美妝套盒並非新事物。自它誕生起，就自帶營銷的基因。新鮮事物在剛出現時，所受到的關注度和歡迎程度往往能達到頂峰，一旦同類事物開始頻繁地出現，人們便會開始見怪不怪。
而美妝套盒的營銷手段面世如此之久，到目前仍能「套路」消費者，離不開以下三點原因：
IP聯名，是取長補短、是雙贏的一場合作，是集合了雙方品牌的流量熱度去營銷的產品。近年來，「美妝+IP」可謂是遍地開花，贏得了滿堂彩。
IP聯名不僅僅是普通的合作而已，而是通過結合合作品牌的風格或品牌文化，策劃出一類迎合消費者審美、令消費者滿意的產品。
韓國美妝的悅詩風吟品牌就曾與韓國潮流運動品牌斐樂進行過合作。在為了追求好身材、好體魄而運動的年輕風尚中，T恤、化妝包、運動護腕、防曬、眼線、散粉、眼影、唇彩與腮紅的產品結合，顯示了產品的年輕活力與向上的氣息。清新的夏日冰淇淋色系的包裝為這次美妝套盒的顏值增色不少，明明應是一場大汗淋漓的運動，產品的外觀卻讓人感到微風拂面，清新動人。
MAC品牌曾與迪士尼真人動畫大片《阿拉丁》進行過合作。MAC的產品通過這次合作，以阿拉丁風情的風格，展示了新的面貌，成全了萬千女孩的茉莉公主夢。這次的彩妝套盒包括眼影、修容、口紅，外包裝以紫色、綠色與金黃色為主要色調，彩妝色系主要為阿拉丁女性的妝容色系，適合喜歡美黑的消費者使用，顯示的是一種充滿力量的女性之美。這種力量是當代追求獨立的女性所推崇的，符合當代女性消費者的價值觀，這使得該產品大獲好感。
美妝套盒的消費定位人群迅速而明確——針對當代年輕人。無論是審美還是需求，品牌商都會以當代年輕人作為調查分析對象。因此，哪怕美妝套盒的風格千千萬萬，它們總是由年輕人這一大群體橫向分化而成的。喜歡二次元文化的，有動漫聯名；喜歡迪士尼文化的，有迪士尼公主、米奇米妮電影聯名；喜歡粉紅泡泡少女心的，有櫻花等甜系風格的套盒產品呈現；喜歡吃的，也有與不二家、肯德基、大白兔等美食屆的流量大王聯名。
品牌商們甚至在這個群體中分化出化妝小白和化妝老手兩種消費目標，皆有不同的美妝套盒。
針對化妝小白的美妝套盒外觀大多設計簡單，裡面囊括質量一般的粉底、多色眼影、眼線液、腮紅、眉筆、卸妝油、睫毛膏、口紅、化妝刷、眉卡、卸妝巾、睫毛夾等非常齊全的物品。
而針對化妝老手的美妝套盒，外觀包裝大多設計大氣、優雅，裡面「套」的不再是一應俱全的化妝工具與彩妝，而恰恰是彩妝的某一類或市面上呼聲比較高的幾款產品。例如，將不同色系的某品牌口紅組合成套裝；將銷量可觀的面霜與卸妝液、口紅組合起來（多數為小樣，即旅行裝）；把不同色系、同時可用作眼影的腮紅組合成套裝。
套盒的主要特點為搭配到位、產品全、外觀佳。這三個特質剛好能使美妝套盒成為人們的送禮好物。
天貓後臺數據可說明一切：每當情人節、女生節、兒童節等節日來臨前，美妝套盒的銷量會上一個新的高峰。
查詢數據，自2014年6月1日實行國產非特殊用途化妝品網上備案至今，國家食品藥品監督管理總局備案系統中，產品名含「禮盒」二字的非特殊用途化妝品備案信息就有5300條記錄。
這說明美妝套盒用作送禮已是一件廣泛且普遍的行為。品牌方們瞄準了商機，精心策劃了不同意義的美妝套盒，在各大節日來臨前用各種渠道發布廣告，先為產品預熱一番。在正式出售時，這些精美的美妝套盒總是銷量可觀。
可喜的是，商家們策划具有送禮功能的美妝套盒時，不再單純地包裝外觀，而是重新重視了「禮」的傳承，灌輸了更多的精神與文化。這多樣化地賦予了美妝套盒特殊的意義，不但建立了品牌商自身的文化形象，也在送禮者與接受者之間傳達著更多的話語。
▼點擊關鍵詞，更多精彩內容▼
品牌
珀萊雅 ∣ 環亞 ∣ 法蘭琳卡 ∣ 我的花果園 ∣ 綠豆 ∣ 優妮 ∣ 洛佩希 ∣ 齊小白 ∣ FACE IDEAS ∣ 逆齡春天 ∣ 即肽 ∣ 聖蜜
行業
防腐劑 ∣ 私域流量 ∣ 大事件 ∣ 5G美妝 ∣ 社交賣貨 ∣ 家化C位 ∣ 防脫品類 ∣ 美妝小紅書 ∣ 美妝禁詞