分類丨溝通技巧
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有些時候，大家求職時因為不了解行情，或者對工作難度認知不夠，導致面試時提出的公司要求過低。
入職後，發現自己「吃虧」了，這種情況下，還能不能反悔，重新商量工資呢？
說實話，這個問題還是比較棘手的，但是如果直接「認栽」又未免太吃虧，所以我們今天來聊聊，有哪些方法能夠幫你進行補救。
總體來說，溝通時的思路有以下3個要點：
1、公司的招聘成本，就是你談判時的籌碼所在。
2、談判時，直接給出你的方案，而非做出請求。
3、退而求其次，尋求達成漲薪的標準與預期。
接下來，進行詳細說明。
首先，搞清楚你手頭有什麼籌碼
入職後談漲薪，最大的難點其實就在於我們不知道自己「憑什麼」跟公司去談。
任憑你找到的理由再多，對公司來說一句：「勞動合同已經籤了。」就可以給你懟回來。
因為畢竟從本質上來說，這種反悔的行為是對契約精神的一種破壞。
所以，在這種情況下， 想要「講道理」其實是不太講得通的。
只有從對方的角度思考一下，如果你因工資問題離職後，公司面臨的損失到底是什麼？
對於剛入職的人來說，自身的工作價值還沒有得到充分的表現，從工作能力這一點入手談判，並沒有太大的優勢。
所以，我們手頭最有用的籌碼就只有一個：公司招聘任何人員，都是有成本的，而選擇你入職，則是因為對方認為你能勝任這個工作。
事實上，在市場環境的平衡下，一個人的能力與工資基本是對應的，當你發現自己的工資要低了的時候，就等於是公司「撿了個漏」。
假如你自己迅速離職了。那麼首先，之前招聘你時付出的人力成本就打了水漂。
同時，下一個招聘進來的人，工資方面很可能會比你要求的更高，並且能力上是否能夠勝任也依舊是個未知數。
這其實就是你重新提出要求時，最大的依仗。
也就是說，如果給你漲薪之後，帶來的成本增加量仍舊小於重新招聘的成本，那麼你的談判就有成功的可能性。
有了籌碼之後，就要找到一個開啟談判的「契機」。
如果你直接去說「我之前工資要低了，希望能給我再漲漲。」
這種話本身不容易說出口，真說出來了，公司一句「入職時已經談好，籤訂協議了，所以不能調整。」把你懟回來也是合情合理。
所以，我們需要尋找一些「約定之外」的客觀事實，來作為重新談判的藉口。
比如：
您好，之前入職的時候，應聘的是主管崗位，可是經理崗的人員遲遲不能到位，我現在實際上是一直在以主管的身份和薪資，承擔經理的崗位職責，所以希望公司能儘快完成經理的招聘，如果短期內無法解決的話，那希望公司能慎重考慮我調薪的申請。
其實，相關的理由找一找總是能找到的。工作量、工作範圍、職責劃分等等，總會有跟當初不符合的地方。
「給方案」而非「做請求」
談判過程中，最重要的一點是，你要亮出自己的準確條件，而非請求對方的「施捨」。
當你跟公司談判的時候，一定要擺正自己的態度，把向公司的請求的局面轉變成一種公司進行成本上的選擇。
大家要記住，如果公司決定給你漲工資，肯定不是因為你的工作「很辛苦」，而是因為給你「漲工資」對於公司來說，是成本更低的解決方案。
在談判過程中，直接給公司帶來一個「二選一」的方案，讓他們進行選擇，在對比過程中，表現出來給你漲薪這個方案的優勢。
例如：
因為前面所說的原因，我感覺目前的工作情況跟入職時說好的情況差距太大了，而且目前的工作量實在是太多。
我希望公司能增加一個崗位招聘來分擔這些多餘的工作，或者提供XXX元的漲薪。不然的話我確實很難長期堅持下來。
要特別說明一點，這種情況下的談判，我們本身手裡的籌碼有限，可以說和公司談判的底氣就是做好了「談崩」的準備，從本質上來說，是用自身談崩離職的風險，去換取公司對成本的考量。
如果不願意承擔相應的風險，那麼就不存在談判的基礎。
退而求其次，尋求漲薪的預期
不管怎麼說，前述談判的風險還是比較高的。畢竟我們手中的籌碼實在是太少了。
所以，如果換個思路，退一步去考慮一下，不爭取「當下」，而對「未來」發力，也是個不錯的選擇。
簡單來說就是，跟公司商量出一個對未來業績的預期，如果我能達成什麼樣的成就，那公司就要給我提供多少的獎勵。
比如像這樣：
我入職也有一段時間了，經過這段時間的了解，發現工作實際面臨的問題和工作量比之前入職時商量的有蠻大差距。
當然， 我對公司的前景還是比較認可的，現在這些困難我覺得也能夠克服，只不過付出的工作量會大很多，對比之下，公司開出的薪酬真的有些偏低了。
所以，想跟公司商量一下，如果我能夠在年底做到整體業績提升30%的成績，希望公司能夠給我提供15%的漲薪作為獎勵，您覺得如何呢？
同前面一樣，時間、成果、要求，這三個要素一定不能模糊，要足夠的明確與細化。
如果對方也清楚他給你的工資是低於標準的，那麼對於這種「先有成果，後有獎勵」的要求，就有很大的概率被接受。
以上就是今天要跟大家分享的內容，希望對您有所幫助。