Tiffany蒂凡尼深陷「口水戰」,中國或成「救市主」

2020-12-26 聯商網linkshop

圖/企業官網

周三收盤,Tiffany股價上漲1.57%至115.86美元,市值約為140億美元。

收盤價

Tiffany表示,LVMH此前稱其對疫情危機處理不當的指控毫無根據,並將致力於推動交易按期執行。面對LVMH的指控,Tiffany強調會借中國市場的復甦恢復盈利。

後疫情時代,中國市場給Tiffany帶來了希望。二季報顯示,中國市場零售額增長約90%,其中電商銷售額大漲123%,現已成為其加速最快的業務板塊。

Tiffany如何「操刀」中國市場?

2010年,Tiffany就表示希望迎合中國新貴一族對奢侈品日益增長的需求,之後的Tiffany大刀闊斧。

中國消費升級趨勢之下,像Tiffany這樣的「大牌」也開始走「親民路線」。除了一線城市外,Tiffany還嘗試滲透中國的二、三線城市。Tiffany相繼在長沙、合肥、蘇州等城市開設門店,並表示將在二、三線城市籌備更多的門店。

除了目標市場的放寬,Tiffany「線上新款發布」的處女秀就選在了中國。2018年,在天貓奢品平臺Luxury Pavilion上,Tiffany開設快閃店,首發其新品花韻Paper Flowers系列。與部分奢侈品牌不同,Tiffany重視本土化,品宣上力求同中國文化相融合,重視改變與中國消費者溝通的方式。

劉昊然疊戴「520」特別款鑰匙吊墜、易烊千璽擔任「蒂芙尼T代言人」......疫情以來,183歲的Tiffany使出渾身解數,力圖通過中國市場挽救其上半年營收頹勢。由此可見,中國市場強勁的購買力和龐大的市場基數是Tiffany難以割捨的「救市良藥」。其中,Tiffany最看重的是千禧一代和Z世代(網際網路世代)的消費能力。有分析指出,這波中國新貴將在未來20年內成為鑽石消費的主力軍。

「慷慨」 or「燒錢」?

Tiffany和LVMH轟轟烈烈的「聯姻」,如今演變成一場持久的「口水戰」。據知情人透露,LVMH的主要爭議焦點看似是政治幹預,實則是不滿Tiffany的燒錢行為。

慷慨的Tiffany虧損了還要給股東分紅,據悉Tiffany要向股東支付總計1.4億美元的豐厚股息,此舉引起了LVMH的強烈不滿。此外,作為一家奢侈品商,昂貴的營銷支出也是其「燒錢」的主要途徑。2019年其營銷費用達到3.8億美元,佔銷售淨額的 8.6%,佔據了73.5%的毛利。

2010-2019年公司營銷費用情況

Tiffany發布的2020年第二季度的財報顯示,截至7月31日,淨銷售額較去年同期下跌29%至7.47億美元,淨利潤大跌77%至3190萬美元。

儘管雙方現在仍僵持不下,但據外媒調查,雙方達成交易的可能性達65%。值得注意的是,分析師認為,新的交易價格將在100美元至130美元之間,低於雙方此前的135美元每股交易價格。

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