窈窕淑女，君子好逑。
翩翩少年，卿心漪漣。
愛美之心人皆有之，而一個人的氣質，除了五官外，頭髮起到了至關重要的作用。這也就讓洗髮水成了俊男靚女們「追逐的戰場」！
也許你不知道，中國是世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家，目前有超過 2000個洗髮水生產商，市場上的洗髮水品牌將近4000 個。
再加上近年來還不斷有新的選手入局，這麼多的企業，正以各種方式拼搶總量超過 500 億人民幣的洗護髮產品市場，其中洗髮水貢獻佔比超過了80%。
悲哀的是，在這個競爭日益激烈的中國洗髮水市場，外國的洗髮水品牌逐漸佔了上風，擁有了70%以上的市場份額，雖說原因讓人特別地無能為力！
但還是想問一下，你用的洗髮水，是國產的嗎？
壹
在日化產品中，洗髮水屬於毛利潤較高的產品，往往是各大企業的現金牛（現金牛，來自于波士頓矩陣模型，指那些在成熟市場已經取得可觀市場份額，利潤豐厚穩定的公司業務），也就自然成為競爭尤為激烈的戰場。
2000年到2005年前後，瓊瑤劇火遍中國大江南北，而隨之爆火的還有國產洗髮水品牌。可以說，那是國產洗髮水的黃金時代，是國產洗髮品牌最輝煌的時候；
當時每天出現在各大電視臺的洗髮水品牌大概有四十個之多，除了寶潔和聯合利華旗下的幾個品牌，幾乎都是國產品牌。
雖說國產洗髮水品牌在21世紀初期迎來了百花爭豔的市場格局，可惜好景不長，國產洗髮水品牌繁榮之後，受到了外資洗髮品牌的強勢攻擊。
在寶潔、聯合利華等巨頭重奪優勢的時候，國產品牌就開始面臨巨大的困難。一些國產知名品牌一步步被國外公司收購，開始走下坡路，漸漸地被市場所遺忘。
如今再逛商超你會發現，拉芳、蒂花之秀等老牌國產洗髮水難覓身影。
實際上，今年上半年，多個曾經家喻戶曉的國產洗髮水品牌業績低迷，因「愛生活愛拉芳」被消費者熟知的拉芳家化營業收入同比下降；「防脫救星」霸王淨虧損超500萬元；擁有知名品牌「蒂花之秀」的名臣健康收購遊戲公司「自救」。
國產洗髮水產品為何難受消費者喜愛？在洗髮水市場競爭激烈的今天，國產洗髮水品牌還能東山再起，獲得市場的一席之地嗎？
貳
曾經家喻戶曉的國產洗髮水產品賣不動了嗎？
根據拉芳家化公布的半年報，拉芳家化營業收入約為4.04億元，同比下降11.79%。其旗下知名品牌拉芳、美多絲實現營業收入為3.15億元，同比下降9%，佔整體營業收入的比重為77.95%；雨潔、聖峰等其它品牌實現營業收入為0.89億元，同比下滑20%。
公司商超布局的渠道主要為大潤發、卜蜂蓮花、永輝、步步高等，上半年其在商超渠道收入同比下降35.6%。
另一個知名洗髮水品牌「防脫救星」霸王集團今年上半年的日子也不好過：
根據財報，上半年霸王集團經營虧損約為460萬元，淨虧損約為530萬元。截至今年9月16日收盤，霸王集團總市值僅為3.51億港元。根據財報，去年集團旗下多品牌營業額均大幅度下滑，主營品牌霸王營業額同比下滑11%，中草藥護膚品牌本草堂營業額同比下滑57.1%。
在洗髮水業務不景氣的背景之下，有國產洗護企業調轉方向投資遊戲公司，試圖突破發展瓶頸。憑藉「蒂花之秀，青春好朋友」的洗髮水廣告而被消費者熟知的名臣健康今年跨界入局遊戲行業，收購了海南華多、杭州雷焰兩家遊戲公司，謀求新的業績增長點。
究其根本，產品「老派」、宣傳力度弱等成了國產洗髮水難受消費者青睞的原因所在。
此外，國產洗髮水在功效上也難以令消費者滿意，隨著「95後」等年輕群體逐漸成為洗護產品消費主力，洗髮水若還只能起到「清潔」的功效，那麼終將面臨被淘汰的局面。
叄
曾盛極一時的國產洗髮水品牌到現在，活躍在市場上的已經寥寥無幾，更多的國產洗髮水品牌就像划過天際的流星，美麗過後瞬間隕落。
對於六七十年代的中國人來說，清洗頭髮和清洗其他部位沒有任何區別，都是為了滿足「洗乾淨」這個最基本的需求，因此全身上下一塊肥皂就解決了。
直到 70 年代末，中國才誕生了第一個真正意義上的洗髮水品牌——蜂花。但是無論是蜂花還是接下來的美加淨，這些國產洗髮水本質上只是肥皂的替代品，功能上依然擺脫不了「清潔」。
而真正打開中國洗髮水市場的是外來的和尚——寶潔：
1988 年寶潔在廣州成立了合資企業廣州寶潔，並推出了至今依然是洗髮水產品霸主的「海飛絲」，主打的就是「去屑」這個概念。
外來的和尚會念經，確實不假！寶潔憑藉海飛絲站穩腳跟後，隨後陸續引進潘婷、飄柔等品牌，並在中國設立合資企業，寶潔也成了中國洗髮水市場「霸主」般的存在。
自此之後，中國消費者購買洗髮水的錢大部分進入了寶潔的腰包。
目前，我國高端日化產品市場銷售額有70%被外資品牌佔據，今年中國洗髮水排行榜前五的分別是海飛絲、潘婷、巴黎歐萊雅、飄柔、清揚，其中有三個是寶潔旗下品牌。
而美國寶潔集團是一家年銷售額達650億美元的巨無霸超級國際巨頭，世界第十大市值上市公司，總部位於美國俄亥俄州。
就連一直被誤認為是國產品牌的清揚，其實是寶潔國際上的老對手聯合利華旗下的品牌，而聯合利華是英國和荷蘭的合資公司。
其名下品牌有夏士蓮、力士、清揚、多芬、凡士林、和路雪、立頓茶、金紡和奧妙、中華牙膏等等。
那麼，在激烈的市場競爭中，國產洗髮水還有機會「逆風翻盤」嗎？
肆
星星之火可以燎原！
在競爭如此激烈的背景下，其實國內有很多不錯的洗髮水，它們不僅好用而且價格還便宜，出口多年；
像上海華銀的蜂花、拉芳家化的拉芳和雨潔、霸王集團的霸王、索芙特、遇見香芬、滋源、植觀等這些國產都將有望趕超「歐萊雅」，成為中國洗髮水之王！
國產洗髮水若想在洗髮水市場被完全被開墾的情況下，重新進入洗髮水市場需要有雄厚的綜合條件，像是資金的支持、好的產品質量、塑造有個性的品牌以及銷售渠道等等。
與寶潔、聯合利華相比，國產洗髮水品牌既然已經輸在起跑線上，那麼就更不能輸在智慧、定位和營銷上，畢竟我們本土企業應該更加了解中國消費者。
事實上，任何一個巨頭，最開始都是從一個小不點成長起來的。
像寶潔公司，最開始只是一家賣肥皂的；
瑪氏公司，最開始只是一家賣糖果的；
可口可樂和百事可樂，最開始只是賣可樂的，最後啥都賣，旗下品牌無數。
中國其實也有類似的公司，比如說阿里巴巴，最開始是靠賣小商品起家；比如說騰訊，最開始是靠聊天軟體起家。
在市場經濟中，大魚吃小魚是永恆的定律！今天的阿里和騰訊，已經觸手跨越各行各業，遠遠超越寶潔、聯合利華體量的存在。
你要知道，騰訊和阿里僅僅發展了20年，而美國的那些國際巨頭動輒都發展了一兩百年。
我們不需要像美國那樣發展上百年，只需要再給中國幾十年，甚至十幾年的時間，完全有可能反超美國，成為世界第一經濟大國。
中國不崛起，中國的品牌就永遠不可能崛起。
而中國的崛起，依賴於你我每一個人的努力！
參考資料：
IC實驗室《中國洗髮水廝殺風雲錄》、
遠方青木《你身邊的這些中國品牌，其實全是美國的》、
中國商報《拉芳霸王等業績不佳 國產洗髮水為何失寵》、
錦鯉財經摩登故事《蹉跎十餘年，國產洗髮水還有機會打敗外資品牌嗎？》