從原聯合創始人徐海玉創立新茶飲品牌,來看看小罐茶產業生態布局

2021-01-15 騰訊網

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據36氪昨日報導，新茶飲品牌—未來茶浪（WILLCHA）在2020年初完成數千萬元天使輪融資，投資方為北京小罐茶業有限公司和福建品品香茶業有限公司。

該品牌產品理念為「零負擔，更自由」，專注健康精品茶飲，主要是創始團隊看好基於消費升級帶來的健康茶飲需求。

時隔1年後，「小罐茶」董事、原聯合創始人徐海玉，以「未來茶浪」創始人接受36氪採訪，並向外界官宣3點：品牌經營理念、1年前完成天使輪融資和尋求新一輪融資消息。

為何1年後官宣？

本次接受頭部創投媒體採訪，可能是該茶飲品牌財務顧問「浪潮資本」推動，主要是為了新一輪融資。據報導，新一輪融資將主要用於該茶飲品牌線下門店拓展。

01茶飲品牌willchá

該茶飲品牌剛起步，就拿到小罐茶和品品香天使輪投資，且已於2020年1月份完成註冊資本實繳和工商信息變更。其中，小罐茶持股比例為20.00%，品品香持股比例為10.00%。

註：該茶飲品牌天使輪融資概況

筆者查詢工商信息發現，未來茶浪品牌隸屬於北京青春朝露茶飲有限公司。該公司法定代表人和持有股份比例最大（68.50%）的股東皆為李桂香，而李桂香系原小罐茶聯合創始人徐海玉配偶。

該茶飲品牌線下門店經營現狀如何呢？

目前，該品牌線下開業門店僅有1家店，主要是進行產品研發、測試、迭代等工作。春節後，可能會在北京合生匯、朝陽大悅城之類人流量大的優質商圈開設店鋪，

從美團點評資料來看，該門店位於北京市大興區亦莊開發區朝林廣場。門店經營主體的工商註冊時間為2020年5月，線下開業時間為2020年10月。

該品牌主打產品為原葉茶、奶茶、水果茶和氣泡茶，消費者要掏多少錢才能享用1杯飲品？

原葉茶（花茶、紅茶、普洱熟茶、東方美人、單叢、白茶），28元；奶茶（大紅袍珍珠奶茶、膠原玫瑰奶茶、阿膠薑糖奶茶），22—28元；鮮果茶（玫瑰多肉葡萄、膠原芒果甘露、膠原悅顏石榴、超級奇異牛油果），27—38元；氣泡茶（海鹽檸檬、石榴、鳳梨百香），20元。

其中，商家招牌產品為膠原芒果甘露、膠原玫瑰奶茶、玫瑰多肉葡萄、超級奇異牛油果、阿膠薑糖奶茶、石榴氣泡茶。

目前該店綜合評分為4.12，其中口味評分4.14、環境評分4.06、服務評分4.06。雖然門店已開業近半年，精選評論數僅有18條，且網友評論時間趨於集中，評論分數代表性稍弱。

註：willcha 門店圖

除了這個新茶飲品牌，小罐茶還進行了哪些產業鏈生態布局？

02小罐茶的產業生態

小罐茶，品牌隸屬於北京小罐茶業有限公司，公司法定代表人和持有股份比例最大（51.879%）的股東皆為杜國楹。

檢索公開工商信息，筆者查詢到11家與小罐茶品牌關聯的公司。

註：公司排序以持股比例，註冊資本單位為元人民幣

從持股比例來看，有4家為100%持股，這4家公司分布在安徽黃山、雲南鳳慶和廣西橫縣，小罐茶品牌經營的底盤在這裡。持股比例最少的為行業自媒體「咖門」，該筆投資主要是輔助型作用。

值得注意的是，小罐茶老闆杜國楹對2位原小罐茶聯合創始人的持股支持方式差別。

其中，仙桂食品（北京）有限公司由小罐茶老闆杜國楹持股，支持原小罐茶聯合創始人於進江創立新中式精品點心「於小菓」；北京青春朝露茶飲有限公司由小罐茶公司持股，支持原小罐茶聯合創始人徐海玉創立新中式茶飲品牌「未來茶浪.willcha」。此外，工商信息顯示徐海玉仍為小罐茶董事。

從經營情況來看，11家公司，有1家已經註銷。其為黃山新安紅茶業有限公司，公司由小罐茶聯合福建正山堂茶業有限責任公司、黃山市新安源有機茶開發有限公司。該公司工商註冊時間為2016年3月，簡易註銷公告時間為2018年11月。正山堂沒給小罐茶麵子？

從註冊資本來看，註冊資本≥1億元的有4家，這4家公司分布在安徽黃山、雲南鳳慶和福建安溪。其中，安溪小罐茶業有限公司非全資控股，合資股東為福建省高建發茶業有限公司合資，即小罐茶-安溪鐵觀音產品合作大師的控制企業。

從註冊時間來看，小罐茶最早一筆對外投資為2016年3月，對外合資黃山新安紅茶業有限公司，該公司現已經註銷。

拋開這家已註銷企業，註冊時間最早為黃山小罐茶業有限公司，2016年4月；最晚為橫縣小罐茶業有限公司，2020年12月。

黃山小罐茶是工廠大本營所在地，自然重要。到廣西橫縣去註冊企業為何？小罐茶應該是想重新布局茉莉花茶產業，意味著現有大師合作出現裂隙或者需要優化升級現有茉莉花供應鏈，具體情況只有看後續披露~

小結

目前，小罐茶品牌除了高端小罐茶，還在內部孵化多泡裝和茶周邊。對外投資這塊，小罐茶茶布局供應鏈+茶食品+新茶飲投資，還有其多次宣傳的茶葉生產智能工廠。這樣的布局，確實能體現出杜國楹的產業格局。

但格局是需要企業市場表現來支撐，鍋多了，鍋蓋有可能不夠用。

受到輿論風波和疫情對高端消費影響，小罐茶主業經營挑戰較大，還持續投入巨資（多家媒體報導數據為15億）打造智能化工廠，還搞產業鏈生態，是否會出現現金流困難？

2位跟著杜國楹多年的老將，小罐茶聯合創始人先後離開小罐茶，開拓新業務，這又意味著小罐茶品牌有哪些新的商業信號？

你怎麼看小罐茶未來發展？

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