近幾年,周邊產品的風潮愈演愈烈,不僅許多大家耳熟能詳的電影IP都推出了衍生的周邊產品,一眾實力品牌也是將周邊產品玩得不亦樂乎。
周邊產品玩的好,一方面能憑此瘋狂吸金,形成主營產品之外的收益補充,另一方面,還能進一步擴大品牌的影響力,抬升品牌的時尚度。
星巴克、肯德基等品牌在這方面向來十分出彩,像是星巴克的貓爪杯、肯德基炸雞味可食用指甲油等等創意十足的周邊產品,都成功地成為了粉絲們競相入手的尖貨。
相比之下,麥當勞的表現就顯得中規中矩,缺乏大亮點。但從去年開始,麥當勞大刀闊斧地發力周邊產品產業鏈,頻頻推出爆點佳作,讓人大呼新奇、好玩、有噱頭,成就了一個又一個經典營銷案例。
最新一次引起轟動是日前麥當勞為慶祝「四盎司牛肉堡」上市50周年,聯合服裝品牌「Golden Arches Unlimited」 推出的一系列周邊產品,包括了T-shirt、手套、項鍊吊墜、別針、日曆等等,但其中最搶手,也是最令人意想不到的是一套漢堡味的組合式香薰蠟燭。
這套蠟燭總共有6支,香味分別是100% 新鮮牛肉(100% Fresh Beef)、洋蔥(Onion)、番茄醬(Ketchup)、奶酪(Cheese)、酸黃瓜(Pickle)和小麵包(Bun),每支的尺寸為6.35 釐米高(2.5 英寸),直徑 5 釐米(2 英寸),能燃燒 25 小時。
由於每一款味道對應的都是製作漢堡的重要食材,因此如果你一齊點燃這些蠟燭,就能獲得完整的漢堡味了。當然,如果你有特殊的偏好,比如更喜歡哪個食材或不吃某種食物,也可以通過「添料」、「減料」來實現,是不是很有DIY的快感?
對於正在減肥中的人來說,常常想吃漢堡但又擔心其熱量太高,那這樣一套能換種方式來滿足味蕾的香薰蠟燭也是不錯的選擇。
之前市場上也推出過一些味道特別的香薰蠟燭,但像這麼會玩的還真沒幾個。可正是因為太搶手,且是限量版的,這套漢堡味蠟燭上市之後很快就售罄了。喜歡的小夥伴可以留意一下,也許還會再補貨也說不定。
而在此之前,「故宮桶」和天價「菜籃子」都在麥當勞的周邊產品史上留下了濃墨重彩的一筆,不了解的小夥伴一起來補補課吧。
2019年5月,麥當勞還與故宮合作,為慶祝六一兒童節而獨家策劃並推出了「故宮桶」。除了常規的產品設計包裝外,麥當勞還推出了一系列以乾隆和十公主為靈感的文創產品,名為「十公主童頑故宮」系列,其中最受歡迎的是「故宮毯」,毯面圖案為故宮全景,毯身即可作為親子互動棋盤,也可以作為前面裝飾以及野餐墊;隨毯附贈八枚棋子摺紙,也都是以宮廷人物、瑞獅祥獸為原型。
2019年12月7日,麥當勞聯合全球著名設計師AlexanderWang推出了限量款包黑金籃子和黑金M手袋。其中一個形似菜籃子的限量款包售價高達5888元,全球限量300隻;而另一個形似「漢堡袋」的紙袋手包,售價也高達99元。
讓人訝異的是,在12月10日天貓正式發售後,天價「菜籃子」1秒內售罄,3萬個漢堡袋也被搶光下架。不斷有網友在微博上求助購買,而閒魚中「菜籃子」的價格已經炒到6000元至12000元不等。
也是在這個12月,麥當勞還專門上線了一個名為Golden ArchesUnlimited(金拱門無限)的自家周邊產品官方網店,推廣的周邊產品都會放到這個網站上進行售賣,不難從中看出麥當勞做大做強周邊產品產業鏈的決心。
近幾年,由於全球經濟增長放緩、不穩定因素增多等一系列原因,市場持續低迷,但行業競爭卻仍在加劇,企業運營成本也仍在增加,大家的日子都不好過。
品牌打好周邊產品這副牌,不僅能大大提升品牌影響力,保持用戶粘性,給消費者帶來一定的差異化的印象,還能在此之餘創造一部分營收,對於品牌來說絕對是件錦上添花的好事。麥當勞、肯德基、星巴克等品牌的成功案例值得學習。