱉，當時就一個幾十平的小作坊，和幾個小C店，一年就能做到幾百萬的業績，是我能力有多強嗎？不是，而是我對手實在是太撈了。
再說一個去年帶出來的小徒弟，陝西的，沒幹淘寶之前是在聯通坐班的，和電商一毛錢關係都沒有，純小白開始做的，去年一整年基本在我公司重新創業，做淘寶也賣的海參，具體掙了多少我沒問，初步估計怎麼也有7位數了吧。
淘寶這個生意，產品選的好，方向對了，躺著掙錢有點誇張，但大致也差不多是個意思了。
下面這個店是我在19年主要把控的店鋪，連續一個季度在海參品類下銷量第一，均攤下來成本大概30，利潤39，一半一半，一個月淨利潤在20-35萬之間。除了剛開始做的時候搞了一輪基礎銷量的操作以後，後續除了少量的補缺佔卡位以外，幾乎沒有任何運營，就只管好倉庫發貨和售後諮詢就OK了。
選一個小而美的類目，基本就成功一半了，至於其他的也只不過是錦上添花而已。
疫情爆發的這段時間，海參又成搶手貨了，身邊的小夥伴最近在我這拿海參的都拿了好幾萬了，全網都在幫你背書和站臺，還用發愁不好賣嗎？
下面再細緻一點說說。
做淘寶，大而全是沒有活路的，現在淘寶的趨勢是重點扶持小而美的店鋪類型。真的，行業大勢你搞不明白，那就不可能成功。做淘寶首選一個小而美的類目，用戶可以不用很多，但是未來的前景一定要好，至少是可以看到3~5年的一個大概的趨勢的。再就是儘量選擇有復購的類目，產生銷售後把顧客加到V信裡，一定要用點心去維護好，一旦綁定以後，就會形成一個類似永久性的復購循環，說句難聽點的，你用心做個幾年以後，老客積累到一定的程度，哪怕你原來賣的產品徹底沒了，靠這和老客的粘連度，重新上個類目，也照樣能立馬就起來。淘寶這個行業，一定是一個可以持續做，甚至是做一輩子的生意。我做燕窩也就兩三年的時間，平均每個店鋪復購都在60%以上，這個數據可以說是相當恐怖了，每個月只要有10個新客戶，下個月就會有6個再回頭來買，你要知道，現在店鋪發展一個新客戶的成本是越來越大的，這種自帶的強復購屬性的產品，就是你賺錢最好的保障！
所以，選對一個類目，上心點去做，是完全可以做成的。
再多說一點，還有一部分做淘寶小夥伴，雖然賺錢，但做著做著就不做了，身體和精力都堅持不下來了，為什麼？因為他們被自己給活活累死了。
現在，淘寶實體的類目大致有兩種賺錢的方式：
1、薄利多銷，靠走量以少積多的賺錢。（這一般是很多大廠大牌的玩法）
2、高客單價、高利潤，靠產品復購賺錢。（這才是個人中小型賣家的玩法）
薄利多銷一般小賣家是玩不起的，別多說，你一天打包100個，做10天試試，想死的心都有。倉庫囤貨也得一大堆，看著就煩。而且量一大，各種極品都能遇到，退換貨還算好的，碰到那些難纏的，退款不退貨的，能把人逼瘋。我當初賣魷魚絲，一天1000-2000單，直接累殘倉庫，辭職2人~短期內招到的新人極度混亂~~ 倉庫也對不上，還老發錯貨，供應商斷流~然後崩盤。高客單價高利潤則完全不一樣。拿鮮燉燕窩來說，月銷靠前的也就過千，運營起來很輕鬆。一個千萬量級的店鋪，一個小團隊差不多六七個人就完全可以搞定了。
同等的努力，賣不同的產品，結果也是完全不一樣。
所以，大家做淘寶在選擇品類的時候，儘量選擇一些利潤偏高的產品，收發貨的時候可以幫你節省很大一部分精力，然後把這部分閒餘下來的時間，每天深度思考一下怎麼把賺錢的點放大不是更加的有效一些？
再補幾句，當你的利潤足夠高的時候，才能解鎖很多新的玩法。
現在，每隔個幾個月，我都會免費送給一些死忠型的老客一些海參或者燕窩吃，要麼就是直接工廠價給他們，很多時候也會買燕窩送點海參，買海參送點燕窩試吃，用戶體驗度極好，還有很大概率把海參、燕窩的客戶打通，一舉多得。
淘寶店鋪的運營，好多都是需要一定的資金去支撐的，現在獲客的渠道現在比較少了，如果沒有足夠的利潤空間，個體小賣家如果靠那一單一單賺的鳳毛麟角的幾塊錢，就連最基本的好評返現或者送個小禮品引導微信什麼的，估計都快送不起了~~~（感謝老鐵桿海參哥提供支持）
我是淘寶風雲老師，歡迎交流。
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