直播帶貨得「對味」,哈弗H6為何越賣越火?聽聽明星大咖怎麼說

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消費者買車前，品牌對他們的影響力，從生活中的每個角落滲透，比如直播等社交化互動活動。如何將自己的核心價值傳遞給消費者，並與他們產生共鳴，考驗一個品牌對用戶的理解與共情能力。

所以說，搭上直播帶貨的順風車很容易，但是如果為了直播而直播，沒有一個整體的營銷策略，一陣喧囂過後會發現沒什麼實質性收穫。如何讓直播事半功倍呢？哈弗H6的直播玩法很值得參考。

利用「金九銀十」這個傳統銷售旺季，哈弗品牌開展了超能大咖選品季活動，由「九球天后」潘曉婷、明星選品官黃夢瑩領銜，集合了多位跨界和垂直網紅，這個強大的直播陣容帶來了哪些驚喜？

跨界大咖齊上陣，哈弗H6的冠軍太穩了

跨界達人4S店踢館、方言直播秀，以及世界冠軍張繼科與網紅鼻祖老羅組成的最強直播CP等等，長城汽車今年以來已經製造了很多轟動業內的熱點事件。對於直播，長城汽車是要麼不玩兒，要麼就玩兒大的。

9月22日，一個曾拿下十個世界冠軍的女人，有「九球天后」美譽的潘曉婷以哈弗品牌智選官的身份進入了直播間，與哈弗H6商品總監劉輝一起聊起了關於「冠軍」的話題。撞球冠軍、冠軍車、冠軍車操盤手，這幾個元素加持，想不火都難。

更何況，潘曉婷不僅賽場上是絕對的實力派，世界頂級撞球選手，冠軍拿到手軟，同時又極具有偶像氣質，擁有魔鬼身材和天使面容，賽車也玩兒得特出色，絕對屬於人生贏家。

但談到哈弗H6時，她還是覺得「強中更有強中手」，連續88個月的銷量冠軍，讓她堅信，哈弗H6團隊才是更厲害的冠軍。

的確，剛剛過去的9月，哈弗H6銷量達到40,475輛，第三代哈弗H6上市就銷量就破萬，並且頂配車型、高配車型的銷量佔比分別達到32%、40%。哈弗H6在市場上的霸氣，與潘曉婷的「10次9球」有異曲同工之妙。

目前，SUV細分市場競爭異常激烈，合資品牌價格不斷下探，產品力也在不斷升級，自主品牌也不斷有新的爆款車型出現，並且都實力不凡，而哈弗H6的冠軍坐得卻越來越穩，足見其實力。

趕潮流更要對口味，哈弗H6用實力說話

在全民直播的今天，如果不參與其中，難免會有「營銷焦慮」，對於企業來說，這是正常的心理。但是，為什麼大家都在做直播，但效果卻千差萬別呢？

首先，不管什麼時候，產品力都是根基，比如哈弗H6，經過這些年的積累，已經形成了極佳的口碑，就像在本次超能大咖選品季活動中，汽車垂直領域的網紅選品官「八戒」在直播中說的那樣：「10萬元的預算，如果想買一款品質好、性價比高、特別靠譜的SUV，肯定就是哈弗H6。」

8月第二代哈弗H6升級上市後繼續同步銷售，擁有65%的超強度鋼、全自動泊車、高清360環視影像、Hi-Life智聯繫統、智能語音控制系統、遠程控制功能、H-Clean淨化系統等豐富的配置，進一步提升了競爭力。這款車經過了市場的檢驗，再加上現在價格非常合適，所以銷量猛增。

所以，哈弗H6首先是用實力說話，以硬實力為基礎，哈弗在營銷上抓住了直播這個潮流，並且根據產品的特質，精選了一大波不同領域的明星和網紅助陣，除了潘曉婷，還有演員黃夢瑩作為明星選品官，以及以爆笑考研講座走紅的考研名師張雪峰、東北脫口秀女王波波，和汽車垂直領域的網紅「車哥」和「八戒」。

整個活動期間，他們在直播間與哈弗品牌廠家的負責人們精彩碰撞，一起在十一黃金周前後形成了一股「哈弗H6旋風」，實現了流量和銷量的雙豐收。

直播不只是促銷，也是一次品牌強化

9月，哈弗H6的銷量在今年首次突破了4萬輛大關，除了產品力強，出色的促銷也功不可沒。

哈弗H6的超能大咖選品季活動，除了聚集各路明星大咖，保證了流量，同時優惠力度也非常大，比如用戶購買第二代哈弗H6即可享受10000元現金優惠、至高9000元金融貼息、6000元專享限時置換等，綜合優惠高達25000元，此時下單確實超值。

但同時，和很多企業單純的靠直播促銷不同，哈弗H6的直播活動並不單單是為了促銷，更是當成了一個品牌營銷平臺。在這次超級大咖選品季活動中，通過智選官、明星選品官以及特色選品官等與網友們深度溝通，讓用戶對車的實力加深了解，也是一次品牌的強化。可見，哈弗的直播玩兒法，絕不僅是趕潮流，更是深挖品牌內涵。

其中最關鍵的一點是，哈弗品牌與體壇冠軍的深度合作，堪稱是點睛之筆。一方面，讓冠軍去詮釋冠軍車，比如這次與潘曉婷的合作，不僅其本身自帶流量，更是通過其撞球界冠軍身份，強化哈弗H6的「88個月銷冠」的冠軍車形象。另一方面，體育冠軍的背後，除了天賦之外，都是千錘百鍊的結果，而哈弗H6也是不斷精心打磨的精品，很容易讓人聯想到長城汽車在研發上的過度投入，進一步強化「技術長城」的品牌認知。

總結

疫情以來，中國網民網際網路使用時長比日常增加21.5%，尤其是直播佔據了網友大量的注意力。直播帶貨的熱度飆升，不只讓企業有了新的促銷渠道，更是品牌推廣的絕佳平臺。而哈弗H6本次的「超能大咖選品季」活動，通過各路大咖助陣，實現了金九銀十促銷與品牌建設的完美結合，起到了四兩撥千斤的效果。