作為一些銷售小白來說，在拜訪客戶時，良好的開場白，能有效促進後續的溝通與成交，銷售員前三次拜訪客戶時，不要過多談公司產品，為什麼呢？初次見面就與客戶大談產品，往往會讓客戶產生反感，雖然作為銷售員主要的責任就是銷售產品，但在銷售產品之前先要銷售自己，所以在推銷前，先鋪墊好自己。
作為銷售員來說不談產品又拿什麼去吸引客戶的興趣呢？可以在開場白與說話主題上做文章，能引起客戶興趣的開場白，在實戰中，大致有以下幾點：
第一點：現場演示法
現場展示自己的產品，比較容易引起客戶的興趣，多年前小劉有一次去拜訪客戶，隨身攜帶一塊20KG的水泵，那時的環境條件都不及現在這麼好，只能坐公交去拜訪客戶，在公交車上來回倒騰，夏天天熱，如此一折騰，衣服都溼透了，當他提著這個水泵樣品坐在客戶的辦公桌前時，客戶大吃一驚，這什麼東西這麼重，你提得滿頭大汗。
小劉微笑著對客戶說張總，請您看一下，咱們公司的這水泵與別家公司的水泵有什麼不同？客戶說，「水泵都是一樣的，有什麼好看的」？小劉說「水泵的原理都是一樣的，但生產的工藝流程不同，它的質量就會有很磊差距，您看看咱們的水泵，外觀是不是比別家的更精緻？外觀都能做得如此精美，它裡面的質量肯定會更可靠，在國內你找不出更漂亮的水泵，如果你能找到比咱們更好的水泵，咱這水泵就送給您」。客戶聽我說得這麼信心滿滿，瞬間有了興趣，這些話就是在暗示客戶，咱家的水泵質量就是好。
後面小劉不顧客戶的反對，直接把水泵留在了張總的辦公室，公司來來往往的人大部分人都看到了這臺水泵，而且接觸水泵的人都知道小劉家的水泵外觀真的很漂亮，一個月以後，他們購買別家的水泵出了問題，又急著用，剛好就把咱們的水泵派上了用場，不用不知道，一用，就知道咱家的水泵，質量是真的好，後面的訂單，自然而然就下給小劉了。
第二點：恭維法
這一點是所有銷售員都必須要學會的一種基本技能，適當的恭維客戶可以拉近與客戶這間的距離，比如你在與客戶見面時，可以這樣說「梁主管，聽您的聲音，就知道您是一位熱情、能幹的女強人，今天一見面，沒想到，你不僅能幹還這麼端莊漂亮，讓人眼前一亮，真的很高興認識您」，梁女士聽完這些話，自然會很高興，說她熱情，她也不好反對，相反還真的會耐心接待你，說這些恭維的話時，一定要足夠的真誠，切記不可瞎恭維，這樣極易引起客戶的反感。
第三點：利益法
在剛開始與客戶溝通的環節中，不經強調產品的好處，而要強調產品能給客戶帶來哪些利益，比如說咱們銷售的這款手機與其它類型的手機相比，最突出的優勢是，你在使用的過程中，不會導致卡機，咱們可以向你保證這款手機在兩年內不卡機，經常用手機的人都知道有些牌子的手機在使用3-5個月之後，在玩遊戲或者是發送視頻時經常會出現卡機的現象，而咱們這款手機，可以保證您兩年內不卡機，如果卡機，咱們免費把這款手機贈送給您，這句話既強調了手機給客戶帶來的好處，又給了安全性的保障。
第四點：樣板溝通法
這種樣板溝通法很多銷售都會經常用，比如在見到客戶就說李總您好，我是某某公司，專業做水泵這塊，您們公司正對面的高樓萬達廣場用的就是咱們家的水泵..........這種溝通法就叫樣板溝通法，既是展示了自己公司的品牌，還有了品牌的背書，萬達廣場都在用咱家的水泵產品，給客戶的感覺便是，您家的產品總的來說還不錯。說完前面這些話，就直接拿出產品書，找出萬達廣場安裝的那款水泵，給李總看，對著李總說「李總，您看，他們家用的就是咱們家這款水泵，它的特點就是猛，動力特別足……」，這些話不僅有了背書，還直接讓客戶產生一種從眾心理的感覺，因為大部分人都有一種從眾的心理，或者說自己的想法會受別人的影響，如果銷售員在銷售環節能較好地利用好這種樣板溝通法，都能收到較好的效果。
第五點：幫助客戶更加成功
比如說你是做水泵的，第二去拜訪客戶陳工程師時，可以直接同他說張工，咱上次來拜訪貴司時，發現閥門都丟棄在路邊，我問了一下旁邊的工人，他們說基本上都是當廢鐵賣掉了，這就有點可惜了，畢竟這些閥門當初買的時候價格挺貴的，當作廢鐵賣太可惜了，咱回去以後與上面領導商量了一下，咱們公司願意免費給貴司這些廢舊的閥門做個「體檢」如果有些閥門咱們免費給您們維修一下，您們可以繼續使用，以貴司的用量來算，這樣幫您們維修大約能給貴司節約閥門購買成本在20-30萬左右，張工聽了非常高興，當場就答應了，後面張工把這個計劃交給老闆，老闆當場給他3萬元的現金獎勵，聽說年底還能拿少部分的分紅，這種幫客戶節約金錢，幫他們創造價值的做法，一般都能引起客戶的強烈興趣，為以後的合作創造有利的條件。
在與客戶溝通時，做好這幾個開場白，後面的溝通與成交就會變得更加的容易，您學會了嗎？