「不怕耐克和阿迪，就怕安踏帶國旗」——曾經的一句社交媒體上的段子，如今安踏冬奧會國旗款運動服裝，真的從競技場帶入到大眾市場裡。
7月27日晚，安踏北京冬奧會特許商品國旗款運動服飾在上海外灘亮相，刷屏行業朋友圈。這場聲勢浩大的走秀活動，意味著安踏冬奧營銷戰略進入加速賽段，更體驗了安踏想要代表中國體育的戰略之心。
文 / 黃 夢婷
編輯/ 郭 陽
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發布新產品，安踏劍指冬奧
安踏與奧運的故事，如今又前進了一大步。
在計劃裡，原本這場「北京2022年冬奧會特許商品國旗款運動服裝」的發布會是安排在北京首鋼園舉行，好離北京冬奧組委會更近一點。
然而天公不作美，北京疫情的反覆，讓計劃產生了變化，於是這場國旗款商品大秀移至黃浦江畔舉辦，7月27日晚，安踏北京冬奧會特許商品國旗款運動服飾在上海外灘亮相。
氪體了解到，北京冬奧組委相關部門負責人，北京2022年冬奧會和冬帕運會運動員委員會主席楊揚，安踏集團相關領導以及張繼科、鄒市明、範志毅、郎朗、關曉彤等文體界嘉賓蒞臨發布會現場，共同見證冬奧特許商品國旗款運動服裝的首次亮相。
同時，北京冬奧組委專職副主席、秘書長韓子榮通過視頻致辭，祝賀北京2022年冬奧會特許商品國旗款運動服裝的上市。
安踏集團執行董事、集團總裁鄭捷向氪體記者表示，直至2022年2月底之前，由安踏研發設計製造的北京2022冬奧會特許商品國旗款運動服裝，都可以在安踏的全渠道進行銷售。
在行業看來，安踏可以獲得這樣的機會，與過去長達11年安踏與中國奧委會、也是北京冬奧組委第一批戰略合作夥伴有著密切的關係，可以視為他們奧運戰略的持續加碼。
自2009年6月以來，安踏成為中國奧委會合作夥伴，一個千載難逢的機會，讓安踏有機會和國旗聯繫在一起，陪著中國體育代表團徵戰包括溫哥華冬奧會、廣州亞運會、倫敦奧運會、裡約奧運會、平昌冬奧會等30多項重大國際體育賽事裡，為國家隊提供領獎、比賽以及生活訓練裝備。
每次安踏為奧運會運動健兒精心準備的「冠軍龍服」，都是大賽時中國體育觀眾頗為關心的亮點所在。
安踏的奧運故事還在繼續
而在2020年，這樣的戰略持續升級，這一次，安踏首次將國旗運動服飾從競技場中帶入到日常生活中來。
在北京冬奧會開幕還剩下18個月的時間裡，安踏舉全集團之力打造了這樣一場大show和相關產品，意在提前讓消費者通過這組國旗款產品來了解北京冬奧，同時也讓國民對冬季產品、冬季運動有著更好的理解，從而為北京冬奧會舉辦充分造勢。
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盛大走秀，國旗款商品有何亮點？
盛夏傍晚的外灘裡，伴隨著朗朗鋼琴聲，一組組令人震撼的無人機搭建起了北京冬奧會元素相關的表演，現場的觀眾紛紛舉起相機拍照，把這樣的時刻留在了自己的記憶力。
在表演之後，緊接著就是一場國旗款服飾走秀表演，聲勢頗為浩大。毫無疑問，安踏希望這些極為特殊的商品，能夠得到消費者的廣泛討論和充分認可。
隨著郎朗現場彈奏的《我愛你中國》，金大川、林湘湘，關曉彤等先後登臺
據鄭捷介紹，此次安踏國旗商品共分為四個系列，分為是「國旗經典」系列、「國家隊裝備」系列、國旗上五星延展而出的「星」系列，剩下一組就是「生而不息」相關的運動文化系列。
國旗經典以及國家隊裝備系列，設計上偏向嚴肅感，在面料上側重運動專業屬性，符合運動愛好者在運動場景中的訴求，不光可以購買穿著，還有一定的收藏價值。
而「星」、「生而不息」系列，是偏向生活休閒類服飾，面向「Z世代」消費者。這兩個系列沒有時間銷售限制，安踏希望能夠一直保存下去。
作為北京冬奧會特許經營商品，安踏國旗款服飾有著定價高、控制數量、把控庫存的特點，比普通產品的售價高出2倍多，另外只能在限定銷售渠道進行售賣，諸如天貓、線下限定快閃店，充分體現出了稀缺性。
在鄭捷看來，從運營方面來說，他們希望商品是能夠被廣泛討論的。
千元售價的國旗款產品
而為了能夠擴大此系列商品的影響力，安踏聯合天貓超級品牌日、直播達人李佳琦等，在當晚大秀期間，安排了淘寶主播李佳琦在秀場外搭件直播臺，進行「安踏專場」進行售賣，做到「即秀即買」的效果。
記者發現，登入李佳琦直播間的國旗款商品有4件——帽子、T桖、連帽衛衣和套頭衛衣，從銷售情況來看，定價139元的鴨舌帽銷售量最多，售出5300多件，其次是當季T恤，也售出了數千件。
而在安踏天貓旗艦店裡，國旗款商品以「特許商品」命名，有更多國旗款商品進行售賣，包括鞋子、背包、上衣與下衣系列。
據了解，安踏有一個專門事業部來運營國旗款服飾，保證每個產品的季節更新與替代，後續還會有風衣、羽絨款的衣服進行上市銷售。
過去，國際化和「多品牌」的市場戰略，讓消費者願意為安踏的產品支付高價格，從「買得起」到「想要買」的戰略調整，也讓安踏獲得商業收益上的成功。
在如今的新零售時代，安踏又把目光投向了國旗款，奧運會也成為了安踏與消費者溝通的新場景，也是他們擁抱「Z世代」的新方式。
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千億巨頭，安踏的進擊之道
事實上，從2009年和中國奧委會合作之後，安踏就有一個「代表中國體育」的願望。
在與中國奧委會、北京冬奧組委合作後，2019年10月，安踏又和國際奧委會進行合作，成為國際奧委會官方體育服裝供應商至2022年底。如此緊密和中國奧委會、國際奧委會合作，這家國產體育品牌，希望自己能夠真正代表這個國家的運動精神。
很顯然，這次的國旗款系列服飾，又是代表中國體育的一次好機會。鄭捷表示：「我們希望通過這一組商品，可以讓品牌站上專業運動之巔，使安踏對消費者有更好的感召力，讓安踏真正意義上代表中國體育、代表運動精神，上升到一個新的高度。」
2016年里約奧運會，安踏發布#讓我們去打破#的主題策略
2020年，在大部分國際型體育賽事都缺席情況下，安踏提前打響冬奧會營銷戰略，無疑是一次逆勢而動的決策，也給努力恢復秩序的行業打了一劑強心針。
一位體育營銷人士告訴氪體記者：「誰也不知道明年還會有哪些意外發生，對於國人來說，北京冬奧會承載更多民族自信希望，安踏在這個時候推出國旗款商品，有提振行業士氣的作用在。」
的確，2020年對體育行業的打擊百年未見，而運動品牌也受到了前所未有的挑戰，如今安踏捷足先登用國旗款服飾增強民族自豪感，激發大眾愛國情懷，更為帶動「三億人參與冰雪運動」貢獻自己一份力量。
不要忘了，在過去的一年裡，「多品牌」戰略下的安踏交出了一份史上最佳的成績單，2019年安踏集團全年營收達到339億元，過去3年公司淨利潤複合增長率超過30%。在這樣一份亮眼成績單背後，加碼奧運成為了關鍵戰略之一。
數據也佐證了這一點：2009年籤約中國奧組委前，安踏的市值為40多億港幣，與中國奧委會合作的十年過去，如今安踏的市值已經接近2000億港幣，已然成長為千億級的體育行業巨頭。
很顯然，對於飆升至全球體育用品前列的安踏而言，國內稱霸不是他們的唯一目標，叫板耐克、阿迪等國際巨頭，躋身世界頂級運動品牌之林，才是他們的長遠願景所在。
今年的疫情「黑天鵝」仍在繼續，對體育行業和運動品牌的影響也依然還在。但毫無疑問，通過強勢推出國旗款的動作，安踏已經率先給行業發出了一個積極的信號。
站在奧運前的品牌大舞臺上，安踏希望可以用國旗款中體現的體育精神，為中華民族戰勝困難提供一份力量，持續「Keep Moving」，為中國體育、中國消費者提供「生而不息」的力量源泉。