品牌力煥新 美邦服飾再寫新故事

網際網路和新零售的時代，服裝品牌不再是簡單的售賣產品，更多的是在撰寫故事、解讀文化、引領時尚與潮流。而IP跨界的能力也成為區分品牌戰鬥力和影響力的重要一環，通過不同的IP圈定不同的流量人群，是傳統行業在網際網路環境下煥發新生的重要戰略。

美特斯邦威積極推進IP合作

隨著90後、00後逐漸成長為消費主力，服裝行業的年輕化轉型也備受關注，各大品牌都希望能和消費者進行良好的溝通從而獲取新消費群體的認可，而IP作為突破口成為營銷潮流。

美特斯邦威基於構建年輕態度品牌，對時下熱點IP的挖掘和創新成績斐然：目前合作過的IP有迪士尼漫威系列、獅子王系列、愛麗絲系列、反派系列、高飛系列、奇奇與蒂蒂系列、悲傷蛙系列、中國娃娃系列、國粹系列，合作項目數多達12個,款數超過200多款,IP銷售金額4400萬,佔全店的8.3%。

值得一提是，2019年獅子王系列成為線上大爆款，秋冬全系列累計銷售額達2878萬，在業內形成優秀的口碑效應。其中獅子王最暢銷單款累計出售74821售件，累計銷售近1000萬；2020年新款獅子王系列T恤上線，上線一個月全網銷售過4萬件，銷售金額達260萬。近期，美特斯邦威還聯手天貓國潮在線上發布了京劇國潮新品，受到消費者的一致好評。

角色和故事是IP合作的基礎

無論是漫威中的蜘蛛俠還是獅子王裡的辛巴，美特斯邦威選擇的這些IP對年輕消費者來說都是耳熟能詳的故事，在眼前浮現的都是清晰立體的角色。一個有故事的IP，可以打破次元界限，獲得爆炸式傳播效應；而每一個獨特的IP角色，都可以強化內容的辨識度、建立品牌記憶點、低消費者選擇成本。當然，美特斯邦威在描繪角色、講述故事的時候也有著自己不同的思路。

在設計師手中，迪士尼的公主、王子們得到了生動的呈現；巫婆、後媽等反派角色也被重新刻畫，在時尚的風潮中獲得了新生。

另一方面，則是賦予傳統文化IP潮流語言。美特斯邦威和京劇新生代領軍人物王佩瑜共同打造的國粹系列，將空城計、霸王別姬、貴妃醉酒、中華美邦、武松打虎等經典劇目用現代設計語言重新解構，把傳統文化內核、經典故事角色與潮流完美結合。

精神與價值是IP合作的靈魂

如何將傳統京劇與新一代消費者相融合併更好玩，對於美邦服飾和王珮瑜而言，無疑是一次重要的考驗。因為服裝品牌只有將產品或IP打造成了具備生活態度、審美情趣的載體，才能讓消費者從簡單的產品性能的使用者演化為品牌價值觀的擁護者，將渠道和IP粉絲的影響力發揮到更大的程度。

其實，京劇裡每一個角兒都在詮釋一種可貴的精神品質。當這種精神以色彩、圖案、紋路的形式在產品中體現出來，「好玩」的屬性就躍然而出，與年輕人的契合度也很自然的提高了。

無論是京劇角色還是其它IP中的主角，美特斯邦威都在努力挖掘它們身上積極、樂觀、向上的精神內涵，持續輸出自己對「年輕」標籤的理解與態度，而就，或許也是IP合作的意義和價值所在。