導讀：本屆電商狂歡節平臺玩法各具特色，媒體融合走向縱深、場景營銷精準引爆、內容營銷強化購物心智、直播電商多元賦能、政企聯動金融助力成為主要特點。本文從主要電商平臺「雙11」狂歡策略和數字對2020年雙11進行深入分析。
關鍵字：直播標配、社交種草、服務消費、下沉市場、戰線拉長
012020「雙11「狂歡策略關鍵詞
多方聯動，多方共贏
今年的雙11電商節可謂精彩紛呈，幾大平臺傾向表現出共性特點，電商平臺與社交內容平臺強強聯合，某寶配某酷，阿東攜快手，某寧加某音，幾大平臺聯合種草帶貨
藉助社交內容平臺種草帶貨，不同消費場景的深度融合、用戶群體的互補共同助力平臺實現了全人群多場景覆蓋；平臺聯合社交內容共同孵化帶貨達人，優勢資源疊加為平臺賦能，同時加速用戶種草消費閉環形成速度，增強了平臺競爭力；某寶與優酷用戶重合度突破1億，電商平臺搞內容，社交內容平臺搞電商已成平臺發力方向。廚子不看菜譜看兵法的時代來臨品牌實行全鏈路營銷，多平臺合作，同時合作多個電商平臺和社交媒體，最大限度捲入用戶實現流量轉化
活動IP聚合消費，營銷打造升級
今年雙11各大平臺集中火力打造活動IP建設，聚焦消費者對品牌、核心品類的關注度，大數據精準打擊，根據不同層次用戶打造分類營銷IP。
娛樂、綜藝與帶貨配上喜劇因子撩撥用戶指尖消費
天貓雙11兩場晚會，創新形式，實現用戶觀看、購買場景無縫切換，助力實現一小時銷售額突破3000億元。熱門脫口秀綜藝節目強勢加入京東《脫口秀大會3.5季》把生硬的輸出變成調侃式安利，優惠活動、購物體驗」吐槽「、場景購物一站式完成了一波花式安利。加上京東雙11超級夜，天貓爆料官等晚會形式實現了泛娛樂內容與電商消費深度融合。藉助晚會IP效應加強觀眾對節點促銷的期待，成功實現了電視端到電商平臺端的引流，並在粉絲經濟、數據賦能、優惠刺激等加持下實現了流量轉化帶動消費。
電商直播形式升級引領雙11購物狂潮
今年雙11直播電商平臺出現了三重升級，直播陣地方面品牌店鋪自播已成標配，平臺自建直播高流量扶持；主播身份更加多元化，專業主播、網紅、明星、企業高管、政府官員、虛擬偶像、遊戲大咖等各路流量主直播帶貨，加速了私域流量的轉化率；同時5G加持下的AR試妝、試穿，直播實時翻譯技術、直播間虛擬人氣動漫人物帶貨等多種形式的加入，打造了用戶沉浸式體驗。
圖片來自艾瑞諮詢
房子、車子等大件全面擁抱雙11
基於房、車等」大件「高單價且消費者剛需屬性商品，平臺不斷加碼賣車、賣房，同時發力全品類布局，並用補貼和直播雙重加持，刺激消費者銷售動力，提昇平臺的GMV（電商平臺成交金額）
網際網路金融助力加持——又愛又恨的花唄和白條
天貓雙11專享額度券、看晚會抽花唄幫還、10萬錦鯉名額幫還花唄；京東的全民掘金大會；拼多多的金融消費試水；蘇寧的金融讓你AI上購活動成為了刺激消費增長、推動消費升級的重要節點。消費者在瘋狂買買買的狂歡過後，腦海中不免會腦補一下未來吃土的日子的到來。
02數說平臺大促表現
各平臺展示類廣告突出性價比
雙11期間，各大平臺廣告核心集火消費者痛點消費——優惠，突出性價比和長優惠期策略，致力於讓雙11狂歡節變成狂歡季，在平臺商品預售期和正式購買節點，用戶熱情高漲，消費活躍時間也更長，消費者從醒來到睡下，活躍佔比差異小，真正地實現了全天候購物不停歇。
短視頻平臺借勢雙11加速自身電商化
抖音自建電商閉環，成功打通了短視頻、直播種草的實時轉化結合，實現了刷視頻和購物無縫連接，通過寵粉節等多樣玩法完善了電商生態建設，同時，快手持續扶持自身小店，加強與外部合作，完善自身供應鏈，尋求強強聯合，加速了自身電商化速度。
文中圖片來自業內知名諮詢——艾瑞諮詢。