留學生怎樣做海外代購生意?

2021-03-02 品味加拿大


留學生怎樣做海外代購生意？澳洲篇！

上面說了日本和歐美，我來說一下澳洲的。當時開始做代購的時候，我還看了這個問題，轉眼自己的小店都4鑽了，也來談談自己的經驗。

0. 如何入門
上面很多親們都說了代購的辛苦和不宜，只能說不能同意更多，沒有充沛的業餘經歷和時間的親可以洗洗睡了，明天還有lecture或者tutorial...當然，如果你想一試也未嘗不可，這就是我這裡寫的Step 0 入門，相信在澳洲留學的童鞋一定都對幫親戚買奶粉不陌生。這其實是熟悉代購的一個很好的方法。幫助親戚朋友代購的過程，可以讓你對代購有一個感性的認識。首先是售前溝通，定價，然後確定購買。收到訂單後去採購，包裝，然後交到快遞公司的代收點。淘寶操作，參見tips (ii)。發貨後及時售後，把快遞訂單發給客人，等等。通過這個流程，判斷以下幾個方面

如果確定自己想繼續做的話，那我們繼續往下看

1. 明確產品
如果題主是留學生的話，那首先需要明確的就是自己所在地的優勢產品。美國/歐洲/亞洲我說不上來，如果說澳洲的話，就像我在另一個被摺疊的答案裡說的那樣 澳洲有些什麼可以代購的東西？澳洲因為自己在自然環境方面的優勢，可以代購的產品類別包括：

母嬰類：奶粉，不局限在奶粉，還有嬰兒的洗浴、護膚、保健，準媽媽的保健等等一系列；

保健品類：各種魚油，蜂膠，膠原蛋白，葉綠素等等

護膚品類：茱莉蔻，NATIO，SUKIN，還有一些小眾但不錯的牌子

食品類：澳洲特色的食品，麥片，巧克力，timtam，蜂蜜，蜂巢等

家居類：羊毛被，羊駝毛被等

當然，一開始可以不要貪多求全，在開始的階段不斷通過跟客人的交流中，發現可以補充的產品就好。先從自己熟悉的，或者親戚朋友需求大的產品入手。

2. 了解淘寶
千萬不要以為自己已經在淘寶上買了很多東西就是熟悉淘寶了，兔羊兔simple。作為一個賣家淘寶還是有很多類似上面各位說的「水很深」的地方。大面上的作為賣家首先需要學習掌握的

賣家界面的操作

圖片美化（網上賣東西，就是賣的圖片）

淘寶搜索排名規則

然後還有很多進階的工具和知識需要了解或者掌握，在這裡推薦一個草根網站-派代，裡面很多經驗還是可以借鑑的。下面列舉幾個我認為重要的。

等等。感覺淘寶裡面需要講到的太多，這裡先留個空吧。

3. 慎選物流
你可以親自客服，你可以親自採購，你可以親自包裝，但物流是你代購過程中最不可控的一個環節。所以這裡面隱患最多，可能的問題最大。其中的灰色領域我們不做探討，只是想提醒想做代購的親，一定選擇相對正規的，口碑好的快遞，哪怕價格稍微貴一點。因為如果你一旦損失一批貨，損失掉的成本肯定高於你使用便宜快遞省下的錢。
關於快遞選擇，可以在微博上搜索你方面使用的快遞，然後瀏覽微博上別人的評價，或者看一下別的賣家曬的運單號，然後到快遞公司的網站上查詢一下物流的速度。有條件的可以親自去快遞公司看一下規模和工作狀態。
另外，物流相關的成本也需要考慮，有的快遞公司提供免費的打包箱子，膠帶等耗材，有的就不提供，再比如有的快遞公司可以上門取貨等等。選擇合適的快遞公司可以顯著減小隱性成本。

4. 差異化
太重要了。淘寶上澳洲代購現在已經有很多，C店中不乏多皇冠的大號，更不要說T店。論價格你比不上那些在這邊開禮品店的「批發」代購，論正軌你比不上那些有辦公室的天貓店，論客服你更比不上天天在線的媽媽黨。
尋找自己的優勢吧，簡單的可以試著尋找自己的特色產品。比如

薰衣草小熊，不多說了，如果當時去塔斯馬尼亞旅遊的是你，你能有心把這個產品放到淘寶上嗎

再舉兩個自己的例子吧，小店去年賣了幾床草泥馬毛，也就是羊駝毛的被子，這個屬於淘寶上賣家比較少的，買家如果想買，他選擇的餘地就小，比價空間也少。

蜂巢，這個我可以說一下，看《舌尖上的中國》第二季的預告片的時候，就看到裡面有吃蜂巢的情節。想到前兩天在店裡看到澳洲天然蜂巢，我當天就果斷把這個產品放在了淘寶上，然後在標題中加入舌尖上的中國，云云。果然《舌尖上的中國》第一集播出後，就有買家來諮詢，因為是淘寶上第一家賣澳洲蜂巢的，所以早起積攢了銷售和評價，這個產品在我們店裡一直熱賣了一個冬天，現在親在淘寶裡搜澳洲蜂巢，我們也還在首頁。

其他差異化還包括比如你家附近購買什麼方面，你家附近有adairs就可以代購被子和床上用品，你家附近有chemistwarehouse就代購保健品吧，類似這樣。

未完待續
5. 如何推廣
6. 組建團隊

Tips
(i) 必裝手機客戶端
由於是學生代購黨，平時白天自然不可能一直守在電腦邊，那手機上的千牛（淘寶賣家服務軟體）就成了必不可少的裝備，雖然千牛內置旺旺，之前android版本的千牛很不穩定，需要同時再裝一個手機版的阿里旺旺專門聊天。現在換到iOS，千牛還可以。

(ii)「出售二手閒置」功能
上面Step 0裡提到幫親戚朋友代購是體驗代購流程的好方法，那其中就要包括在淘寶上處理資金的過程。如何讓朋友通過淘寶付款，又不用真正開店（較複雜的認證手續）？這裡就要提到淘寶的「出售二手閒置」的功能，這個功能允許一般淘寶帳戶在沒有經過開店認證的情況下，通過淘寶的平臺出售產品。當然，你可以在幫朋友代購的時候，上架一個二手產品的寶貝，把連結發給朋友，讓朋友正常通過淘寶付款，然後貨款會最終到你的支付寶裡，在感受一下提現的過程。

(iii)餘額寶
相信這是一個大家都會做的事情，我也說一下吧，代購的收入是rmb，如果要換回本國貨幣的時候需要考慮到匯率和手續費，那就需要將收到的貨款先攢一下，到一定量或者合適的匯率的時候換匯。那麼這個等待的時間如何確保自己資產的最大收益呢，那最方便的答案自然是餘額寶。餘額寶有餘額自動轉入的功能，對小賣家很實用。


著作權歸作者所有。

作者：taoxini
來源：知乎

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