聲明：本文來自於微信公眾號壁虎看看(ID：bihucloud)，作者：壁虎君，授權站長之家轉載發布。
早在 5 月份的快手直播帶貨月榜分析文章中，壁虎看看就預言品牌專場或成新模式(原文直達：格力入局，辛巴「休播」，快手 5 月帶貨榜大洗牌，誰是最終的TOP1?)
我們欣然地看到，這一趨勢在這個 7 月愈演愈烈。作為最早判斷到這一趨勢的服務商之一，本次文章，壁虎看看將以 7 月 1 日- 7 月 15 日追蹤到的品牌專場數據為依據，為大家好好講講「品牌專場」的數據背後，蘊藏著的哪些趨勢和機會。
仔細閱讀，正文就此開始，希望能夠為所有關注壁虎看看的品牌商、主播、廠家們，提供更多的參考。
PS：以下數據是【壁虎看看】基於追蹤到的數據整理而成，以且僅以「 7 月 1 日- 7 月 15 日」時間內產生的品牌專場銷售數據為依據。
男女裝專場佔比超50%
5 倍優勢強勢領先
壁虎看看數據顯示， 7 月的上半月，在品牌專場直播中，男女裝商品風頭最勁，佔比超過53%，其中反季商品一直牢牢佔據了銷售額和銷售量的前列。相比於第二名美容美妝的10.2%，男女裝的比例高出了5倍有餘。
以服飾/鞋靴/箱包一級類目來計算，男女裝、鞋靴、內衣襪子、箱包、童裝童鞋五個細分類目，比例共達到約64%，近乎是位列第二的 6 倍，真正做到了令所有對手望塵莫及。
美妝/個護清潔一級類目，以10.2%佔據第 2 位，而珠寶/首飾/鐘錶類目，而打敗了家用電器、智能數碼等，成為品牌專場中出現頻次第三高的類目，佔比約為6.7%。
其實，珠寶類目的崛起，壁虎看看早在 6 月發布的《為什麼這一奢侈品類，這個夏天會在快手上乘風破浪?》，這篇文章中就已預見了，其以夏天的季節性息息相關，同時也與快手平臺用戶對高客單價商品日益提升的消費力。
對於相關商品在季節性上展現出來的絕對優勢，品牌商家及主播們，還是可以關注並且進行研究的。
其他類目方面，「戶外用具」、「茶」、「寵物用品」等專場比例雖然均未突破1%，但是，這些新興品類的出現，就是極致鎖定目標客戶，也說明細分領域的市場空間在不斷被拓展和挖掘，仍然有無窮的潛力尚待挖掘。
單場最高GMV近1500w
服裝主播霸佔前十
壁虎看看整理發現，近 100 場品牌專場直播，單場GMV突破了100w。單場銷售額TOP10 均突破了500w。
主播「大璇時尚搭配」以「高端家居家紡專場」獲得近1500w銷售額，獲得專場類直播的單場銷售冠軍。位居第二的「小.佛葉」，則以高端反季專場，賣出1041w GMV。
在單場銷售額前 10 榜單中，除了榜 5 的「大胃王阿浩」外，均為服裝類目主播，但帶貨品類卻呈現多元化，匯聚了服飾/鞋靴、美妝、家紡等品類。
銷售額從100w到1000w
品牌專場助力主播進階
其中，最為突出的商品，就是反季節商品，以表現最亮眼的頭部主播「小.佛葉」為例，她僅以「高端反季專場」與「雪中飛羽絨服專場」兩次直播，就收穫了1876w銷售額。
此外壁虎看看還觀察到，「小.佛葉」本月的數次直播均為品牌專場，帶貨品牌分別有森馬、完美日記、御泥坊、羅蒙等。
數據來源：壁虎看看
壁虎君以「直播日曆」繼續跟蹤發現，早從 6 月起，該主播就已經為韓束等近 10 個品牌專場帶貨。
但是，我們發現，本月僅僅過半，其銷售成績就已經大幅優於 6 月。原因在於她在選品方面，則抓住了反季的熱潮賣羽絨服，同時也選擇了包括阿迪達斯、完美日記等自帶熱度的品牌。
高端人氣品牌對於主播的加成，以及對於消費者的吸引力度，都不言而喻。
品牌專場帶貨
成流量主播變現新模式
位於榜5的「大胃王阿浩」在快手上有1600w粉絲，是平臺頭部美食達人。過去，主要是以與其他主播進行打榜PK，進行流量變現。但是，壁虎君發現，他在 7 月 4 日攜手保羅品牌進行專場帶貨，獲得了707w銷售額。
數據來源：壁虎看看
同樣嘗試轉型的PK打賞型流量主播，還有情感主播「清風」、音樂主播「陝北說書馬美如」等等。他們都以品牌專場的方式，實現的較高銷售額的帶貨。
壁虎君認為，品牌與高流量主播的合作，是基於共同各自的需求所觸發的。品牌需要這些主播的高流量，主播則需要高端品牌的調性加持。因此，兩者的結合，是一種雙贏的選擇。品牌專場也成為了流量主播變現新模式。
超級品牌
青睞哪些主播?
站在供應鏈頂端的商家，永遠是直播電商從業者中最具前瞻性的群體，所以，壁虎看看觀察到了，一大批品牌在 7 月湧入了專場直播。
壁虎看看梳理了幾大品牌與達人主播之間的聯動關係，希望對各位品牌商能夠有所借鑑。
護膚品牌歐詩漫在 22 場直播中，與涓涓二姐、阿敏子、大靜子美子搭配等多位服裝類目主播合作，粉絲量多集中在100-1000w，其中不乏頭部主播，直播轉化出色。
雖然同樣傾心服裝類主播，但是相比於歐詩漫，彩妝品牌卡姿蘭的主播選擇，則略有不同。卡姿蘭更傾向於選擇富有潛力的腰部主播，粉絲量區間為10-100w。
不同品牌，即使策略各有差異，但是它們還是取得了一定程度的成功，這也證明了專場直播的模式，不僅具備較強的可複製性，並且還有更多市場空間值得去挖掘。
400+品牌專場反季商品最hot
潮牌入局收割Z世代心智
商品表現方面，雪中飛、雅鹿等品牌的熱銷，又一次證明了反季商品的備受歡迎。但是，即使如此，仍然少不了品牌商們的「勤奮」耕耘。雪中飛先後出現在了小佛.葉、瑜大公子等頭部主播的直播間;雅鹿則在半個月的時間連開 12 場品牌專場，相當於幾乎每 1 天，快手上就有雅鹿的品牌專場。
這個夏天，反季節商品有多火，壁虎君相信已經無需多言了。因此，也特別建議各位大佬們，趁著夏天還未結束，不妨評估一下是否能夠抓住這個趨勢，實現直播變現的突破。
最後，壁虎君與大家分享近期發現的一個小趨勢，那就是年輕人熱捧的潮牌系列，也逐漸出現在了快手直播間。
壁虎看看跟蹤發現，韓國潮牌MLB雖然僅在 7 月 15 日聯動主播徐杉Sherry帶來專場，但收穫了232w銷售額，品牌表現搶眼之餘，更為主播加分不少。
加州潮牌大嘴猴，本月截止目前，已在快手關聯 5 場直播，另外，vans也已經開始在直播間試水。
當快手吸收了越來越多熱衷收藏與潮流的Z時代消費人群，該系列潮牌勢必將迸發更大的商業勢能。所以，各大潮圈資本玩家們，瞄準機會，早點入局吧~
當服飾類目商品依舊斷層領跑，我們知道這個夏天，是反季商品的爆發季。
但是，我們還是能夠在細分領域中發現新的趨勢，不論是潮牌的入局，還是各類目都在不斷拓展細分市場，無不都在預告著更廣闊的機遇，值得大家去挖掘更多潛在的商機。
當然，在直播帶貨領域，最重要的趨勢研究，都紮根於對消費者需求的研究。壁虎看看相信，品牌專場得以產生並飛快成長，勢必源自於消費者對品牌、商品需求的不斷升級。而品牌專場恰好呼應了這一核心需求，才得以在激烈競爭中突出重圍。