【微商必知:「黃子珊經典5問」】朋友圈都轉瘋了!!!

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黃子珊，女，1987年8月20日生於廣東省佛山市，2010年畢業於廈門大學，o2o微商團隊創始人，北京棒女郎健康科技有限公司董事、銷售總經理。

2015年6月至今，加盟臺灣隱泉健康生物科技集團有限公司，擔任董事、銷售總經理，率領o2o微商團隊傾力打造中國女性私護品牌——棒女郎。

2015年憑著自己開創的「新微商模式」，建立棒女郎產品，率領o2o團隊，團隊日增千人。

問：你創業成功用了多長時間？

答：17個月。因為：如果你不夠快，你就會死的很快。

關鍵詞：速度

黃子珊的行動哲學是：「只要堅持努力，一切都能變成現實。」

這個成熟自信，愛著一襲卡其色風衣，踩一雙10釐米高跟鞋的漂亮女孩，實際上年齡並不大，87年的。

長年的微商曆練讓她看上去不像同齡人那麼神採飛揚，而是充滿內斂與沉穩。聲音聽上去還有點小沙啞。

不過你真的很難想像她只用了短短17個月，便從一名微商「小白」成長為專業微商團隊的領頭人。月收入幾百萬。

這些天文數字在許多人看來像是「神話」一般虛無縹緲，但在黃子珊眼裡，卻是真真切切的。她說，我用了一個「快」字，把自已的創業周期加速了，天下武功，唯快不破，我這人做事一向注重效率，我在入行微商這個領域之初，雖然對運營模式不甚明了，但我就認定了移動網際網路一定是不能離開「快」字決的。

所以我首先為自已定了目標，一定要快！這17個月來，我一直在身體力行，就在2015年的大年初一，我還專程從廣州飛奔北京，為年前選定的微商項目而忙碌。

所以你的成功裡絕不能缺少「速度」二字。

問：如果微商競爭按叢林法則出牌，你覺得自已像什麼？

答：獅子。因為我兇猛，有拚勁。

關鍵詞：敢拚

17個月以前，黃子珊還是一個每天「朝十晚四」守著自家翡翠生意，甚至完全不知道電商是什麼的孩兒她媽。黃子珊說，她曾經一度以為生活就是這樣平淡無奇，直到2013年9月的一天在媽媽圈裡看到有個寶媽在賣面膜。

　　「當時那火爆的陣勢嚇到我了」，黃子珊提起第一次接觸「電商」時，自己就是一個「小白」，「什麼都不懂， 只是好奇這面膜為什麼賣得那麼火，於是我買了一盒。」獅子座的黃子珊天性果敢，剛剛用完一片，她就立刻通過百度找代理，讓對方給她快遞5盒，「5盒還沒收到，我就又要了30盒，30盒還在路上的時候，我已經決定讓對方給我準備30萬的貨。」

典型的帶頭人氣質。看準了，就敢衝，義無反顧。

　　黃子珊以為，她身邊有那麼多做翡翠的朋友和客戶，這些人是具備消費能力的。但這次有魄力的拿貨行動之後，黃子珊很快發現想法很美好，現實很骨感，賣貨其實並不樂觀。「我不擅長給朋友推銷，在媽媽論壇發貼又會很快被刷下去。」

　　那段時間，黃子珊第一次感受到了什麼叫「茶飯不思」，她甚至焦慮到整夜睡不著覺：為什麼別人能做好的事情我做不好？但不服輸的性格讓黃子珊很快振作起來，她在媽媽論壇發布的廣告貼裡，自己一條條回復頂貼，真誠地告訴大家面膜的使用感受和自己拿貨賣貨心得，就這樣慢慢把帖子頂到了最前面，也終於有人開始諮詢。「接下來的那半個多月，我時時刻刻都在打電話，一個個回復諮詢者。」結果是，本來就有聲帶小結的她因為講話過多失聲了將近一星期，但是，這半個多月，她賣了差不多一百箱貨，引起了很多電商人的關注。黃子珊笑著說當時真的只是一味地在拼命出貨，什麼都不懂，賣了將近一個月的貨，還不知道原來那叫電商。她並不聰明，就是「蠻拼的」！認準的事情就會一直堅持下去！

這就是獅子座的領袖風範。衝上去了，遇到麻煩絕不退縮，查自身和環境原因，迎難而上。

　所以你的成功裡絕不能缺少「敢拚」二字。

問：你做微商最大的收穫除了金錢，還有什麼？

答：不！金錢並不重要。我做這行最大的收穫是團隊，好的團隊才是你最大的財富！

關鍵詞：團隊

就是在這種堅持下，幾個月後，「不知道什麼是電商」的黃子珊已經成為月銷量冠軍，幾乎每月流水幾大百萬。在令人羨慕的光環下，黃子珊卻不止於此，她敏感地意識到，完全靠單打獨鬥不可能發展得長遠，她萌發了打造團隊的念頭。

　　依然是魄力至上，黃子珊捨棄了以往有量卻品牌很多的分銷，迅速招了幾個新人，全身心投入到培養團隊的工作中。「做事業是沒有捷徑可走的」，和初涉微商時一樣，黃子珊開始打造團隊時並不順利，因為培養新人進入軌道需要投入大量的時間和精力去一對一指導，團隊成長需要時間，之前保持月過幾百萬的業績銷量一路下滑，變成每個月只有幾十萬，「那段時間很煎熬，我每天起來穿著睡衣就開始打電話，一直到深夜。」甚至有人不理解黃子珊為什麼守著好好的銷量冠軍不要，非要打造什麼團隊，「簡直費力不討好！」

　　黃子珊說自己認定的事情一定會做下去，同樣靠不認輸的「堅持」，她硬是在2個月的時間打造出了一支10個人的精英團隊。慢慢地也開始打造出了兩三個有銷量的分銷，有了這支團隊，黃子珊如虎添翼，團隊發展得越來越快，也成功把好幾個新人推起來成為金牌代理商，就這樣，越來越多的人希望加入他們團隊，6個多月後，黃子珊的團隊再次成為某品牌最具影響力、銷量最高、質量最硬的團隊，上升為某品牌股東，一度被傳為電商傳奇，而黃子珊本人也成為行業裡眾多人心中的女神。

黃子珊有一種天生的大格局，她能很敏銳地發現表象下面的內核，她說，微商本身藉助於微信，微信是個幾億用戶的大戰場，信息太繁雜，一個品牌的維護必須要用精英團隊，這和自媒體不一樣，微商的互動性是無時無刻不在的，沒有團隊的品牌運營，必然是根基不穩的。

所以，你的成功裡絕不能缺少「團隊」二字。

問：你做微商最自豪的事除了賺到錢，有團隊，還有嗎？

答：有！我帶領我的姐妹們踩住了無數個風口，收穫頗豐。

關鍵詞：跟對趨勢

2015年，黃子珊遇到來自臺灣的「棒女郎」產品，深入了解後，毅然選擇了這個「亞洲女性私護高端品牌」，因為黃子珊認為這是一個大挑戰，「棒女郎」是中國臺灣隱泉健康生物科技集團有限公司和臺灣女性私護實驗室合作，基於其核心科技傾力打造的新一代女性私處護理品牌，其產品已在中國市場形成良好知名度和美譽度，擁有良好的口碑，則產品本身也是市場剛需，早已引起了業內外各方的關注，在黃子珊看來，「棒女郎」的出現意味著微商品牌化由此開始。正因為此，黃子珊毅然放棄成立自己的子公司，選擇做「棒女郎」。在她的眼裡，跟對大平臺，會讓自已的團隊少奮鬥很多年，走正規化、標準化、集團化經營之路，能避開許多不可抗力的打擊。

　　黃子珊認為，經歷了微商產品從「沒得選」到「良莠不齊三無泛濫」的過程，微商勢必會朝著品牌化發展。而實力雄厚且「未面市就已成名」的「棒女郎」無疑就是品牌微商的最佳代表。

　　「我選產品一般看三點」，黃子珊說，一是看市場需求，二是看產品效果，三是看公司實力。

　　除了果敢和不認輸，熱情大方同樣是獅子座的黃子珊的特點，她從微商「小白」到「大咖」，從做面膜到做「棒女郎」，一路光環不斷，黃子珊說其實沒有捷徑可走，在這個信息科技迅速發展的時代，單打獨鬥不會長遠，必須抱團共贏，團隊的力量是最大的，想要長遠，還必須整合更強大的資源。

所以，你的成功裡絕不能缺少「借勢」二字。

問：你的團隊是怎麼做到團結、和諧、共贏的？

答：我的秘決是「扶持團隊成員，讓她們先賺到錢」。

關鍵詞：舍，得

在微商業界，黃子珊帶團隊的拼勁是出了名的，她把每個成員的事業當成自己的事業，她的真誠和負責也感動了很多人加入她的團隊。很多時候，她寧可自己不賺錢，也要團隊成員先賺到錢。由她創始的【o2o】團隊，從最開始的幾個總代一步步發展到了目前十幾萬人的微商頂尖團隊。

兩年時間，黃子珊拿下了一個又一個產品的官方合作夥伴、總代，帶領【o2o】團隊創下了一個又一個的輝煌。跟隨她的40位總代，每個人都是身價千萬的行業大咖，黃子珊這個名字已經再也不是當初那個對電商一無所知的女孩，她成為了微商神話的代言人。

所以，你的成功裡絕不能缺少「舍，得」二字。

走出去，世界就在你眼前，走不出去，眼前就是你的世界！

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