《創業圈》注意到，金沙回沙酒以361.65億元排名位列中國白酒第18名；摘要酒品牌價值達到243.29億元，較2019年增加86.66億元，增幅為55.33%，獲全球酒類產品百強品牌，位列全球白酒類產品第64名，國內白酒類第14名。
文/鄭少娜
受益於貴州茅臺（600519）品牌外溢效應，國內近年來掀起一股醬酒熱潮。從分散到集中，從潮流到主流，醬酒迎來發展新風口，需求呈井噴式增長，眾多醬酒企業紛紛進軍千元價位，著力實現品牌力的提升以及次高端形象地位的鞏固。
數據顯示，2019年，我國白酒行業營業收入增速為8.24%，其中茅臺增速高於行業2倍，其他醬香酒企更是大多取得70%―80%的高速增長，醬酒行業的市場地位不斷抬升。貴州金沙窖酒酒業有限公司（以下簡稱「金沙酒業」）正是這浩浩大軍中的一員猛將。
9月21日，中國酒類流通協會和中華品牌戰略研究院聯合發布了2020年《第12屆「華樽杯」中國酒類品牌價值200強研究報告》。報告顯示，金沙酒業旗下的金沙回沙酒和摘要酒雙品牌價值合計604.94億元，位居中國白酒第10名，中國醬酒第4名。
《創業圈》注意到，金沙回沙酒以361.65億元排名位列中國白酒第18名；摘要酒品牌價值達到243.29億元，較2019年增加86.66億元，增幅為55.33%，獲全球酒類產品百強品牌，位列全球白酒類產品第64名，國內白酒類第14名。
為何金沙酒業的品牌價值能夠一躍成名？超600億元品牌價值背後的金沙酒業又給行業帶來哪些啟示？金沙酒業董事長張道紅曾公開透露，該公司的長遠目標是建設百億酒企。金沙酒業要圓百億酒企夢，是否只能依賴漲價？
轉型打造高端定位，醬酒產能僅次茅臺
金沙酒業位於貴州省醬酒三大黃金產區的金沙縣產區，該公司東臨歷史名城遵義，北依國酒之鄉茅臺，赤水河與烏江橫貫其間。
目前，金沙酒業擁有員工2000餘人，固定資產有35億元，年產基酒為1.9萬噸，老酒儲備達4萬噸，是貴州第二大醬香型白酒生產企業，產能僅次於貴州茅臺。
在強調品質力、品牌力、文化力的酒業競合時代，除了規模擴張外，如何打好這張「文化牌」是諸多酒企發力的戰略方向。與許多白酒企業一樣，高端定位轉型是金沙酒業必須直面的一道難題，而其現任董事長張道紅交出了自己的答卷。
2017年年底，張道紅出任金沙酒業董事長，正式接管金沙酒業，同時也為金沙酒業注入了狼性文化，他也因此被業內稱為「金沙頭狼」。為了擴大「狼群」，打造百億酒業的狼性團隊，金沙酒業開啟「引狼計劃」，在生產管理、營銷策劃、品牌推廣、組織建設等方面大力引進人才。
在他的帶領下，2018年，金沙酒業對金沙回沙酒品牌進行了重新定位，確立了「國香典範，醇柔醬香，醉美金沙」的品牌戰略，通過提升產品質量，加大品牌建設推廣力度，迅速躋身中國白酒前十強。
作為醬酒企業中一支不可忽視的後進力量，從貴州全省擴展到北京、山東、河南、廣東、廣西、江蘇、安徽等全國市場，金沙酒業在市場中體現出品牌的硬實力。
醬酒熱潮下業績高增，計劃四年內主板上市
在「醬酒熱」不斷升溫的態勢下，金沙酒業的品牌影響力與銷售市場不斷擴大，2019年其經營業績高歌猛進。
數據顯示，2019年金沙酒業實現銷售額15.26億元，同比增長165%。其中，高端酒銷售額佔比50%，同比增長19%；「摘要酒」銷售額佔比42%，同比增長18%。
此外，張道紅曾公開透露，公司短期目標保證每年不低於20%的增速；中期目標為2024年實現主板上市；長遠目標則是建設百億酒企。
2020年，新冠肺炎疫情席捲全球，疫情給白酒行業帶來的不確定性也影響了相關酒企的渠道布局。而針對疫情，金沙酒業提出了「不減目標、不降薪酬、不改戰略」的發展策略，依然將2020年銷售目標定為24億元。
公開數據顯示，今年上半年，金沙酒業實現營業收入10.47億元，同比增長69.2%。另據張道紅公開表示，截至7月底，金沙酒業營業收入已超去年全年，為15.97億元，同比增長107.7%，預計全年營業收入將超過24億元。
目前，醬酒行業唯一的上市企業為貴州茅臺（600519.SH），於2001年8月在上交所主板上市，而「醬酒第二股」的位置一直懸而未決。
不過，從上市進程看，貴州國臺酒業股份有限公司（以下簡稱「國臺酒業」）、四川郎酒股份有限公司（以下簡稱「郎酒集團」）紛紛「躍躍欲試」，有望角逐「醬酒第二股」。
今年5月22日，證監會網站公開了國臺酒業的IPO招股書，該公司擬於上交所主板上市。隨後，6月5日，證監會網站也公開了郎酒集團的IPO招股書，該公司擬於深交所中小板上市，這意味著上述兩家酒企正式踏上IPO的徵途。
招股書顯示，2019年，國臺酒業和郎酒集團分別實現營業收入18.88億元和83.48億元，同期淨利潤分別為4.11億元和24.44億元。從業績表現看，同期金沙酒業尚不如國臺酒業和郎酒集團。
不過，在競爭對手先後遞交IPO招股書的刺激下，金沙酒業勢必加快進軍資本市場的步伐。針對金沙酒業當前的IPO規劃、實施進展等情況，《創業圈》聯繫該公司相關部門，但截至發稿仍未收到回復。
不過，據此前有關報導，金沙酒業已針對上市成立了專門的工作項目組，並梳理了股權結構，完成相關資產的剝離，以及推出股權激勵措施，為籌備上市不斷準備。
漲價被指營銷造勢，經銷商管控風險事件頻發
2018年以來，高端白酒的漲價潮再度襲來，金沙酒業摘要酒的出廠價也上調多次。7月21日，貴州金沙回沙酒銷售有限公司發文通知，摘要酒全系產品出廠價與終端零售價從2020年8月1日起上調10%。
然而，其頻繁漲價的背後卻引發了市場方面的質疑。有分析指出，金沙酒業摘要酒的指導價與實際成交價相差較大，提價更多的是營銷造勢，為了塑造摘要酒的高端形象，對於市場實際銷售價格沒有太大影響。
《創業圈》注意到，對金沙酒業而言，高速擴張下如何加強產品品質以及對渠道的把控成為新的挑戰。
天眼查顯示，金沙酒業獲得3次歷史行政處罰、12次被列為歷史被執行人。此外，天眼查還顯示，金沙酒業曾捲入定製酒未標明生產日期的訴訟風波，暴露出該公司在經銷商的管控上存在漏洞。
2019年12月23日，由於金沙酒業的定製酒未標明生產日期，一名消費者將北京偉業金沙商貿有限公司（以下簡稱「偉業金沙」）、貴州金沙酒個性化定製銷售有限責任公司（以下簡稱「個性化定製公司」）以及金沙酒業告上法庭。
隨後，法院判決偉業金沙向該消費者退回貨款20萬元並支付賠償款200萬元。該消費者要求個性化定製公司、金沙酒業對偉業金沙的侵權行為承擔連帶責任的訴訟請求，法院並未支持。
針對此事，金沙酒業相關負責人表示，該批無生產日期的定製酒是公司前經銷商私自修改導致，與公司無關。不過，儘管金沙酒業並未承擔連帶責任，但側面反映出該公司對經銷商的管控仍有待加強。
針對透支和損害品牌形象的經銷商，金沙酒業似乎在有意進行清理。據報導，今年1―7月，金沙酒業處罰了15起低價串貨違規銷售摘要酒，處罰金額240萬元，同時還取消了4家經銷商的摘要酒代理權。
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責任編輯：wm