銷售技巧141:神秘的海洋瑰寶系列之-Akoya珍珠

2021-02-15 領航者諮詢

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圖片為天女珠,源自網絡(如有侵權聯繫小航15980642470)

上期和小夥伴們分享了珍珠之王&珍珠之後,本期小編繼續分享珍珠中的貴族-Akoya珍珠。

Akoya珍珠是屬於海水珍珠的一個品種,其孕育的母貝是馬氏貝,日語讀音Akoya,中文諧音為「阿古屋」,有時也會被翻譯為「歐卡婭」。Akoya海水珍珠和中國南洋珠其實是同一品種,因其孕育的馬氏貝種是從當時廣西引進至日本的馬氏野生貝,加以繁殖;所以,從這點來講,南洋珠還是Akoya的鼻祖。

Akoya珍珠為有核海水養殖珍珠,海水珍珠的插核養殖技術是上個世紀中葉日本人到中國實踐多年後發明的。


Akoya珍珠主要產自日本和中國,日本產地主要在三重、雄本、愛媛縣一帶的瀨戶內海;中國產地主要位於廣西、廣東、浙江諸暨一帶。

Akoya珍珠是海水珍珠中的「貴族」,珍珠雖然沒有鑽石璀璨,不如寶石華麗,但卻以高雅端莊自成一家。優雅大方,有著柔和光澤的珍珠一直備受人們追捧。

形狀:正圓,大小一般在3mm-9mm左右。Akoya珍珠有兩個極端:

1、正圓並且大於10mm的Akoya珍珠非常的稀少(包括10mm在內)。

2、正圓3mm(中國)-6.5mm左右(日本)為最小的尺寸,但現在也很難能遇到這麼小的Akoya珍珠,若有,同樣是很稀有。

 

顏色:白色、奶油白色、亮粉色;其中亮粉色Akoya珍珠是最貴的;白色主體色為白色,輔助色有點銀色或者粉色;色調有:白色、奶油色、淺金色、銀藍色,在基本色調中透出獨特的玫瑰色澤。其主體色和輔助色會決定著它的價格;它的特殊色調賦予了它:像北極光一樣的伴色美稱。

Akoya珍珠特殊色調形成原因:

日本國土狹長,縱貫熱帶、溫帶和寒帶3個氣候帶,加之受大陸和海洋氣候的雙重影響,氣候變化較大四季分明。得天獨厚的自然條件和地理環境,使其海洋擁有了充足的養分。Akoya海水珍珠還受到了海水溫差的影響,使其表面覆蓋一層優良的鈣結晶,因此具有獨特的細膩紋理和圓潤光澤。可以說是得天獨厚的自然資源環境造就了Akoya海水珍珠卓爾不群的特質(這就是我們常聽到日本Akoya珍珠的價格要比中國Akoya珍珠價格高的原因)。

春夏之間,這時海水溫度大概在15℃~20℃之間,較為平穩,蚌容易成活。工人就會把珠核植入到貝殼中然後把放入核心物的貝殼(它的核相對較大,珠層較薄)大約在內海養殖2~3周後再放入海灣。成珠的時間大約2年,在這期間工人要仔細觀察海水的變化。因為海水中有很多珊瑚之類的浮遊生物,貝類在水中待的時間長了身體上會有很多寄生物,為了培育出品質優異的珍珠,每隔一段時間,工人們都要將母貝打撈上來進行清理。這是一項非常需要耐心去完成的仔細工作,稍有怠慢,母貝的體力就會被耗盡,再也產不出上等的珍珠;一個母貝只能孕育一顆akoya珍珠,所以非常的珍貴。

等到冬天寒潮來襲時就是採集珍珠的最佳季節,低水溫裡的珍珠不論是色澤還是光潔度都是最美的。所以Akoya珍珠又有小燈泡/小鋼炮之稱。從養殖生長過程可以看出,適合的氣候條件,高超的養殖技術是日本Akoya珍珠的必要條件,但更重要的是珍珠培育者對珍珠體貼細微以及熱愛使他們把日本Akoya珍珠打造成為世界上最美的珍珠。

Akoya海水珍珠是屬於5%高品質珍珠的代名詞,不是每一顆珍珠都叫Akoya珍珠,100顆僅有5顆能夠成為Akoya珍珠。

Akoya珍珠中的花珠、天女、真多麻、Akoya皇后、特選真珠各是什麼?

花珠:是日本對高品質白色系Akoya珍珠的特殊稱呼,一般只佔到5%左右。

真多麻:指的是高品質的銀藍色系Akoya珍珠,一般看起來是淺藍色調的銀灰色珠子,並帶有強烈的粉、綠伴色。

Akoya皇后:是日本對高品質黃色系Akoya珍珠的特殊稱呼。

天女:是花珠中的佼佼者,屬於高品質Akoya珍珠中的頂尖級別。「天女」首先必須是合格的花珠,其次它還需要在透光儀器中能看到有三種幹涉色共存並且色彩濃度達到一定級別。這裡要特別提醒大家,只有通過日本真珠科學研究所的特殊光學鑑定才能稱之為「天女珠」,沒有經過鑑定的都不能叫「天女珠」經鑑定後的「天女珠」會配備對應的日文證書,這是「天女珠」的唯一身份證)。

壓軸貴族——特選真珠:在日本有一個特殊組織「日本珍珠輸出加工協同組合」,這是一個日本政府認可的組織,會員包括Mikimoto和Tasaki在內的104家珍珠商。該組織憑藉嚴謹的品質把控,評估每家珍珠商的產品質量,以求打造「日本優質珍珠」的國際形象。2008年開始,該組織將「特選真珠」稱號授予最高品質的一部分珍珠。可以說擁有「特選真珠」證書毋庸置疑一定是頂級品質的珍珠了。要知道這個稱號相當於珍珠界的選美,其通過率僅0.03%,可謂是可遇而不可求。

圖片為天女證書,源自網絡(如有侵權聯繫小航15980642470)

圖片為花珠,源自網絡(如有侵權聯繫小航15980642470)

1、Akoya珍珠確實比較漂亮,我到底該要挑日本產的還是挑中國產的?

參考話術:Akoya珍珠是珍珠中的貴族,雖然日本產的Akoya珍珠會比較出名一些,但其實它的祖先在中國,馬氏貝是由中國引到日本而養殖的;之所以它能夠被叫Akoya是源於它對環境、水質、溫度等有苛刻的要求,所以它稀有而珍貴;也因為它的生長要求苛刻所以不論是在哪產出的Akoya珍珠,標準都一樣;日本Akoya珍珠的特徵中國Akoya珍珠一樣也具備,所以產地不是問題;另外中國Akoya珍珠性價比會更高……

 

2、Akoya珍珠這麼小小個的也太貴了吧……

參考話術:是啊,它看起來個頭真的很小;雖然它個頭小,但它的來頭可不小哦;它的養殖條件可比一般的珍珠都要苛刻,首先水溫必須是在15℃~20℃之間,否則蚌活不了;它的成珠時間大約是2年,這期間海水中的寄生蟲漂浮物對它們都是影響極大,所以每隔一段時間就要進行一次的母貝清理工作;採集季節必須是寒冬,這對工人而言壓力也是極大。而且採集到的珍珠不是每一顆都叫Akoya,100顆僅有5顆能夠成為Akoya;所以綜合來講,這就是為什麼它價格特殊的最主要原因……

圖片為真多麻,源自網絡(如有侵權聯繫小航15980642470)

圖片為花珠,源自網絡(如有侵權聯繫小航15980642470)

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