原創 Aleksa 青年橫財發展會
策劃/編輯：大海騾
各位橫發會的鐵子大家好！我叫Aleksa，是橫發會駐俄羅斯聖彼得堡情報員。
作為一名在俄羅斯的留學生，我在那邊見過各式各樣的來錢路子。要是講太多，你很可能不思勞動、學習，光想著發橫財了。
△ 在聖彼得堡公園裡思考的我本人
不過作為學生，主要賺錢方式其實沒那麼複雜，還是咱最熟悉的代購——畢竟學生的金錢、時間、精力成本都有限，這是最方便的一條路。
不過，與其他國家的代購相比，「俄代」的確是比較奇怪的群體。他們夾雜在日、歐、美代之間，時常與韓代在化妝品方面一決高下。
△ 在某寶搜「俄羅斯」，出來一串吃的用的
但咱們都知道，俄羅斯的輕工業發展水平並不高，GDP更是已經跌出了世界前十。那麼搞俄代如何保持競爭力呢？
為此，我決定對俄代進行再研究。
在某度上搜索「俄羅斯代購」，搜出的結果主要有兩類：要麼是質疑商品真假，要麼就是問價格為何那麼便宜。而假如你搜的是其他國家的代購，比如韓代、日代，找到的大多是廣告。
△ 質疑真假或者價格
換句話說，人們在心智上早就接受了日韓、歐美代購。但對俄羅斯代購還處在認知的第一層次：
建 立 信 任
當商品價格低於消費者的一般認知、在市場中遠比其他同類商品更便宜，人們往往會質疑商品本身的質量。這是符合消費者心理的。
△ 比官網便宜很多的嬌韻詩化妝品，引發了用戶的疑惑
我們最關心的問題恐怕還是這個——俄代為啥這麼便宜呢？
簡單來說，有兩方面原因：
一是因為盧布貶值嚴重（到我完稿的時候，1元人民幣=9.6913俄羅斯盧布）。
二是因為俄羅斯的商場打起折來屬實太狠。
每到公曆年末也就是東正教新年之前，俄羅斯會迎來全國折扣最大的打折季，堪稱S級大促。一些商品能打折到正價的6折甚至5折。如果你是商場會員，可能還會有額外的折扣。
△ 新年之初，俄羅斯妹子們排長隊掃貨
這些大促機會，就是俄羅斯代購們的最佳進貨時機。
為了進一步了解情況，我找到了我的同學小王。小王在俄代圈子裡混了不少年頭，是十分資深的學生代購小頭頭。不過剛開始聊，他就把醜話說在前頭：「學生代購都是賠本賺吆喝，最後都是大代購的犧牲品。」
不說極端情況，學生黨做代購的流程是什麼呢？
小王說，學生基本都用課餘時間尋找各大商場、超市的打折信息，然後趁機囤貨。這事說起來簡單，但障礙來自公司化運營的「大代購」對商品的「截胡」。
△ 聖彼得堡最大的商場之一：格樂麗雅
「大代購都是以公司為單位，在打折期瘋狂掃貨，備足夠賣一年的商品，然後在某寶或者別的平臺以商戶形式進行銷售。」大型俄代公司有自己的進貨渠道，囤貨總是幾箱幾箱地囤，甚至連口紅這種小物件都是這樣。
如此一來，即使是在六七月的代購淡季（商品價格位於全年高點），代購公司也能以最便宜的價格賣貨。
小王說，大代購的掃貨行為，也可能使學生代購買不到顧客想要的貨。這就出現了學生代購明明能接到訂單，卻因為無法搞定貨源而做不成生意的情況。
代購或學生代購只能見縫插針地補貨，儘早趕到商場、排隊挑選物品，儘可能補貨。辛苦程度堪比計程車司機。
△ 每次補貨，都能收穫一張張巨長無比的收銀條（照片由小王提供）
所以只要注意甄別，從俄代手裡買到便宜好貨的機率其實很大。這也是俄代最大的賣點——便宜、量大，你總能找到心儀的東西。
如果說日本代購主打的是人性化、精緻，歐洲代購主打的是奢侈品、高端品牌，美國代購主打的是新潮、美式貨品……那俄代主打的則是便宜、貨多。這也符合我們對東斯拉夫一貫的認識：民風淳樸，熱情好客。
從具體實操做俄代的角度來看，這個生意的模式也很簡單，甚至有些原始：
就是趁低價囤貨，然後在全年期內以較高價格賣出。
說到這裡，第二個大問題又來了：在哪些品類之下，俄代是最有競爭力的？
「俄代的商品也是老三樣，化妝品、食品和衣服。」 小王這麼告訴我。
不過實際上，俄羅斯服飾大概只有軍用運動鞋賣得還行。跟歐美代購類似品類自然是沒法比。
不過近幾年，一些俄羅斯特產食品開始在網上風靡。各位老鐵誰沒吃過幾塊紫皮糖啊。
△ 俄羅斯進口貨熱搜第一名，就是進口食品
網上最出名的應該是紫皮糖和餅乾。
△ 知 名 俄 味
但是據小王跟我透露，專做俄羅斯食品代購的商戶或個人其實並不多。俄羅斯人和中國人的口味差別較大，而且食品難以保存，囤貨風險挺大的。
「還有食品安全問題要考慮，所以代購食品很麻煩，大多數人不會重點做這個。」
小王說，實際上俄羅斯代購做得最多的還是化妝品。本土品牌應該就分為幾種：身體膏和面膜。
△ 這應該是俄羅斯最出名的身體膏和面膜
而國際大牌化妝品則是大家耳熟能詳的那些。忽略匯率變動、運輸成本和商家抽成，大牌化妝品在俄羅斯賣得相當便宜。
△ 官網賣15.5歐元（約合人民幣123元）的粉底液（左），在俄羅斯賣57.4盧布（約合人民幣59元）（右）
我之前多少有點懷疑俄羅斯代購的競爭力，也不太確定俄代做什麼才能賺到錢。不過聊到這兒我也明白了：
俄代王者，就是化妝品。
雖然大牌化妝品在各國都有得賣，但我剛才也說了，俄代勝在便宜、貨多。其實據我了解，多數女性消費者在買化妝品之前，都是有明確目標的。相對於上電商平臺閒逛，找代購的消費者更多都是有的放矢。
△ 所以很多人也傾向於找代購，定製服務；買遊戲也是最近比較火的俄代服務
只要是能滿足她們具體需求的代購，就是好代購。在這個前提下，俄代低價、貨源足的優勢就顯現出來了。
那俄羅斯市場上的化妝品適合中國消費者嗎？
根據我在俄羅斯生活的幾年經驗來看，那裡的女性雖然長著歐洲人的臉，但審美觀（當然也包括對妝容的要求）卻不是完全歐化的。所以，在俄羅斯市場上也有很多相對清淡的亞洲式美妝產品供消費者挑選。
事實上，很多俄羅斯小姑娘喜歡韓國流行文化，甚至有俄產美少女跑去韓國當愛豆。
△ Lana，貨真價實的俄羅斯少女，在韓國出道
說起來，俄羅斯這個國家屬實特殊。它地跨歐亞，文化上也兼收兩大洲的特點。購物消費習慣當然也受此影響。
最後，說說大家最關心的問題：做俄代能賺到錢嗎，能賺到多少？
小王回答：「像我們這樣的學生小代購，只是掙個零花錢。畢竟我們囤貨都花不了多少錢。而大代購單月流水就能達到七位數。」
△ 某大代購的流水（細節部分做了模糊處理）
小王說，現在在俄的中國留學生至少有七成都在做代購，大家都想從這個大市場裡賺點外快。
但是，做俄代是否一帆風順呢？是否能讓你「車釐子自由」但又不耽誤學業呢？
「做俄代不僅要在打折期瘋狂排隊，還要在上課和掙錢兩頭抉擇。而且市場正在趨向飽和，大代購已經形成了完整的產業規模。作為學生小代購，能夠插手的地方很少。很多剛來俄羅斯的代購因為沒有充足的貨源，已經產生了供不應求的場面。」 小王答。
△ 在俄代發展的早期，大商場是大小代購人員共同的甚至唯一的進貨渠道
不過小王說，留學生要靠代購賺錢也不是沒有突破口，只是需要點技巧，從原始的「囤貨-賣貨」模式中解放思想：
做成本最低的分銷。
這種方法說起來很簡單，跟所謂「無貨源跨境電商」模式基本一致。
「你可以先勾兌一個專業代購的老闆認識，成為他手下的銷售員。但你不用負責採購和運營商鋪——你所做的就是買東西，做一個最簡單的銷售。」
小王舉了個社群銷售的例子：比如拉一個親朋好友的微信群，然後在群裡面賣貨，但是賣出去的化妝品從老闆在國內的庫房直接送到客人手中，省去了採購、運營店鋪的麻煩，不過利潤較薄。
△ 「沒有足夠的貨」，是小俄代最大的困境
那如果不當打工仔、想站著掙錢呢？
「那就只有自己辛苦一點。一個人肯定盯不過來，根據我親身經驗，比較可行的辦法是：與朋友組成小團隊，每天盯著匯率的變動和信息，和朋友輪流去排隊、囤貨，最後自己銷售。這種模式的好處就是沒有中間商賺差價。」
好，介紹到這裡，你應該對俄代有了比較清晰的認識。綜合小王的說法，我提煉出下列兩個關於俄代的要點：
一、俄代比日代、韓代、歐美代購更容易出貨，優勢在於進貨價格低、可囤的貨量夠大。尤其是做大牌化妝品，利潤空間大大的有。
二、但俄代也已經規模化，代購公司的頭部效應已經形成。學生黨想賺零花錢、生活費還是有希望的，但想靠這條路大發橫財很難——除非抱上代購公司的大腿，搞無貨源跨境電商，或許還有些搞頭。
設計/視覺：YAN
原標題：《做俄羅斯代購，學生黨最後的橫財機會？》
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