作者：Hayami
來源：Hayami 公眾號
十年前，Bilibili 還叫 Mikufans。這個名不見經傳的二次元小站，被創始人徐逸在百度貼吧稱為「只是a站 (AcFun) 的後花園」。
十年後，這個從垂直、封閉的 ACG 文化社區起家，以「視頻內容+彈幕文化」形式傳播的產品，已經慢慢泛化走向主流社會。越來越多的z世代年輕人伴隨著這個網站成長，也因此被寄予「中國最有可能成為下一個YouTube」的希望。
註：z 時代，美國及歐洲的流行用語，意指在1995至2000年後出生的人。是第一個自小同時生活在電子虛擬與現實世界的原生世代，由科技發展形塑的社群關係與價值觀深深影響了此世代的自我認同。——Wikipedia
作為強文化社區，b 站的 up 主是內容生產環節中最重要的元素。截至2018年末，up主創作的原創高質量視頻(PUGV)撐起了 B 站全網 85.5% 的流量，該比例仍在上升。
鬼畜剪輯白鼠/獅子/局長/路人(四大欠王)，遊戲領域老番茄/敖廠長/散人/老菊，美妝博主黨妹/慄子/毛蛋/nya……當我們提起這些名字，會發現儘管其中很多已成主流網際網路界的 kol，但還是和「b站up主」這個標籤緊緊捆綁。如此強烈的社區歸屬感和認同感，是從何而來呢？
本篇文章從vlog切入，以bilibili為載體，站在z世代創作者的角度，來聊聊風口、平臺，和在這個浪潮之巔奔跑、歡笑、尖叫的年輕人。
目錄
1. 前言
2.我在b站拍vlog
2.1 第一支vlog：新人都是怪物！
2.2 第六支vlog：太長不看？！播放量最慘澹的vlog
2.3 第八支vlog：上了b站首頁banner；最喜歡的果然還是blackpink！
3.平臺生態和粉絲關係
3.1 只有b站才是up主想投稿的網站嗎？
3.2 知乎和b站的對比
4.商業化變現
4.1 不想賺錢的up主不是一個好up主！
5.後記
文章共有6000+字，大家可以拉到自己感興趣的地方看（不要太長不看啊喂！ヾ(°д°)ノ゛）
前言
康康現在在香港中文大學讀 information engineering。和人們對工科生「木訥寡言、不解風情」的刻板印象不同，95後的康康更像是二次元語境中「可愛的男孩子」——他追星、染髮，喜歡動漫、日音，會用美顏相機裡的小松鼠貼紙，並且有著可以和《銀魂》設定媲美的吐槽力。
我和康康在去年網際網路校招的時候認識，他志本不在此，畢業後便申去了香港繼續讀書。也是因為一開始接觸 vlog 就在 b 站，18 年 11 月末，他選擇 b 站作為開始投稿的平臺。截止現在投稿 10 個，主要以校園生活為主，除了自習、期末考、看書等校園元素之外，還有追星、旅行、染髮等日常生活。
第一支校園 vlog 收穫 2.4 萬+播放量和上千粉絲，總計觀看數 13w+。對一個沒有團隊運營、沒有買錢推廣的素人來說，可謂是「新人都是怪物」式的成績了。
我在b站拍vlog
1）第一支vlog：新人都是怪物！
在拍第一支港中大的vlog時，康康選了一個沒有課的周二。
在網上的 vlogger 中，他很喜歡賓大的博主李萬一，還有南加大的臺灣YouTuber女孩craziejulia。他覺得前者是漂亮小姐姐；而後者更接地氣，和身邊隨時能看到的普通人一樣。
julia的vlog像杯不溫不開的白水，而她在 YouTube 第一支 vlog 下熱評第一的留言說：
為什麼那麼多人喜歡這種影片？因為可以從你的身上找到大家共同的影子，這種影片雖然簡單，但是最能代表廣大海外留學生每天的真實日常。
因為自己正好也在香港讀書，康康把自己的 vlog 定位切到了「校園」的垂類。在拍第一個視頻時，康康把julia和李萬一的視頻看了很多遍。開頭也模仿了 julia vlog1 視頻裡拍攝起床洗漱的流程，他笑稱：
「不過這個是梳洗整潔之後又爬回床上表演起床的。」
「那為什麼要把第一個視頻設定為到「港中大one day with me」？」
「當然也有蹭一波學校牌子流量的目的啦哈哈哈。」
圖為康康在第一支vlog裡去琴房練琴，展示鋼琴十級的小才藝
康康對第一個視頻的預期播放量是幾千。第一個視頻經過了三個階段：
① 冷啟動：
手段：剛放出時沒有什麼自然播放量。轉發到朋友圈，請熟人幫忙轉發投幣收藏
結果：很多朋友轉發。獲取到7-800的播放量
② 自然新增：
2-3天：漲到1w
一周後：漲到2w多
自然新增的量應該是有平臺輔助的推動。我們可以合理猜測一下：
來自用戶側的流量入口：
熱點事件，因為用戶主動發起搜索行為而獲得「搜索流量」
知名up主，在用戶關注的時間線/主頁feed流裡獲得「粉絲流量」
來自平臺側的流量來源：
運營位banner（無差別）
首頁Feed流（個性化）
在初投稿的情景下，用戶側沒有任何場景，平臺側也沒有運營位 banner，可以推測出是在首頁 feed 流中被平臺推薦了。
進而推測一下 b 站的推薦應該是：投稿在一定時間內自然新增達到一定量級，觸發某種算法進入人工覆審隊列(初審在投稿)，再進行主 feed 推薦和 banner 推薦。
另外，自然新增的來源除了用戶側的粉絲關注之外，還有平臺側的頻道入口。b 站的 pc 端完全按照時間來排序，但是 App 端不是，投稿時間在一定時間範圍（大概是 7 天）內的都會被展示。
說了那麼多，敲黑板劃個重點：想要獲得後續平臺的流量推薦，初發布的時間內，一定量的自然新增很重要。
（以上純屬推測，如有偏頗，歡迎拍磚）
2）第六支 vlog：太長不看？！播放量最慘澹的 vlog
第六支 vlog 拍的是聖誕節的香港迪士尼。拍攝這支視頻時，康康在香港買了個b站美妝博主人手一支尼 Canon g7x。
「是因為手機拍攝已經沒法滿足需求了麼？」
「倒不是。人想買買買的時候，總是會給自己找到各種理由的嘛。」
在朋友圈，康康吐槽過香港的蟑螂飛進了室友乳溝；在這支視頻，康康吐槽背後的小飛象永遠只在地面打轉。在結尾，他還模仿起志玲姐姐早年去迪士尼玩的時候「這是最幸福的地方」的梗。
不過這個有趣的視頻只得到了4k+的播放量，不符合康康的預期。
B 站的 up 主有個視頻數據管理的後臺，可以看到不同稿件的增量數據、播放終端佔比、觀眾屬性、觀看留存等。
結合數據分析，康康「復盤」了一下這個視頻播放量比較低的原因：
內部原因：視頻時長在11分鐘47秒，對一個vlog來說比較長。所以播放完成度也集中在前一分鐘，觀看完成度比率較少（—>這大概就是傳說中的太長不看….
外部原因：聖誕節在年輕人中很受歡迎，是一個熱門營銷節日。在這個時間段集中投稿的視頻比起往日激增，流量被稀釋很多
於是在後面的四個視頻中，康康把視頻時常三個都控制在5min左右。
3）第八支 vlog：上了 b 站首頁 banner；最喜歡的果然還是 blackpink！
康康拍過的 vlog 中，有一個上了 b 站的 banner位。
「打開b站被自己的大臉嚇到了」，他說：「運營把封面圖的淺間寺 p 前面去了，還換了個標題。」
「誰能憑愛意要富士山私有」導語是陳奕迅那句著名的歌詞，「可能是看到彈幕有在刷這句話，也有可能是運營喜歡Eason吧。」他表示並不理解為什麼這個視頻能上 banner 位。
旅行主題是 vlog 中很常見的一個題材。在 YouTube，Andreas Hem、Vincent Urban 都是專心耕耘旅遊垂類；TK tv辭職做全職YouTuber後，也在拍週遊世界的vlog；在國內，支付寶錦鯉「信小呆」也在各種平臺發布日本旅行的vlog。
陌生的城市、放鬆的狀態、有趣的異域風情，旅行本身的觀賞性很高。但和「記錄」掛上鉤時，會產生一些矛盾——在拍攝時，記錄者需要把更多精力放在鏡頭上，於是會不自覺忽略掉身邊的人和景，多多少少失去了旅行本身的樂趣。
這是康康的第一支旅行 vlog。在平衡「旅行」和「記錄」這個矛盾點上，他的解決方式是：事先選擇一個主題/目的地，去旅行時，挑出一天的時間專門拍vlog，其他時間就完全放在旅行上。
問及最喜歡的vlog，康康暴露出了追星男孩的真面目「果然還是Blackpink男粉有多拼那支吧！見到四位仙女真的太開心了！每個人都好瘦好美，實力開麥，又寵粉！又酷又萌！太用心了吧！感覺自己是出不了坑了！還能再愛粉墨一萬年！#¥%¥%…#@$&^&……」
這支vlog是所有視頻中指標最高的一支，一共有 4.2w 播放量和 1k+ 彈幕。甚至有不是很熟的朋友，在自己b站的信息流裡靠推薦刷到了這支視頻。
圖為康康追星vlog的彈幕
平臺生態和粉絲關係
康康第一次接觸vlog是在b站。去年秋天，大學同學給他發了個連結。
「看完之後，可能中了b站的某個推薦模型，b 站開始瘋狂給我推送 vlog 相關的內容。」
同學們比較害羞，不會主動在康康的 vlog 裡出鏡。但在康康剛開始拍 vlog 時，轉發、評論、點讚、收藏、刷彈幕一個都沒少，非常賣力。
圖為聖誕vlog中，同學幫忙刷的彩虹(屁)彈幕
「愛康寶是以前現實中叫著玩的啦，他們現在就用在彈幕裡了。」康康哭笑不得地說。但他嘴上很嫌棄，身體卻非常誠實地把自己的勳章名稱設置為「愛康寶」。
B站在17年7月上線勳章功能
① up主側：關注數大於1000或者播放數大於10萬的up主可開通粉絲勳章，並設置自己的勳章名稱；另外還可以指定「騎士」，給予一定權限來維護彈幕、評論、直播間。
② 粉絲側：可以通過為一個up主投幣20+/9900銀瓜子/充電/直播間投餵金坷垃，來獲得粉絲勳章的領取資格。獲取勳章之後，只會在此up主的評論區出現相關標籤。like this ↓
初期上線的第一版裡，粉絲勳章的標籤統一叫做「真愛」。而且UI設計為：標籤介於自己頭像和名稱之間。導致看起來非常像「真愛自己」（手動滑稽
17 年的 b 站為了做社區化還做過很多努力，比如在 11 月份上線了「動態」功能。其實在更早之前，b 站模仿貼吧做了「興趣圈」，模仿 p 站(pixiv)做過「畫友」，這些社交嘗試最後要麼以失敗下線告終，要麼被整合成最終的「動態」形態。
同年 11 月份，知乎的「想法」上線，並且在客戶端給予了僅次於「首頁」的 tab 位置。早幾個月，知乎還做過「群組」的嘗試，產品形態非常像豆瓣小組。這個叫做 groups 的產品小範圍內測過一段時間，還沒等到全量上線就胎死腹中了。
「想法」和「動態」上線時，幾乎受到了用戶清一色的差評和反對聲音。時至今日，再回頭看下這兩個產品的現況：
左圖：b站和知乎創作者——粉絲量均在17w左右，同為平臺認證的遊戲區優質創作者，在差別不大的時間段內發布相似內容（節日祝福+配圖）。數據互動表現如下
右圖：b站和知乎官方帳號發布的抽獎內容
單拎這個數據出來對比當然是不科學的，比如
① 知乎在web端並沒有「想法」入口，客戶端也是單獨一個tab的形式；而b站的客戶和網頁端都有，且把動態雜糅進了關注作者的視頻feed流
② b 站的dau本來就是知乎的兩倍多
a.絕對滲透值更高是一個方面
b.垂類頭部創作者的粉絲數量不是一個量級（b站頭部用戶「滲透」「番茄」粉絲量級300w+，知乎20w封頂）。所以相對於算了絕對粉絲量，拿b站的腰部作者去對比了知乎的頭部作者
但即便如此，知乎的想法參與度低很多（這一點在中腰部創作者裡更顯著）。
從創作者方面看，一個有趣的現象是：不管是以前還是現在，大部分b站up主會在視頻中/個人主頁附上微博，而知乎創作者比較少。
b 站和微博是一個互補的關係：b站的創作們一開始用視頻輸出內容。因為視頻的發布門檻高、製作周期長，積累了一定創作價值之後，單純視頻一個緯度已經無法滿足創作者和普通用戶的雙端需求。
這時候，作為「當前中文網際網路上，唯一一個能發表碎片信息且有一定公開影響力的地方」，微博的補充就非常順其自然了。而b站也不會坐以待斃給微博做導流，就做了個「b博」作為多元化的創作工具嘗試，來形成消費閉環，留住用戶。
而在知乎，「想法「的產品經理孫妍曾用一句話解釋過——「關係形態決定了核心創作屬性」。他們相信知乎基於共同興趣，建立起社區文化，在這兩點基礎建立起了「人」的連接。那麼也可以基於人，再去做內容分發和創作。他們相信這樣的碎片化創作場景也是存在價值的。
但是知乎和微博並不互補，從某種意義上來說是一種互斥的關係——同是以文字和圖片為載體，因為我在微博看不到嚴謹的討論、認真的態度、優質的輸出，我不想聽到太大的噪聲、看到太多的垃圾信息，我才來知乎進行創作和消費。而違背了這個初衷的「想法」，是產品經理的需求，但不一定是用戶的需求。
（不過如果我是知乎的產品經理，我也會去做這個嘗試——這確實是個很有趣、很值得探究的場景）
商業化變現
不想賺錢的 up 主不是一個好 up 主
首先看下kol報價一般流程：
品牌方找代理公司報價，代理公司（俗稱乙方）內部媒介通常會採取自己直接找kol+第三方（俗稱丙方）報價。
第三方會直接支付kol費用並給乙方墊款，乙方收到甲方匯款後再給丙方打款
有些 kol 會同時也維護微博、公眾號、朋友圈等 sns，這個時候也會涉及到pkg打包價和視頻單價。舉個單價的例子，b 站頭部美妝博主「機智的黨妹」(粉絲200w+)推廣價在20w左右。
最近一個月，康康在 b 站也有收到一些廣告主的私信。
一個電動牙刷的廠家找到了康康，寄給他一支牙刷、報了一個價，要求只需在鏡頭裡露出使用此牙刷的場景即可；還有一個英語培訓和留學機構，讓康康在微博上發英語學習經驗的帖子，在這中間植入軟廣。
「不過微博這一萬多粉絲，有一萬個是有生日的時候同學買來送的殭屍粉」，康康笑著說「而且那些殭屍粉清都清不掉，還時不時會點個讚。」
康康打算接下這兩個推廣。但有個給高中生列印錯題的mini印表機，沒有推廣費，回報是送兩個印表機。「我拿兩臺錯題印表機有啥用」，康康哭笑不得：
「還有一些留學機構什麼的，這些就算了。畢竟事關重大涉及到別人前程。」
B 站上還有一些黏性較高的粉絲，每次發布視頻的時候都會搶佔前排留言，也會給康康充電支持。因為 b 站會從充電中抽取三成的稅費，所以這位 95 後up主在個人簡介裡寫著「 不用給我充電啦，去買奶茶喝吧~」。
他的語氣活潑而輕快，就像這十支 vlog 一樣。
後記
7 年前從 YouTube 起源的 vlog，是如何在國內「忽如一夜春風來」的？
第一代vlogger民間組織，是怎樣一點一滴孕育出國內vlog生態的？
歐陽娜娜vlog是怎麼爆火的？頭條工廠的app矩陣為何沒承接住此IP？
微博、b站、vue、貓餅....產品經理如何打造vlog社區？
明星和巨頭入局。是平民的狂歡，還只是資本的遊戲？
經過 17 年的萌芽，18 年的普及，2019 會成為 vlog 的井噴之年嗎？
筆者從 16 年末關注到國內 vlog，希望結合產品經理的視角和 vlogger 訪談，來做一個「vlog系列」，和大家分享這個產業的所見所聞和所想。
感謝能看到這裡的大家。