2017年下半年以來，線上娃娃機被越來越多的媒體和相關從業者關注。從持續提升的搜索指數和不斷入局的玩家數量可以看出，大家都希望在這股風口中分得一杯羹。目前，除了相關從業者對線上娃娃機這種模式予以肯定的聲音外，也有相當一部分人群持觀望甚至懷疑的態度，他們對線上娃娃機的未來發展並不看好。所以整個線上娃娃機市場一時間眾說紛紜，難以給出一個令人信服的結論。
因此，針對這一現象，媒體採訪了國內流量變現服務平臺變現貓的創始人兼CEO陳高維先生，請他來給我們談談，線上娃娃機究竟是一門怎樣的生意。
線下開花的娃娃機火爆線上
陳高維表示，娃娃機本來不是個新鮮的事物，在九十年代就已傳入中國。但因其強勁的盈利能力，如今早已在各大商場影院等人流聚集的場所遍地開花。在一些人流量大的商超一臺娃娃機月利潤不少於兩萬元，每年可賺二三十萬，三個月即可回本。
正是由於娃娃機良好的商業模式，所以才讓眾多創業者也將視線轉移至此。通過物聯網技術將線下娃娃機移植到線上，使用戶可以在線抓娃娃。這樣產品不依賴租金，用戶也不需要到店，隨時隨地均可抓取，大大增加了抓娃娃的變現效率。以他所知的一款線上娃娃機為例，項目於2017年年中上線，目前的線上註冊用戶為10萬人，每個月可以收入70萬元人民幣，周留存率25%，每日新增4000人，付費轉化率20%，並且這一系列數據還在進一步提升中。
線下娃娃機的邏輯和線上娃娃機的隱憂
根據陳高維的了解，現在安卓和iOS平臺上已經有上百款在線抓娃娃機App，並且隨著這股風口的持續發展還會有更多的競品湧入。這也是目前市場不太看好線上娃娃機的原因之一，同樣，陳高維對單獨App這種發展策略也持保守態度。
「我們既然是從線下將娃娃機移植過來的，那麼我們觀察線下的娃娃機就會發現，絕大多數線下的娃娃機只會出現在兩種地方，一種是線下大型的商超、電影院等購物消費場所，另外一種就是電玩城等專門的娛樂場所。從中我們可以看出，娃娃機雖然有很好的變現能力，但不足以作為一種單獨的娛樂消費存在，只能依附於相關配套的引流基礎上。」在談到對線上娃娃機App持保守態度時陳高維如是說。
並且如果我們下載體驗這些抓娃娃App就會發現，產品的同質性嚴重，玩法、模式和娃娃品種等大同小異，很難讓用戶形成忠誠度。並且隨著競爭越來越激烈，App的獲客成本會越來越高，從而使利潤大幅降低，甚至產生虧損。
場景融合，才是長久之計
綜合來看，線上抓娃娃前期可能會有不錯的發展，但後期會存在很大的挑戰。如何應對後期的挑戰，會成為整個行業需要思考的問題。
陳高維表示，正因為考慮到了線下娃娃機的發展狀況，再加上多年流量變現的思考，他覺得將線上娃娃機做成H5形式嵌入到已經存在的App中會是一個更好的選擇。因為從流量角度考量，每一個App其實都相當於一個商超、電影院或娛樂城。在這些成熟App裡已經聚集了大量的流量，將娃娃機作為一個變現模塊嵌入進去會豐富整個App的生態。
並且娃娃機跟App場景相結合，還會衍生出多種變現和使用場景，從而賦予娃娃機更長久的生命力。比如線上抓娃娃和直播相結合，增加直播場景;跟積分商城打通，獎勵用戶抓娃娃次數;在社交軟體添加娃娃機提升用戶黏性;工具應用添加抓娃娃豐富使用場景等等，都會是很好的場景融合嘗試。
變現貓H5版娃娃機，讓所有App都能安全高效變身娃娃機
基於以上思考，並且考慮到娃娃機可以作為變現貓變現產品矩陣的重要補充，所以半年之前變現貓著手開發H5版娃娃機，並於11月底上線。
「其實最開始我們做的是SDK的版本，等做完之後我們發現這個對於我們來講是很方便的，但是對於流量主來說就會很麻煩，因為還需要後續的對接、升級等，不利於流量主搶佔市場。H5版的娃娃機就簡單的多，只要在變現貓官網獲取到自己的專屬連結之後，給這個連結找個位置放上去，用戶就可以在線抓娃娃了。可以讓流量主在最短的時間內，享受到市場的紅利!」
對於H5版娃娃機的體驗陳高維也給出了足夠的自信。「娃娃機的控制主板和天車都是變現貓專門定製的，機器和直播的延遲加起來不會超過100毫秒，並且在上線之前我們已經做過多次的大規模集中測試，H5版的娃娃機都經受住了考驗。流量主在免費接入變現貓H5版娃娃機以後什麼都不需要再負責了，其他的像設備、場地、維護、客戶、技術等等這些問題都不用再管了，全部變現貓負責，只需要等著到時候分成就行。」
對於娃娃機今後的發展，陳高維表示，娃娃機在將來肯定還會結合新的場景出現新的變種，讓整個抓娃娃體驗更好，變現收益更高。但那是以後的事情，只有把握住現在才是最好的選擇，也才能更好的承接未來發展的趨勢。