上一節課，給大家分享了，如何來了解顧客的需求，告訴大家，一方面我們需要站在顧客的角度，設身處地的來設想顧客的想法。另一方面要通過望聞問切來分析顧客，最終了解顧客的需求。
我們了解了顧客的大致需求之後，就需要根據顧客的需求進行產品介紹和推薦。我們在介紹和推薦產品的時候就要談產品的賣點。產品的賣點，也是產品的亮點。產品的賣點提煉得好不好在很大的程度上。決定著能不能吸引住顧客。能不能戳中他的痛點，滿足他的需求。所以提煉和介紹產品賣點十分關鍵。
在這裡我必須提一下，在很多時候，我們推銷產品產品的時候，很容易犯的一個錯誤，就是對產品的所有賣點都進行詳細的流水帳式的介紹。結果顧客聽完之後，也沒有太多的反應。
所以我們一定要注意賣點的提煉，賣點提煉可以說基於兩方面，一方面要基於顧客的需求，另一方面要基於產品本身的定位和功能。
如果我們產品的核心賣點之一，可以與顧客的需求相吻合，就可以很快地吸引住顧客。
作為產品導購員，該如何來挖掘和推銷產品產品的賣點呢？首先我們一定要記住：我們對產品的賣點或者優點不能
說的太多，一款產品，它最獨特的賣點只能是一個，它主要的賣點一般也不要超過三個，尤其是一開始介紹的時候，你說得多了，沒有耐心的顧客也記不住。
一般情況下，我們可以從以下幾個方面來提煉產品產品賣點。