品牌折扣女裝直播帶貨總「翻車」？還不是因為這三步沒做好
在說重點之前，北京惠品服飾小編先來問大家一個問題：現在這個年頭，你覺得什麼最火？毫無疑問，那就是短視頻。如今的短視頻能火到什麼程度呢？大家有沒有發現，等公交、坐地鐵，無論去到哪裡，你一定會發現很多盯著手機的人，都在刷短視頻。
隨著短視頻行業的崛起，隨著直播帶貨的李佳琦、薇婭的火爆，越來越多的服裝人開始關注到直播帶貨這條銷售新路子。有很多想要進入到直播或者短視頻營銷中去，但是卻無從下手的人。也有許多品牌折扣女裝主播說直播帶貨銷量總是很不理想，這些「翻車」情況總是發生，那肯定是你沒有做好必備的這三步：
01判斷業務與直播的相關性
首先，要分析自己的業務與直播或短視頻營銷的相關性。這種相關性可以分為三種類型：強相關、弱相關、毫無相關。強相關。直播電商風口之下，非常適合供應鏈及運營能力較強，有一定電商基礎的企業。
弱相關。企業本身做一些電商產品，但產品不一定適合直播和短視頻去營銷，需要進行挖掘。毫不相關。譬如原材料生產加工商要想通過電商實現交易非常難。運營者需要思考自身的業務是否適合通過短視頻及直播去營銷帶貨，如果適合，突破點如何與消費受眾結合起來。在風口之中，是追求迅速變現，還是儲備流量。這些問題是一定要提前做思考的。
02三大頭部直播平臺
現在直播、短視頻平臺特別多，以下將重點與大家分享淘寶直播、抖音、快手三大頭部平臺的特徵，希望能夠幫助大家有效選擇適合自己的平臺。
淘寶直播
玩轉淘寶直播應該具備哪些能力？
一是要每天堅持去播，絕不能三天打魚、兩天曬網。二是品牌折扣女裝主播的能力直接決定了變現的產出比，其中包括主播的銷售能力、帶貨能力、對於消費者理解的能力、控場能力等。三是淘寶內部的流量獲取能力。
如果自己的淘寶店，內部的流量本身還不錯，嵌入直播之後就能更好的為消費者做產品展示及產品介紹。如果店鋪的運營能力一般，可能就需要通過花錢買粉絲來獲取流量。如果企業的資金實力足夠雄厚，也可以請一些網紅明星去直播間串場帶流量。
抖音
目前，抖音的流量主要靠短視頻。想要通過抖音平臺帶貨，明確抖音的流量分配機制非常關鍵——它是根據主播作品的綜合數據進行打分，包括點讚率、評論率、關注率、完播率、復播率等。因此，要想在抖音成為一個大號，最重要的不是粉絲數量，而是你的核心粉絲質量。通過分析抖音的直播和短視頻之間的關係來看，直播獲得的流量要比短視頻獲得的流量更有價值。因為看短視頻的人，不一定有興趣或說不一定有習慣用直播的方式購物。
快手
從用戶畫像上來說，快手用戶主要分布在三四線城市，其中25-50歲年齡人群過半。快手用戶在購物時非常注重價格和品質。快手直播品牌折扣女裝的帶貨邏輯是通過極高性價比的產品，出貨量非常大。現在快手直播已經進入到中期競爭階段，有很多人的供應鏈能力非常強，一次銷量都很「恐怖」。
03直播中的人、貨、場
人
品牌折扣女裝直播賣貨，會有哪些人參與進來呢？主播、客戶以及商家運營。選擇主播，兩個方面極其重要。其一是主播形象，其二是賣貨能力。前者決定的是商家的定位調性。後者決定的是轉化成交，兩者缺一不可。其次是要考慮到消費者。找到產品與消費者的連接點，思考消費者在直播中，會因為什麼而下單。這些都是作為主播在選品、直播過程中，要注意表現出來的地方。
直播運營是很容易被忽視掉的角色。直播中，往往需要有專門的運營人員隨時關注商品的上下架、改價、發放優惠券、設置抽獎、贈送禮品、設置庫存等等。直播結束後，還要進行直播的復盤，次日直播計劃、資料宣傳、官方活動、商務對接等安排。
貨
這裡所謂的貨，自然是商家的產品。可是這些產品中，哪些是適合做直播的，並且怎麼賣出去都是有一定的設計技巧的。
不同價格、不同類型的產品在直播中也往往擔任了不同的角色，有的是用於引流的，有的是用來衝量的，有的才是用來盈利的。直播時，提前做好產品的功能區分和組合設計、優惠設計是非常關鍵的。
場
我們習慣於把主播直播過程中所處的環境籠統地叫做直播間，但其實這裡面也包含了很多的場景。比如直播間的布置，直播間的氛圍等等。
絕大部分的主播是屬於直播間駐點賣貨，直播布置的核心目標是，既要讓粉絲看著舒服，又要有信任感。比如李佳琦標誌性的口紅背景牆，就會讓粉絲對他產生信任和羨慕，也在時刻凸顯他口紅一哥的身份實力。
而直播氛圍常常是於直播互動直接掛鈎的。如果一場直播只有女裝主播純介紹、純推銷，失敗的可能會很大，那麼直播間裡面應該怎麼做互動，才能輔助賣貨呢？大家可以藉助這些技巧：一是放送優惠福利，二是產品使用展示，三是答疑解惑，有條件的話，也可以邀請嘉賓助陣。