2013-09-09 14:15:27 來源：中國品牌服裝網
熟悉中國好聲音的觀眾如果登錄凡客誠品官方網站一定不難發現凡客新的營銷舉動：汪峰陣營當紅「烏鴉音」女孩畢夏為凡客設計了烏鴉圖案的搖滾T恤，而張惠妹陣營的「小紅帽」王拓則為阿妹Famliy設計了戰袍。
凡客該系列產品還圍繞「中國好聲音」的「I WANT YOU」和搖滾手勢加以設計。
8月26日，凡客誠品官方正式對外公布將與中國好聲音第二季達成戰略合作，成為其官方唯一服鞋類授權品牌商。
而這僅是凡客新一盤營銷大棋中的第一步。隨後，凡客誠品還將圍繞「中國好聲音」的品牌形象和第二季好聲音學員等元素進行服裝的設計、生產及銷售，成為首家籤約第二季好聲音學員的品牌商。
凡客誠品相關負責人對媒體表示，希望用凡客在服裝生產、供應鏈等方面的優勢來幫助「好聲音」做周邊文化衍生品。
此次凡客的新營銷策略可以說是對其品牌所呈現的草根氣質的強力回歸，但依舊難以依靠這一策略挽回過去兩年在業績上的下滑趨勢。
回歸真正的草根特質
凡客在大家的視線裡已經消失的太久，這次籤約中國好聲音學員，可以說凡客在代言人選擇的轉變上顯現出一種氣質的蛻變與品牌形象的回歸。
世上沒有無緣無故的恨，當然也沒有無緣無故的愛。相比於加多寶的獨家冠名、搜狐視頻獨家網絡直播、百雀羚的特約播出權，凡客更具備中國好聲音學員們的草根氣質。
易觀分析師毛阿晶對騰訊科技表示，從凡客的明星代言人和中國好聲音學員代言人這兩大群體的氣質來看，後者的草根氣質與凡客誠品定位的平價快時尚氣質更吻合，更能突顯凡客誠品的品牌價值。
而無論是從精神氣質、消費能力、年齡段、身份上來說，他們都更像凡客本身，就像學員們慣用的說法那樣，「我是第一次站在這麼大的舞臺上」——草根氣質顯露無遺。
還有媒體稱，據陳年微博透露，凡客在好聲音學員之外，還找到了一個真正的普通人做代言：路邊、街燈下，大背心、大短褲、一腳拖鞋、一手拿煙，他就是一個宅男一個屌絲，但他在向你微笑，面對人生、面對生活，從容而微笑。
陳年總結凡客在品牌方面的做法時曾表示，凡客品牌就是有態度，有關懷，而且態度很堅定很鮮明，人情味也足夠濃。比如說我們要求它必須是一個平民的環境，平民的形象，強調他凡客的一面，甚至是落寞的一面，傳達的觀點又是非常鮮明的。
儘管在代言人的特質發生了改變，但凡客營銷的基本思路一脈相承的，即順勢而為，緊抓時尚前沿，根據年輕消費群體的關注熱點及時調整代言人，這與凡客快時尚的品牌定位密切相關，毛阿晶如是說。
憑藉新營銷策略挽回頹勢 有點難
儘管品牌營銷策略一直以來都是凡客的強項，但卻始終沒有挽回凡客在過去兩年來的下滑趨勢，那麼新的營銷策略能解決這個核心問題嗎?答案似乎是否定的。
對於電商來說，市場份額的提升需要營銷與整條供應鏈緊密配合，而營銷只是其中的一個重要環節，但不是決定因素。
對此毛阿晶表示凡客目前的主要癥結在於自身定位的搖擺不定，徘徊於網際網路品牌商和平臺商之間。
她還表示，從目前電商市場來看，綜合性平臺商已無太多市場機會，但是垂直品牌商還有很大的市場機會，電子商務的興起為本土網際網路品牌商的崛起帶來了彌足珍貴的市場機會，凡客誠品應該藉助自身的渠道優勢，做好自身品牌。