聲明：本文來自於微信公眾號直播觀察(ID：zhibogc)，作者：BB，授權站長之家轉載發布。
「樂退族銀髮閨蜜團」、「只穿高跟鞋的汪奶奶」、「我是田姥姥」，直播江湖中從來不只小姐姐，像汪奶奶、田姥姥這樣的高齡「網紅」還有不少。
他們或通過優雅的談吐舉止，或通過接地氣的生活內容，展示自身風採，分享生活智慧，正在悄悄地影響著當代老年人的生活理念和方式，也改變了年輕人對老年人的刻板印象。
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高齡「網紅」網住了年輕粉絲們的心
從去年下半年起，一些時尚的銀髮老人開始在抖音、快手、B站等短視頻直播平臺上嶄露頭角。顛覆傳統認知的時尚老年人形象、貼近年輕人的故事文案，吸引了大量的粉絲圍觀，粉絲量從幾十萬到幾百萬不等，甚至有如「只穿高跟鞋的汪奶奶」這般超過了千萬的。
超強的「吸粉」能力引起了不少MCN(網紅經濟運作模式)公司的關注。去年 10 月，杭州八爪魚文化創意有限公司看中了汪奶奶有氣質、時髦的特點，與汪奶奶籤約，培育「只穿高跟鞋的汪奶奶」抖音號。該公司創始人安東肥介紹，目前汪奶奶的一場直播帶貨，銷售額可達 400 到 500 萬，超過許多年輕的直播「網紅」。
與高經濟效益相匹配的，是整個運營團隊的高質量付出。「每個主播都有自己的特點，要設計符合她(他)的文案，拍出來的視頻才能吸引粉絲，直播帶貨的商品也要根據粉絲團的特點進行選擇。」安東肥說，原本以為汪奶奶吸引的粉絲會是中老年人居多，但令人意想不到的是，汪奶奶的粉絲中有80%為 18 至 35 歲的女性，因此她帶貨的商品就以年輕女性的喜好為標準，比如口紅、定妝噴霧等化妝品，發卡、絲帶等配飾，還有燕窩之類的女性保養品等，這些都受到了年輕女粉絲的歡迎。
如果說這些擁有高流量的「頭部」玩家離我們太遠，那麼不妨看一下這所老年大學。杭州的康久學社科技有限公司就專門開設了老年網絡直播培訓班，學員培訓後做直播帶貨，推薦優質農產品，平均一場直播有 3000 人觀看，實際下單近 500 單。公司董事長陸其文說，觀看直播的大多數為老年人，老年主播對他們而言更有親近感，粉絲粘性很高。目前，公司已培養出 100 多位老年主播，今年的目標是 1000 位。
年輕人會玩的，當代老人也會玩，甚至玩得更出色。高齡「網紅」網住的不僅是老年粉絲，還有年輕粉絲的心。
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「三度」優勢讓老年主播獲得信賴
高齡何以成為「網紅」，小粉絲們為何好「爺爺、奶奶」這一口?安東肥一直在關注老年直播這一領域，他發現在高齡「網紅」身上，確實存在了三個「度」的優勢：人生閱歷的長度、知識面的寬度、專業領域的深度。「
老年人豐富的生活經驗和社會閱歷是年輕人所不具備的，他們見多識廣、知識面寬，對自己的專業領域研究得又很透徹，處理問題的綜合能力強，具有獨特的歲月沉澱魅力。」安東肥說，當他們以過來人的身份娓娓道出人生中的小哲理時，會給人一種可靠、安心的感覺。
安東肥說的是「三個度」的優勢從汪奶奶的短視頻中得以體現。舉個例子，在該帳號置頂的一條短視頻中，有一天，汪奶奶看見鄰居姑娘小丫突然改變了穿衣風格，穿著高跟鞋險些崴了腳。小丫說因為男朋友喜歡，讓自己聽他的。奶奶笑著請小丫幫自己在網上挑選送給孫女的禮物，並表示如果孫女不聽話就不送給她。小丫問奶奶：「那怎麼行?不聽話您就不愛她了嗎?」奶奶笑著說：「是啊，愛有什麼條件?難道你不聽話，就得不到男朋友的愛了嗎?」說著，送給她一瓶可以留香的洗衣液告訴她，清新自然的她最美。
視頻很短，也帶了貨，獲贊188. 8 萬，留言3. 6 萬餘條。網友「歌聲與微笑」說：「奶奶每條視頻都用智慧傳達給我們溫暖，真的很走心!」網友「中國辣王」說：「說得好，我回家給女兒們看看!」除了這些點讚奶奶智慧的留言，還有不少向奶奶做情感諮詢、商品諮詢的。
在粉絲們心中，汪奶奶智慧、溫柔、體貼的形象已經根深蒂固。粉絲們信賴她，也連帶信任她推薦的商品。
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想要成為老年網紅也是萬裡挑一
儘管銀髮網紅開始走紅市場，但多位MCN機構負責人表示，並不是所有老年人都適合做直播。
「即使籤約機構，也並非所有人都能成為下一個汪奶奶。」一位MCN機構負責人毫不諱言，老年人的精力決定了其無法如同年輕人般持續性拍攝以及直播。
安東肥回憶稱，汪奶奶在直播中因不熟悉規則觸發懲罰機制被強制下播數分鐘，「當時在線人數七八萬，而且正明顯呈上升期，但沒辦法。」在經過 3 小時直播後，汪奶奶因為長時間高密度的工作而達到體力極限只能提前離場。
讓安東肥無奈的是，由於此前沒接觸過直播帶貨，因此奶奶在直播時無論是煽動氣氛、介紹產品的說辭方面，還是在如何留住粉絲等經驗上都相對欠缺，「儘管最終銷售額數據還可觀，但整體的轉化率並不高。」
如今他計劃著一方面減輕汪奶奶的負擔，一方面尋找更專業的團隊來打造「汪奶奶助播團」，在直播時能照顧到汪奶奶的感受，同時也承擔更多介紹產品、煽動氣氛的工作，進而提高留人率和轉化率。
另一方面，老年人因精力問題無法像年輕網紅般高節奏地拍攝視頻或直播。何建印象深刻，團隊為了遷就老人只能不斷調整拍攝時間。但在短視頻流量為王的行業，視頻更新周期過長很可能會導致部分用戶流失。
美國藝術家安迪·沃霍爾說：「每個人都可能在 15 分鐘內出名。」抖音將這個時間段壓縮到了 15 秒，而在其中，老年人也獲得了同等的機會。
銀髮網紅市場的爆發，讓不少中老年人動起了直播的念頭。但由於沒有團隊包裝和持續性的內容輸出，單打獨鬥的中老年人往往不得不黯然離場。
同樣，一旦網紅成名後，很可能因分成問題而發生爭執。一位MCN機構的負責人感慨道「這是網紅生態圈最常見的情況，而銀髮網紅市場不排除也會出現類似情況。」