橘朵聯名MCN推出美妝盤，只要聯名就能火？

在萬物皆可聯名的今天，越來越多的美妝品牌開始轉換賽道，試水跨界，以強強聯手的方式突破重圍，嘗試打造1+1>2的品牌營銷效果。

隨著時代的進化發展，跨界聯名的對象也變得更加多元。國貨美妝品牌橘朵Judydoll最近便與小紅書頭部MCN摘星閣合作，聯合推出了多功能美妝盤——「摘星盤」。

△橘朵X摘星閣聯名「摘星盤」

聯名能通過創新讓產品成為媒介

回顧近年來成功跨界的案例，其間不乏吃到跨界營銷紅利的美妝品牌，例如人氣平價品牌Colourpop去年推出和Disney公主的午夜聯名系列化妝品一經上市，瘋狂吸睛；有「國貨之光」美譽的完美日記和瑪麗黛佳，從中國文化中獲取創作靈感，通過與《中國國家地理》和《國家寶藏》聯名推出的彩妝，獲得無數好評。

橘朵成立於2017年，最早以眼影單品切入彩妝市場，目前是天貓彩妝銷量排名前列的美妝品牌。摘星閣則是成立於2018年、旗下擁有東瓜嘀嘀、杜拜奶奶、李李奉等150餘名博主的MCN，客戶以美妝時尚類品牌為主。

「摘星盤」美妝盤的名稱與設計靈感則是來源於「摘星閣」，6色盤中涵蓋了眼影、高光和腮紅三大類目，體貼地為消費者設計了一體式的多功能美妝盤。作為當下最熱營銷手段之一的跨界聯名，從情感角度來講不僅能為產品增加創意情感附加值，更是在無形之間拉近品牌和消費者之間的距離。

通過不同行業間的跨界聯名，將品牌打造成符號，從而在消費者群體中形成品牌印象進行傳播擴散。對比於單一輸出型的媒介廣告，聯名能通過創新讓產品成為媒介，形成高投資回報的營銷。

電商的本質是商品的交易，所以一款有話題性的產品，本身就具備了吸引流量的能力。某種意義上講，國貨美妝的崛起，離不開跨界營銷元素的推動。好的聯名是在做產品創新，在品牌自身產品的基礎上進行二次創作，通過「二次加工」在一定程度上給消費者帶來新鮮感，從而形成傳播和流量脈衝，最終獲得銷售收益。

聯名雙方可以互相交換和共享資源

事實上，曾與美少女戰士、憤怒的小鳥、小劉鴨、Hello Kitty、大英博物館等多個領域的IP合作的橘朵有著相當豐富的聯名記錄，合作對象早已涵蓋影視動漫、博物館、時尚品牌、食品品牌等。

但此次與MCN合作推出聯名系列，在國內尚屬少數。

△摘星閣女孩

據悉，小紅書頭部MCN摘星閣營收全部來源於品牌推廣，2019年的流水同比增長3.6倍，其與博主的分成比例在三到四成。現階段摘星閣依然以小紅書為主陣地，在此基礎上嘗試為旗下博主做跨平臺運營，目前已有10位博主開始運營B站帳號。

小國寡民固然好，但一定抵擋不了堅船利炮。世外桃源是美好的願望，但是很快都會消亡。創始人侃烴早前也表達，想讓摘星閣「破圈」，改變目前這種簡單粗暴又單一的營收結構，探索給摘星閣做品牌的可能。

無論是異業跨界還是IP聯名，橘朵選擇合作對象時很重視的一點是「大家能一起玩出圈」。這點和摘星閣的發展規劃不謀而合，摘星閣通過跨界合作從而實現自身文化影響力，橘朵能利用其豐富的博主資源為聯名產品進行大規模宣發。

由此看出，那些成功又無釐頭的跨界合作都是有據可依的。品牌和IP的背後，一定是擁有可互相交換或共享的價值性資源，且資源具有可整合性。

合作雙方通過聯名款達到「一個產品兼具兩種特色」的效果，不但能直接觸達潛在消費者，更會使得產品更具溢價空間。在目標消費者群體間形成消費者互補，覆蓋雙方的目標受眾，從而達到品牌宣傳、提升品牌影響力的目的。

跨界聯名固然很火，但美妝品牌和機構、廠牌之間的聯名，能做到出圈的還暫未可見。如此看來，摘星閣和美妝品牌橘朵合作推出聯名款產品，不僅是追逐跨界的時代東風更是商業模式多元化的發展進化。