文丨獵雲網（ilieyun） 鍾鍾
4994字，約需10分鐘以上的閱讀
線上抓娃娃火了？從近幾個月來玩家入局的頻率，媒體報導的頻次來看，是的。
通過直播和物聯網來還原線下抓娃娃的場景，用戶只需要一臺聯網的設備便可以實現遠程控制線下娃娃機的抓取行為，抓到之後再由平臺方通過快遞把娃娃寄到用戶手中。
「風口」項目的消費流程就是這麼簡單，他們盈利的來源則大多為用戶為開始遊戲而進行的充值。
通過多個平臺的瀏覽，獵雲君粗略了解到，一次抓娃娃的行為大概需要耗費人民幣1-5元不等。至於郵寄，大多平臺方需要用戶抓到2隻及以上，並在線進行申請後，才會將用戶抓到的娃娃包郵到用戶所填地址。
線上抓娃娃怎麼就火了？是個可靠的風口嗎？新進入的玩家有哪些需要注意的事項？ ……
為了尋找到答案，獵雲君與包括已經看了二十多個在線抓娃娃項目的璀璨資本創始管理合伙人Alice、在線娃娃機創業團隊負責人張華平、在線娃娃一站式解決方案商即構科技聯創蔣寧波以及雲+物娛創始人劉彥博在內的業內人士進行了溝通。（需要注意的是，這裡的「在線抓娃娃」抓取的是實體娃娃機內的娃娃）
從線下到線上，抓娃娃市場的與日俱進
那線上抓娃娃是突然間就火了的？獵雲君這裡只能說，娃娃機的市場本來就很大，從線下到線上，不過是一種產品形態的迭代與更新。
（用戶在線下商場內抓娃娃）
你覺得好的項目不一定會發展的好，你認為不夠起眼的項目卻常常在角落裡悶聲發著大財，娃娃機是其中一個——人們在閒逛、等待電影開場或在餐廳排隊等位時，帶有碎片化娛樂特點的娃娃機恰好填補了時間的空白。
與網際網路需要燒錢的「風口」不同，抓娃娃機從設立的開始便是一個持續盈利的行業，只要點位夠好，娃娃機甚至是個暴利的行業——娃娃機抓到娃娃的機率完全可以通過機器的主板控制，用戶投多少錢才能抓走一個娃娃全憑商家控制。
一位淘寶上的娃娃機銷售商告訴獵雲君，「（抓到娃娃的）機率從百分之五到百分之五十，都可以調。」
據悉，商家可以通過控制娃娃機內的抓手力度來實現消費者抓到娃娃的概率控制。一般只要抓力強，用戶挑準位置後都可以抓到娃娃。
抓取過程分為抓起娃娃和運送娃娃兩個階段，這兩段抓力還可以分段進行設置，比如商戶設定強抓力時間為2秒，則抓到娃娃2秒後抓力將轉化為弱抓力，這時候娃娃大多還在半空，也因此經常有抓中了娃娃，但是運出洞口過程中，娃娃掉落情況的發生。
曾有業內人士如是形容娃娃機的投資回報：經營狀態很好2個月回本，經營狀態不錯3個月回本，經營得不怎麼樣的，6個月也能回本。由此可見娃娃機投資的可觀前景。
但事實上，線下抓娃娃競爭在近些年來日益激烈，大有飽和的趨勢。公開數據顯示，2012年中國抓娃娃機產量為21.11萬臺，到2016年增長至31.64萬臺，同比2015年增長了7.97%，五年複合增長率10.65%。
目前那些人流量可觀的綜合商場（這種吃喝玩樂一體的消費綜合體很容易聚集人流），點位競爭更是激烈。一位娃娃機投放者如是表示，以前投放很輕鬆，現在投放找他們負責人還不行，還要請他們負責人吃飯，和他們負責人關係搞好了才行。
線下娃娃機的生意成了資源比拼的一種生意，於是人們開始思變。這不，部分人把主意打到了線上，就這幾個月間，線上抓娃娃火了。
（用戶通過手機來遠程抓娃娃）八月份尾巴，在線抓娃娃突然爆發要說真正開始火起來的時間，獵雲君溝通後得出的普遍結論是八月份。這之後在線抓娃娃的被關注度逐日攀升。事實上，八月份是「天天抓娃娃」這個號稱國內首家真實再現抓娃娃機App的產品正式上架App Store的時間。
用戶進入App後可以選擇不同的房間，不同的房間對應著不同待抓取的物品，每個房間只能有1人處於遊戲之中，可以若干人排隊圍觀。
遊戲中的用戶通過手機遙控實體娃娃機，用戶可以自由切換鏡頭為正面或側面視角來觀測爪子的位置，如果抓到了娃娃，平臺可以將其寄送到用戶指望送去的地址。這是天天抓娃娃的的運作模式，也同樣是其他在線抓娃娃的運作模式。
「因為天天抓娃娃作出一定成績了，我們合作的客戶也要做在線娃娃機，所以我們就啟動了這個項目（在線抓娃娃一站式解決方案提供）。」雲+物娛創始人劉彥博說道，他創立的雲+物娛此前一直在為合作客戶提供增值業務服務，簡單的來說，就是幫助客戶進行流量變現。
（天天抓娃娃）和雲+物娛類似，幾個月之前，直播行業的一個朋友也找到了即構科技，並諮詢其是否能夠幫助實現在線抓娃娃的功能。即構科技收到拜託後，通宵2天完成了在線抓娃娃的第一個Demo。這之後，一下子湧進來了幾十家公司，都開始向即構科技諮詢在線娃娃這件事。即構科技開始重視這件事兒，和雲+物娛一樣，也開始提供在線抓娃娃一站式解決方案。
作為線上流量變現的一種有效手段，社交大平臺自然也注意到了在線抓娃娃的爆發，9月份，YY反應迅速，在新版本中上線了「歡樂抓娃娃」，陸陸續續的，一些小的社交平臺也將在線抓娃娃功能嵌到了自己的平臺。
截止目前，單以「娃娃」為關鍵詞在App Store上進行搜索，就有33個已經上線的在線抓娃娃產品。
劉彥博告訴獵雲君，8月份之後每天都有很多公司來諮詢在線抓娃娃的相關問題，2個星期前，這些公司的數量更是達到了每天10+個。即構科技市場負責人冼牛也表示，自發布了Demo後，前來諮詢在線抓娃娃問題的人也是絡繹不絕，目前已有近百家企業等待接入即構科技的解決方案。
（在App Store輸入「娃娃」顯示頁面和下載的抓娃娃App）國內在線抓娃娃為什麼是這個時候火了璀璨資本創始管理合伙人Alice認為有以下4個原因，分別是：
1、娃娃機這個業態本身存在十幾年了，積累了大量的線下用戶，市場教育成本更低。有數據顯示，全國娃娃機有 150-200 萬臺，並保持每年以新增 30-40 萬臺的速度擴張著。在多年的鋪設以及市場教育下，人們對於娃娃機的接受程度已經十分開放。
2、在線支付、直播和物聯網技術的發展，為在線抓娃娃提供了非常好的技術基礎。
不得不說的是，在線支付、直播技術以及物聯網技術在在線抓娃娃的過程中起到的支持作用缺一不可。理解直播技術的應用比較容易，用戶需要實施觀看到爪子的移動過程路徑和位置，最後完成抓線上抓娃娃的過程；在線支付則為在線抓娃娃的盈利提供了路徑；此外，遠程控制必不可少——通過手機來在線遠程遙控娃娃機天車和機爪，切換攝像頭視角。這種遠程控制實際上是物聯網技術的一種體現。
3、相比線下，在線抓娃娃機不受限於場地，門檻低，更容易得到普及。在線抓娃娃可以保持一天24小時的運作，不必受限於投放點位的營業時間，且因為遠程控制，用戶不必特別跑到某地去進行娃娃的抓取，心血來潮了便可以來那麼一下。
4、藉助社交和口碑，在線抓娃娃得以迅速傳播起來，從而積累更多的用戶。不像線下的娃娃機，線上娃娃機更易於通過社交平臺進行傳播。
（部分抓娃娃App）在線抓娃娃也是一塊難啃的骨頭雲+物娛創始人劉彥博告訴獵雲君，線上抓娃娃的全套設備配置下來，成本大概可以控制在3500-5000左右，回本的時間不太好說，需要看娃娃機的使用頻次。就To B領域的雲+物娛來說，他們回本的時間大概會是在5-6個月間。看起來是門不錯的生意。
在線娃娃機創業團隊負責人張華平原來也是這麼想，在幾個月前開始進入在線抓娃娃領域。但進去之後他才發現在線抓娃娃實際上是一塊難啃的骨頭，有許多技術問題需要解決。
「在線抓娃娃要實現遠程控制，娃娃機和手機之間還必須要有控制模塊，以前我們是用電腦控制娃娃機，一臺電腦控制4-5臺娃娃機，但這就出現一個問題，一臺電腦宕機了，這4-5臺娃娃機都沒辦法運行了。現在發現了一個比電腦更好的方案，把控制娃娃機的SDK集中到安卓板上面，這樣就可以一個安卓板控制一臺娃娃機 ，那這樣一個安卓板出問題了，娃娃機受到的影響就不會那麼嚴重了。」張華平說道。
但安卓板這種方案也不盡完美。雲+物娛創始人劉彥博告訴獵雲君，用安卓板實現操控的故障率偏高——一旦安卓板使用的時間長了/頻次高了，在線抓娃娃機便容易出現緩慢、延時或者故障等問題。
另一方面，在視頻通信這一塊，市面上的產品做得也都不盡如人意。視頻和娃娃機天車並不同步，延遲帶來操控和視頻不同步的體驗總讓用戶「恨」的咬牙切齒。
事實上，通過與即構科技聯創蔣寧波的溝通，獵雲君了解到，這也是其接觸的上百個客戶的集體訴求——解決延遲、卡頓的不好體驗。針對這點，包括即構科技在內的企業也一直在努力，不過目前看來，大多只能做到低延時。
值得一提的是，璀璨資本創始管理合伙人Alice認為，在技術之外，在線抓娃娃項目的同質化還十分嚴重。她表示，在她考察的項目當中，在線抓娃娃大多千篇一律，它們只是單純的將線下抓娃娃機搬到了線上，在其中融入了直播的手段。目前來看還未出現大問題，主要是因為現在大家都還在收割期——在收割線下的流量，但要想項目「可持續發展」，長久生存下來，差異化是它們不得不思考的問題。
（部分抓娃娃App情況介紹）據Alice介紹，目前進入在線娃娃領域的有三類玩家。
第一批，最早入場的多半是由其他細分領域轉型而來的玩家，包括原來做社交、遊戲、VR等產品的團隊。在線抓娃娃本身具備這幾個領域的產品特質，因此這批玩家能夠迅速將原有技術沉澱和用戶積累轉化過來，很快獲得先發優勢。目前我們看到App Store中排名靠前的在線抓娃娃產品多半都屬於這一類。
第二批，看到這一風口並快速進入，本身並不具備相關背景的創業者。這類玩家目前來看最大的難題在於技術穩定性，他們需要大量時間來構建技術解決方案，具有較強研發能力的團隊才能存活下來。
第三批，是大玩家的進入，包括直播、社交平臺等等。他們本身有巨大的流量優勢，在線抓娃娃對他們而言是很好的變現手段。
和他們的溝通中，獵雲君還發現了一個很有意思的現象：目前在線抓娃娃領域頭部企業很少有Alice描述的第二批的玩家，即沒有相關背景的創業團隊。
以天天抓娃娃團隊為例，在進入該領域前他們最知名的身份是，曾於2014年5月獲得摯信資本300萬美元A輪融資，2014年12月拿到騰訊和摯信資本2000萬美元B輪投資的Same的創建團隊，而Same是一個社交平臺。他們做在線娃娃機的想法也非常簡單，需要更好的變現手段，因為線下抓娃娃機這麼火，很自然地就想到將其搬到線上，之後正如我們所見，在線抓娃娃火了。
（Same）即構科技的蔣寧波表示，在線抓娃娃看起來很簡單，但實際上仍有技術壁壘存在那兒。
一整套的在線娃娃機方案包括了硬體方案和軟體方案，硬體方案包括娃娃機側系統板子的選型，系統板子和娃娃機天車串口的調優，軟體方案包括視頻直播系統和實時信令控制系統的開發，小白團隊很難摸清，另一方面，即使團隊的技術能力很強而且資源充沛，在開源的方案上面進行開發也需要至少100天才能開發出來，而且剛開發還需要時間去跑穩。
劉彥博也表示：「在線抓娃娃不像看起來那麼容易，涉及到物聯網、視頻直播、電商等領域。」 在線抓娃娃剛火起來的時間裡，這部分沒有相關背景經驗的小白團隊很難取得先發優勢。
在線抓娃娃的未來「時間不多了，創業者抓緊機會。」Alice說道。Alice看好在線抓娃娃這個領域，她告訴獵雲網，目前來看，在線抓娃娃是處於一個快速發展的階段，創業團隊仍有機會，不過留給這些團隊的時間也就個把月了，這些日子後，創業團隊們更需要比拼的是產品和運營能力。
她認為，在保證技術穩定的情況下，創業者如何能快速獲得低價流量，並儘快規模化產品，在運營產品的過程中形成差異化是保證創業項目持續發展的關鍵三點。
劉彥博和雲+物娛的客戶也都看好在線抓娃娃，他告訴獵雲網，在線抓娃娃同時擁有物聯屬性和娛樂屬性，且體驗真實，用戶參與門檻低，對比線下抓娃娃，是個可觀的市場，擁有非常大的流量紅利，他認為至少在未來的兩三個月內，在線抓娃娃的熱度都不會下降。
對於未來在線抓娃娃機的想像，Alice認為它們將更加娛樂化——在玩法方面不斷創新此外，此外，未來的在線抓娃娃機還會增加更多的互動環節。
即構科技的市場部負責人冼牛進行了補充，他表示，未來的在線抓娃娃會和線下的玩法完全不一樣，但是這不同的玩法並非憑空而出，而是從過去幾十年的經驗中嫁接進去的，不斷嫁接，不斷試錯，在過程中不斷進行創新。他同時表示，過去2年來直播行業的發展、社交行業以及語音視頻雲服務的發展，已經沉澱了基礎的技術，未來風口產生時，產品誕生的速度也將越來越更快——基礎都做好了，產品迭代就更容易。
在即構科技聯創蔣寧波看來，無論在線抓娃娃這一行會火多久，其背後包括遠程控制、實時視頻反饋在內的技術都將應用在未來更多的場景之上，比如，遠程控制機器人、無人機完成指定命令等。
不過在成稿的過程中，獵雲君還發現了這麼3個有意思的市場現象：2位曾經嘗試過在線抓娃娃的用戶表示，不喜歡這種體驗，以後也不會嘗試了；還有更多的玩家在諮詢能夠提供解決方案的公司，磨刀霍霍準備入場；某投資機構明確告訴獵雲君，決定放棄在線抓娃娃這個賽道。
- END -
推薦閱讀
被刷屏的無人公交「阿爾法巴」，真相是什麼？
熱詞：餓了麼代理 | 周亞輝 | 趣店IPO | 蘇享茂自殺 | 外賣小哥 | 酷騎單車 | 充電寶 | 無人便利店 | 電單車 | 嚴選酒店 | 盛大系創業 | 網易系創業 | iPhoneX | 共享女友 | 走出去