昨天，我寫了一篇關於女裝店做促銷活動時的注意事項，然後就收到很多女裝店商家的私信，問我女裝店該怎麼去策劃促銷活動。
本來這個主題的文章我還沒準備好，打算下周的樣子在更新。那現在收到大家的私信，就擇日不如撞日吧。
————分割線————
送什麼？
1、有價值的東西
你送的東西必須是有使用價值，而不是形同虛設的擺設——這是常識。
與所賣產品相關：贈品最好是面向同一類消費者，功能訴求能夠相通而又相對有所區隔。
產品之間能夠形成不是很複雜的聯想，而這也是可以相互借勢的。
如此才能夠真正達到資源轉換與積累的作用。
2、處於成長期東西
大家放眼望去，有太多產品(服務)願意跟別人的東西一道來促銷，尤其是那些剛剛面市的產品或者是正在衰退的東西。
已經進入衰退期的產品和打市場階段的產品，兩者相比較，你會選擇哪種？
顯然，正在進入市場的產品對你而言會更有戰略意義！因為在採購時同樣有價格的優勢。
但你卻會給消費者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺。
你的贈品都是走在時代的前沿的，自然會對你的形象有所幫助。
3、有特色的東西
要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你贈送的價值，從別的女裝店需要花錢，而從你這裡免費就可以拿到。
那麼你送的是顧客想買的產品，相反你送的是顧客從別處也可以免費得到的，你所贈送的東西就沒有任何價值。
因此，贈送的最佳選擇是有價值，正在處於測試或者剛上市階段，或成長期的產品，要用贈品來突出你產品的價值。
我認為，你只有送大家都不免費送的東西，才能夠彰顯自身產品(服務)的價值。
如何送？
1、贈送目標群體
明確贈送目標消費群體，避免贈送產品流失和錯位；
2、贈送地點
贈送地點要和目標消費人群相吻合，要充分考慮目標消費人群聚集地的人氣；
3、注意限定性
人通常都會有一種思維定勢，認為容易得到的東西沒有價值，因此，「見者有份」的贈送方法是很大的忌諱。
除非你的產品本身就是糖果、飲料、個人護理系列之類需要體驗營銷的快速消費品。
否則，不僅你的產品會由于贈送而變得有折扣，你的贈品會助長一些顧客吃免費午餐的心理。
如何做好促銷活動？
大家記住一句話：有針對性的促銷活動才是有效的。下面給大家舉個例子！
一、女裝店開業活動：
開業購物送好禮。所有的開業都離不開贈品，但贈品大有講究，一般的贈品如玩具、襪子等，消費者早已習以為常，沒有吸引力。
二、女裝店產品促銷：
店面有一定的知名度後就要開始做產品促銷，產品促銷目的很明確，就是為了賣產品。
促銷產品有兩種，一是新品，二是季末產品。
促銷一定要聯合廠家一起做，爭取廠家提供特別商品，再加上贈品，會產生更好的效果。
如何策劃活動方案？
如果直接講的話，可能會讓你們不太理解，所以下面我用幾個經典的例子，來給大家說明一下吧：
方案一、錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：「花100元買130元商品」。打七折的另一種說法，但是顧客會感覺很超值，不是折扣貨品，是正價商品，有一種撿到寶的誘惑。
方案二、一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：「15分鐘內所有貨品3折」，給客戶搶購的商品設定好上限，強力引流。
但要注意事先規劃好店鋪可容的客戶數量，做好應對方案，比如分時段分場進行，避免出現不安全的事故。
方案三、超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷。
雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客，以連帶銷售的方式營銷，客單利潤不減反增。
方案四、臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案五、階梯價格——讓顧客自動著急
例： 「銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%。」
表面上看似「冒險」的方案，但因為抓住了顧客的心理，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的。
這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。
自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。
方案六、降價加打折——給顧客雙重實惠
例：「所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，並且還可以享受八折優惠」，先降價再打折。
100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。
所以說了這麼多，其實優質的營銷促銷不在於你的噱頭有多足，而是在於你有多了解顧客。
————分割線————
通過直擊人性的內容，再將自己手中的資源最大化的去利用，挖掘客戶的需求，藉助有客戶的人，從而輕鬆盈利！
更多關於女裝店的營銷促銷方案，我將更新在「購唄營銷」公眾號裡。
當然，我也非常歡迎大家加入到購唄營銷課程，成為我們的VIP會員。
將有機會與我一對一視頻溝通，幫助你們解決店鋪經營瓶頸和後期的一個發展走向。
課程也是每周不定期更新，為您呈現更詳細更深度的實戰案例解刨。
即刻加入後可添加我助理的微信：feilong3368 我們將贈送您四本我們精心整理的名師大咖營銷書籍《各行業實體店營銷案例大合集》《實體店超強營銷策略》《網際網路+實體店贏在頂層設計》《實體店利潤最大化的營銷八步》
特別提醒#1
千聊課程持續更新最新營銷技巧課程，VIP一年內所有課程免費學習，讓你時刻掌握最新的實體店實戰技巧。年VIP持續漲價，價值巨大（價值5800元）
特別提醒#2
贈送袁國順老師《免費模式營銷+103套實戰案例》《免費模式完整版》李才文老師的《贈品營銷的不傳之秘》《客流終極爆破完整版》《實體店吸金秘術》《16套贈品營銷方案》周導聊營銷的《周導-聊商業筆記全集》《從零到億》等13本實體店營銷電子書，讓你隨時隨地手機上都可以學習最新的實體店營銷技巧。市面上銷售價200元一本（價值2600）
特別提醒#3
專門開設商家問題解答區，所有問題都由飛龍，我本人親自解答回復。更有機會與我進行一對一視頻交流溝通（價值3000）
特別提醒#4
2680元成為我們的千聊年VIP，還將免費為您策劃一次線上活動。一年內有任何的不滿意，你可以在保留贈品的前提下，我們直接退全款給你。因此我對我課程所包含的內容非常有信心，只要你簡單聽話照做，不一定能幫助你賺百萬千萬，但是改善一個實體店的現狀還是沒有任何問題的。
特別提醒#5
營銷策劃的功力深淺，實踐起來，立竿見影就可以看到，報名之後，我會給你一個秘密計劃，確保你在一個月內，就能賺回學費（最高可賺回10倍學費），其中關鍵的技巧，以及操作的細節，我只能在報名後透露給你。
飛龍，實體店營銷學習第一人！