李子柒復工、回形針踩雷,YouTube上中國網紅的殘酷搏殺

摘要：只知道李子柒？out了。

天下網商記者 徐藝婷

3月20日，網紅李子柒復工了。

她發布了一條關於藍印花布的視頻，總長16分鐘，前後拍攝一年。

而這距離她上一次更新視頻已經足足隔了兩個月。

此番復工，李子柒或許是「被迫營業」。

網紅儘管收入高，YouTube博主諸如李子柒年入數千萬元，但競爭也異常激烈。大家爭分奪秒，卯足了勁兒往前衝。不更新視頻，無異於將此前打下的江山拱手讓人。

就在李子柒停更的兩個月裡，YouTube上的一位中國網紅扶搖直上，多項數據超越李子柒。

一切表明，要麼高速前進，要麼被後來者超越。

李子柒危險了？

這位網紅名叫「滇西小哥」。

現在，她正快速逼近李子柒。

儘管視頻質量高，但李子柒視頻更新慢，因此在YouTube網紅營銷服務平臺NoxInfluencer的總評分也低，僅為2.96分。而視頻更新快、質量也較高的滇西小哥，卻達到了4.88的高分。

截止3月23日，滇西小哥總粉絲444萬，粉絲增速1.6%，高於李子柒的1.3%。在停止更新的兩個月裡，李子柒有幾天是粉絲零增速。

目前，滇西小哥的平均觀看量616.91萬，漲幅為2.3%；李子柒的平均觀看量是1295.21萬，漲幅為-0.3%。一增一減，滇西小哥完勝。

另一個數據是，在李子柒視頻停更的兩個月裡，滇西小哥的視頻總瀏覽量從8億次漲到了9億次，直接上了一個臺階，與李子柒12億次總瀏覽量的差距進一步縮小。

滇西小哥究竟是誰？

滇西小哥雖稱小哥，實際是一位姑娘。姑娘本名董梅華，1990年生於雲南保山。

公開資料顯示，董梅華曾就讀於四川警察學院。上學期間，她參與了映秀泥石流的救援，也參與了公交車自燃的救援，榮立「個人二等功」。

之後，她進入了一家網際網路創業公司。

2016年，為了照顧生病的父親，董梅華回到雲南老家。起先，她做電商銷售土特產，但生意並沒有起色。

正逢短視頻起航，她想到了拍攝短視頻，展示雲南的美食美景，也展示保山的風土人情。

她為自己起名「滇西小哥」，「滇西」代表所處的地方，「小哥」則代表自己豪爽的個性。

滇西小哥的視頻不長，通常是五分鐘。在這五分鐘裡，她穿著樸素的衣服，走在田間地頭，採集各種原材料，烹飪各色美食。毛豆腐、豬油渣、吹豬肝，每一道菜都驚豔了YouTube上的各國粉絲。

YouTube滇西小哥視頻粉絲評論

吸引粉絲的除了菜餚，還有溫情。

滇西小哥的視頻結尾通常是這樣的畫面：日暮時分，她和家人圍坐在一起，吃著家常菜，嘮著家常話，溫馨感溢滿了屏幕。

目前，她已在YouTube上發布了164個視頻，單個視頻平均播放量超600萬次。

YouTube坐擁千萬廣告分成

在YouTube上，除了李子柒和滇西小哥，還活躍著眾多中國網紅，他們是這場注意力經濟的佼佼者。

目前，抖音和微博月活超5億，快手月活超4億，而YouTube月活則達到了20億，成為網紅們獲取流量增長的必須項。而且，相比陷入流量板結的抖音快手，YouTube的商業變現更為低門檻和輕量化。

一般而言，網紅變現方法有二，一為廣告，一為電商。

廣告接單有兩個難點。

首先，會在視頻中植入相關元素，破壞一定調性，因此網紅接單較為謹慎。其次，抖音、快手等平臺不允許網紅私自接單。

電商變現更直接更有效，但並非每個網紅都適合，而且需要MCN機構的包裝和運營。不論是「老高與小茉」還是「宇哥講電影」，雖然在YouTube上流量不俗，都難以進行電商化。

而YouTube的收入模式是，博主在片頭或者片中加入平臺的貼片廣告便可分得55%的廣告分成。

NoxInfluencer數據顯示，李子柒每月廣告收入在37.8萬美元至75.9萬美元之間，取中間數年入約682萬美元，即4774萬元。滇西小哥月廣告分成46.5萬美元，年入558萬美元，即3906萬元。

將視頻同步YouTube個人頻道便可坐擁數千萬元的分成，何樂而不為？

她們憑什麼走紅YouTube？

YouTube上排名前十的中國網紅，有五位主打美食。

李子柒和滇西小哥的美食視頻更像「默片」，畫面為主，對話極少。

這意味著聽不懂中文的人，也能看懂視頻。突破語言障礙，打破地理限制，也就為獲得全球粉絲奠定了基礎。

降低視頻欣賞門檻之外，美食和默片還有一個優點——更安全。

YouTube上的粉絲們國籍不同，文化不同。美食題材和以畫面為主的視頻，更不容易踩進雷區。反面例子是，最近回形針團隊在YouTube上分享的視頻就惹起了極大的爭議。

而要成為頂級網紅，更核心的引爆點在於戳中人們的「軟肋」。

YouTube李子柒視頻粉絲評論

時代匆匆，每個人都渴望擁有世外桃源般的生活。李子柒和滇西小哥，一個在川，一個在滇，躬耕田野，日出而作日落而息。對大多數人來說，這就是理想的生活。如果不能擁有，欣賞也是一種幸福。

此外，對外國粉絲而言，李子柒染布釀酒，滇西小哥熬豬油炸豆腐，都是中國文化的一部分。她們提供了一個管窺中國的窗口，從這裡看見的中國，更真實也更美妙。

網紅背後的推手

網紅們也不是一個人在「戰鬥」，幾乎每位頂級網紅背後都站著一家機構。

李子柒背後是微念科技，雙方合作始於2016年。

滇西小哥背後是由papi醬主導成立的papitube，雙方合作始於2017年。

對於網紅來說，MCN機構負責日常運營，搭建電商渠道，也能在出海的路上給予助力。

面對全球受眾，視頻內容需要恰當表達以免引起爭議。不久前，YouTube不少博主就投訴多條與「新冠肺炎」相關的影片被「黃標」，即無法賺取流量分成。

業內人士分析，YouTube母公司谷歌一直避免廣告主投放虛假廣告，避免在可能引發侵權和爭議的視頻裡投放廣告，而「新冠肺炎」相關的視頻或許存在風險，因此被「黃標」。

這個例子表明，出海有雷區，需要摸準平臺規則，而這正是MCN機構的優勢所在。

洋蔥集團董事長聶陽德就曾表示，一直致力於幫助網紅出海，花了幾年時間從國外買回了很多經驗，譬如早年在海外推出網紅視頻時，曾因背景音樂和其他視頻素材不當使用而被侵權起訴。

數據顯示，2020年中國網紅產業依然會高速發展，MCN機構將達28000家。不少網紅及其背後的機構都會將「出海」作為標配，在海外爆紅後「出口轉內銷」。

下一波世界級的中國網紅，或許正在路上。

編輯 杜博奇