低調做人高調做事?杜國楹帶領小罐茶走上康莊道

2020-12-23 小賴講背村

起源於中國的茶,從西漢時期開闢的絲綢之路起,與瓷器一起成為主要運往歐洲西亞的貿易品,可以說,絲綢之路的興盛,離不開茶葉的遠銷。然而,曾經風光無限的中國茶,到了當代,卻一直處於有品類無品牌的狀態,直到杜國楹創立的小罐茶的出現,讓有品類無品牌的中國茶迎來了新的生機。

歷經幾年的快速發展,小罐茶這個現代派中國茶品牌早已家喻戶曉,但對於小罐茶背後的創始人杜國楹,大多數消費者並不熟悉,因為一直以來,杜國楹堅持高調做事,低調做人。在在創立小罐茶之前,杜國楹有過四次成功的創業經驗,而在進入茶行業之後,杜國楹以逆向思維,從需求痛點出發,直到2016年,經過三年半時間的籌備期結束後,小罐茶開始做市銷,測試市場,2017年,杜國楹又大手筆投資15億元開始建黃山中央工廠,當年年底,杜國楹又馬不停蹄開始做規範化的茶園建設相關工作。

而這些在業界人士看來都是「驚天動地」的大手筆之作,並沒有刻意地宣傳過杜國楹個人,人們也很少看到杜國楹在公眾面前高調亮相,真正在前臺光鮮亮麗的,其實都是他親手培育的品牌、產品。對於產品品質,杜國楹卻有種近乎偏執的苛求,在小罐茶創業初期,杜國楹用了兩年半時間,歷經11個版本的設計,就是為了開發設計出那個「小罐」。他邀請了擔任過TOTO、電通公司設計總監的日本新銳設計師神原秀夫主導設計。而讓神原秀夫沒想到的是,這麼一個「小罐」設計任務,竟然差點顛覆了自己的職業生涯。最終,杜國楹投入500萬元,歷經三稿的修訂,才有了今天人見人愛的精美小罐。而從這個小罐茶,我們也能看出,杜國楹對於做茶,是認真的。

杜國楹對於做茶的認真,當然不只僅限於這個小罐,為了確保茶葉的優秀品質,讓中國茶走向標準化、口牌化、讓年輕人愛上中國茶、讓中國茶重新走向世界舞臺,杜國楹殫精竭慮,為小罐茶打造了一條從生態茶園開始的全產業鏈,這條全產業鏈包含了採茶、制茶、品控到生產的每個環節。在上遊,小罐茶每一罐產品都必須源自核心產地,同時對於品種、嫩度、採摘時間,都有著嚴格標準。在生產中,小罐茶邀請制茶大師擔任產品經理,將制茶大師的豐富經驗與技藝融入到原料標準、制茶工藝、審評篩查環節,經由大師全程監製,並與小罐茶共同把控生茶流程。為更進一步提升產品品質,小罐茶還嚴守6道精選挑茶工序,從鮮葉到毛茶再到成品,必須經過3道嚴格農殘檢驗,全鏈條把控的生產與檢驗標準下確保產品的質量與安全。

韓愈在《師說》中有云:聞道有先後,術業有專攻。杜國楹是茶行業的後來者,但他是一個愛學習愛思考的人,經過幾年的努力,他不僅擁有了豐富的茶知識,更帶領小罐茶走上了一條快速發展的康莊大道,為了踐行讓更多人簡單方便喝到好茶的初心,杜國楹在茶行業的創新步履越走越堅定。

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    匠心工藝締造世界級品質本次小罐茶參加品質評鑑的茉莉花茶和小罐紅茶,從眾多同品類產品中脫穎而出,在產品的質地、口感、味道、包裝等各方面,均得到了評審專家的高度認可。獲得此次特別金獎的小罐茶茉莉花茶,因其茶葉飽滿鮮綠的質地、精緻淡雅的味道和甜香絲滑的口感,給評審留下了愉悅且回味無窮的深刻印象,評審團更是形容小罐茶茉莉花茶為 「擁有絲滑般口感的奢華茉莉花茶」。
  • 從背背佳、好記星、8848到小罐茶,同一種套路,你進「坑」幾次?
    說起杜國楹來,可能大家並不是特別的熟悉,但是在產品的銷售領域杜國楹,是非常出名的,對於不涉及這個領域的人提起杜國楹,這個名字來可能並不熟悉,但是要提起他的成就來,你就知道了,從一開始的好記星,背背佳,再到之後生產的8848與著名的小罐茶,大家就都熟悉了,幾乎看過電視的人都看過這些產品的各種廣告。
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    你可能已經非常熟悉「低調」這一詞語了,我們總是被告知,做人做事要低調,不張揚。這固然沒錯,但你知道嗎——有些時候,你也需要高調。因此他提醒自己的弟弟,做人不可以傲慢,傲慢無禮,會讓人生的路越來越窄,也會讓你在情緒失控下做出令人懊悔的事。所以,人要學會腳踏實地的做人。人生,欲求事先成人,做人是做事的前提,做事是做人的結果。低姿態做人,才能伸能屈,高標準做事,才能夠讓我們更加優秀和卓越。人生,要想學會做事,必須學會做人。
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    曾經,在銷售界流傳著一句話,那就是如果有人能夠將1元錢的水賣出100元的價格,那麼這個人一定就是杜國楹!那麼杜國楹究竟是何許人也,居然能有這麼高的評價。它是如何憑著「三寸不爛之舌」走上巔峰?
  • 小罐茶扶貧扶在根上 帶領茶農走上康莊道
    作為一個民族品牌,小罐茶以愛為名,以茶為媒,長期踐行公益事業,走在公益路上的腳步從未停歇,今年是脫貧攻堅決戰決勝之年,其中產值超2000億元的茶產業扮演著重要角色。據中國茶葉流通協會數據,國家貧困縣中有300多個與茶產業有關,其中三分之一以茶葉為支柱產業。
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    02小罐茶的產業生態 小罐茶,品牌隸屬於北京小罐茶業有限公司,公司法定代表人和持有股份比例最大(51.879%)的股東皆為杜國楹。 檢索公開工商信息,筆者查詢到11家與小罐茶品牌關聯的公司。
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    在外界的視角來看,杜國楹是一個在商界充滿了爭議性的人,喜歡他的人會說他敢於突破、超越極致,而不喜歡他的人則會對他口吐髒水,說他是瘋子,是營銷騙子。說起杜國楹,不得不提起他創辦的第一個品牌「背背佳」。當時年僅21歲的杜國楹,發現了自身的才華,後來憑藉優秀的口才說服了自己當時的老闆支持他創業,事實也證明,杜國楹在打造產品的能力上確實非常有天賦。當年背背佳以「矯姿類」產品佔下市場,短短四年時間,背背佳就為杜國楹帶來了數億財富,而當初購買背背佳的「英姿帶」專利,不過才花了他幾千塊錢。