美食與愛、博主與明星等這些IP永遠自帶流量，但對一些品牌和產品來說，最困難的是，如何利用好他們，借勢成為熱點？近期，國藥老字號京萬紅軟膏聯合下廚房App，以「愛，就是一起吃飯」為主題，通過系列接地氣的活動，巧妙戳中了網友「癢點」和「痛點」，成功引發大量網友共鳴，可謂C位出道。
京萬紅軟膏是如何操作的？一起來看一看！
當「廚房」遇上「藥膏」
連戳消費者「痛點」和「癢點」
把八竿子打不著的產品和IP無縫連接，毫無違和感呈現給網友是對營銷人最大考驗。京萬紅軟膏竟能夠以廚房和家人等連接起來，實現意想不到的營銷效果。
活動上線期，寶媽博主「紫嫣大大大魔王」分享了一個讓寶媽們「心痛」的廚房場景——為女兒做飯被燙傷視頻，活動正式引爆；緊接著，時尚博主「棚戶區男孩兒」上場，錄製一個拆盲盒視頻，講述與家人團聚的個人故事，主打情感牌；後期，活動視頻再次回到廚房，B戰UP主「蓋裡老哥」通過日常Vlog形式，記錄了一次為女友居家做飯中那些溫情和搞笑的故事。回顧一下活動發出的視頻，博主們在廚房或在拆盲盒等過程中，表現了對家人的愛，完美表達「愛，就是一起吃飯」的主題。
「棚戶區男孩兒」拆盲盒視頻
借著直播勢頭，活動開展直播公開課，網友直播秀廚藝，色香味俱全的菜餚讓隔著屏幕的網友們饞涎欲滴，當然京萬紅軟膏會溫馨提醒，做美味時注意別燒傷燙傷，並且為直播網友送上大獎，品牌在愛意滿滿的氛圍下深入人心。博主們一系列有「愛」的行為引發觀眾共鳴，讓人心裡怪「痒痒」，忍不住躍躍欲試。這些溫暖的場景撓到人們心中的「癢點」。
但是劇情一反轉，這些溫暖的生活場景裡，難免遇到一些不快，比如我們在廚房為家人做美食，不小心燒傷或者燙傷，美好的心情頓時煙消雲散。特別第一個視頻，一經發布立刻戳中寶媽們的「痛點」，京萬紅軟膏此時成為生活中的「小確幸」，相信寶媽們感嘆「還是京萬紅軟膏理解我！」在這些情感鋪墊下，京萬紅軟膏品牌在每個視頻中適當露出，順利完成一波「情感營銷」攻勢。
京萬紅軟膏啟示錄：
互動必須帶 「人間煙火氣」
對於營銷人來說，成功的營銷「互動」必不可少。這次京萬紅軟膏營銷用事實證明一個亙古不變的道理——互動一定要接地氣，即瀰漫著一股「人間煙火氣」。
你被燒傷燙傷 「痛不痛」？那好，京萬紅軟膏要敲小黑板劃重點了：到底在什麼場景下會燒傷燙傷呢？那我們就拿傷到皮膚的那點火辣辣的「紅」說事兒！
京萬紅軟膏活動期間放出12款海報：拿水壺不注意燙傷的胳膊會「紅」、燒烤店吃烤串鐵籤燙到手發「紅」、廚房滾燙的油濺到身上會「紅」。揭露出一幕幕讓人走「紅」的情況，既長知識又實用，引發大家的轉發和討論。更有意思的是，活動還發起「今天紅了嗎」互動活動，以大獎相贈鼓勵網友寫一首和「紅」有關詩句，網友們立馬「詩興大發」，帖子留言區熱烈互動。可以想一下，我們每個人都燒傷燙傷過，心理委屈和難過無人理解，正好碰到這個樹洞（活動），誰不想發洩傾訴一番？當我們在傾訴和娛樂中，不知不覺想把京萬紅軟膏當成「家用好物」和「廚房必備」了。據悉，京萬紅軟膏的此次活動延續了2019年的活動理念，再度攜「愛」來襲，以更有創意的形式獲得了良好的效果，互動作品高達1966份，「廚友」點讚數量更是高達117960萬+。活動還洞察到疫情期間飯店歇業的事實，很多人藉此下廚，練出了廚藝和生命中最珍貴的東西。以「疫情後廚藝大漲」為傳播切入點，精準get到大家疫情期間真實內心。最近大火的影視劇《三十而已》中主角之一王漫妮孤身在外打拼，孟佳發文表達自己對王漫妮有共鳴，立刻登上熱搜。其實，有共鳴的何嘗孟佳一人？背後還有像我們千千萬萬的普通人！此情此景，京萬紅軟膏喊出大家經歷的種種「孤獨」，發起「愛，就是一起吃飯」活動，立刻引發數千名網友參與，獲得較高關注量。當然，在系列成功的品牌活動外，京萬紅軟膏在人們印象中還有「非遺瑰寶」、「現代中藥」、「國藥精粹」等多個標籤，及其具有活血解毒、消腫止痛、去腐生肌之效，京萬紅軟膏已經被諸多家庭放入常備藥箱，其不僅可用於水、火燒燙傷、瘡瘍腫痛、創面潰爛的治療，還對曬傷、褥瘡、糖尿病足等疾病有良好療效。京萬紅軟膏和廚房APP聯合發起的這場品牌營銷活動，適當跟熱點，祭出情感牌，主題接地氣，成功收穫一大批粉絲，京萬紅軟膏呵護備至的品牌形象深入人心，上演一出教科書級別的「C位出道」。如果大家意猶未盡，可繼續研究案例，多多挖掘值得品味的亮點。