藥店貨架如何陳列來提高業績

雙十一大家都買買買了嗎？小編也沉浸在雙十一大促中還沒緩過神來，今年的雙十一的成交額又創了新高—4982億，不得不說，電商市場發展到如今，不僅為大眾的日常消費帶來極大的便利、便捷，同時也促進了社會經濟的不斷發展。

好了言歸正傳，熬夜搶購戰利品相信很多小夥伴們這兩天都缺少點精氣神。小編也有點感冒了，早上去藥店買感冒藥，發現現在的藥房走進去耳目一新的感覺，不再是之前那種老舊的、昏暗的感覺。說起藥店，第一感覺一定是「嚴肅」、「嚴謹」吧？的確，藥店裡的藥品和貨架的擺放都應該謹慎對待，遵循科學擺放的原則，靈活應對各種可能出現的問題。那小編今天就和大家看看藥店貨架的布局擺放原則吧。

提升藥店整體形象，成功巧妙的商品陳列，不但可以給商品增加美感，還美化了整個零售店的面貌。

一、根據藥店區域分類選擇合適的貨架

一個藥店不管是大是小，都會有一個具體的區域分類。一般來說，藥店無非就是處方藥，非處方藥，保健品區，收銀區，非藥品區這幾類，大一點的藥店還會設有中藥區、醫療器械，這些都是根據店鋪自身情況而定，確定好店鋪的大致分類就可以選擇對應的藥店貨架了。

二、貨架陳列需具備良好的視覺效果

當顧客踏入藥店時，他首先會非常注意到藥店藥品陳列帶給他的視覺感受，如果貨架陳列雜亂無章，自然會冷淡顧客的購買慾望。所以藥店貨架陳列一定要十分整齊、美觀，不僅會給人耳目一新的感覺，還體現了現代化購物的人性化原則。

三、跟上顧客的「快節奏」

由於生活節奏不斷加快，人們的時間觀念也越來越強，所以藥店貨架上陳列一些常見藥、速購藥的時候可以擺放在最顯眼的位置，這樣顧客能十分及時準確的發現自己想要的藥品，進而進行購買。

四、關聯銷售的小心機

「關聯銷售」無非就是顧客想買A種藥，店員推薦B種藥，甚至C、D幾種藥捆綁在一起銷售，這種營銷方式如今已在各大藥店悄然上演。這樣的話，在貨架的擺放上，可以選擇把適合捆綁銷售的藥品擺放在相近的位置，在店員掌握消費者的消費心理和購物行為之後，可以及時的拿出藥物進行推薦，這樣的營銷手段不但為藥店開闢了新的銷售路徑，也可以相應減少導購的工作量，何樂而不為呢？

五、貨架陳列法

貨架陳列法分為兩種方法，即立面陳列法和懸掛陳列法。前者是將商品整齊的排列在貨架上，商品要正面面向顧客；後者是採用掛鈎將商品懸掛在貨架上，主要陳列各種手杖、拐杖等。商品陳列貨架配置原則如下:

1、第五層(上層,E層)：陳列廣告宣傳力度大的商品,或有意推薦的新商品；

2、第四層(黃金貨架，D層)：主要陳列主力商品(屬於A類商品,高毛利率、高周轉率)；

3、第三層(C層)：陳列次主力商品(B類商品)；

4、第二層(B層)：為保證品種齊52中國藥店2004年第s期全的商品陳列(結構性商品)或C類商品；

5、首層(A層):體積大、重量重的、易碎商品、或包裝不整齊、不規則、較小的商品需要陳列筐陳列的。

隨著全民醫保的逐步推進，藥品零售市場將會經歷一個非常快的發展過程。隨著醫保制度的日益完善、各項政策到位，零售藥店也面臨著千載難逢的發展機遇與挑戰。社會零售藥店如果能從各個方面來進行錘鍊，必將為百姓提供周到的服務, 並實現自身的價值。