圖為MSGM品牌創立者Massimo Giorgetti
作者 | 王乙婷
在完成了從銷售員向潮牌設計師的成功轉型之後，Massimo Giorgetti 又一次展現出了他出色的時尚商業頭腦。
據女裝日報最新消息，去年6月有意收購設計師品牌 MSGM 的義大利私募基金 Style Capital 已正式宣布收購MSGM，持股比例已超過32%，但目前尚未公開交易具體金額。
MSGM 自創立時就顯示出與傳統義大利時裝屋不同的特質，其創始人兼首席設計師 Massimo Giorgetti非科班出身，曾於高中畢業後 在多家時尚精品店工作，後憑藉其熱愛和敏銳的時尚眼光在2009年與義大利時尚集團Paolini Group合作創立了品牌 MSGM。Massimo Giorgetti隨後也從奢侈品牌 Emilio Pucci 創意總監一職卸任專注於打造自己的品牌。
有分析指出Massimo Giorgetti 正是盯上了義大利市場上高級時裝與快時尚品牌之間的空白，再憑藉其多年前線銷售積累起的豐富經驗成功打造了一系列爆款。Massimo Giorgetti對此表示在與顧客多年接觸中已經可以一拆箱就立刻判斷出哪些產品會受到市場歡迎，他堅持認為獨特又實穿的服飾比精緻工藝設計更受大眾消費者喜愛。
MSGM 將各式日常服飾時尚變身,醒目印花圖案實現隨心愉悅的搭配。MSGM品牌的兩位設計師都是30歲左右的年輕人，包括Massimo Giorgetti和另一位寧願留在幕後的設計師。品牌的設計系列被 "Vogue Talents" 評為新銳設計師作品當中最佳系列之一。
從市場到產品的逆向設計思路讓Massimo Giorgetti 在注重專業背景的時尚行業成為一匹與眾不同的黑馬，其將大膽的色彩與字母標識結合的設計贏得了眾多時尚博主和明星的喜愛。MSGM標誌性的愛心毛衣更是經「帶貨女王」楊冪穿著後迅速在中國市場提升了品牌知名度。
不過，Massimo Giorgetti 並未止步於產品上的成功，現在他正將目光轉向於借力資本市場。他指出Style Capital 公司擁有的資本和對人力資源的重視都有望將品牌帶上一個新高度。
此次收購完成後，MSGM 成立之初的合夥企業 Manifattura Paoloni將繼續保留 MSGM 49%的股份。剩餘19%的股份由 設計師Massimo Giorgetti 持有。據知情人士透露，Massimo Giorgetti將卸任執行長一職，並將其轉交給Style Capital 創始人 Roberta Benaglia，他本人將繼續擔任品牌創意總監和藝術總監的職位。
有業內人士則認為， Massimo Giorgetti此舉或意在從品牌日常運營中抽身出來專注於設計本身，在市場不斷擴大的情況下要兼顧產品與業務並非易事，他曾在創業之初就談到如何經營及進一步驅動銷售增長是困擾設計師品牌是否能在時尚行業站穩腳跟的主要問題。
據MSGM集團 發布的財報數據顯示，去年品牌銷售額達到5000萬歐元，營業毛利率為18％，預計2018年銷售額將達到6000萬歐元。按市場分，義大利和包括中國、韓國和日本在內的亞洲市場預計分別佔公司總銷售額的26％和35％，歐洲和美國市場將貢獻39％。
截至目前，MSGM 在全球逾650家百貨商場中銷售，其中包括部分奢侈品百貨，並在米蘭，東京和香港等城市擁有10家品牌精品店。對於未來的擴張計劃，MSGM 集團發言人表示將於2018年下半年在倫敦和紐約開設旗艦店，在未來三年內擬在全球範圍內開設30家專賣店。
Style Capital顯然看中了MSGM這支充滿活力又不乏義大利式傳統優雅的「潛力股」未來在國際市場上可能產生的巨大影響力。Roberta Benaglia 在接受媒體採訪時表示，長期以海外市場為主的經營策略使得MSGM 建立了完善的國際分銷網絡，除傳統時尚消費地歐洲以外，以中國為代表的亞洲新興市場正成為貢獻其銷售額的主力軍，而一向對新生事物感興趣的美國市場也暗藏巨大潛力。
對於未來的發展計劃，Roberta Benaglia 坦言MSGM 需進一步加強配飾配飾業務，以及品牌在世界範圍內與藝術家、音樂人的跨界合作，迎合千禧一代消費者的喜愛。
事實上，Style Capital母公司Style Capital Sgr早在2015年就與Massimo Giorgetti設計師本人有所接觸，除了同屬義大利的優勢外，私募基金 Style Capital專注於時尚服飾領域的投資或許也是MSGM最終作出選擇的重要原因。
Style Capital曾於去年4月收購了女裝品牌 Forte_Forte 51％的股份，Style Capital Sgr擁有的另一支私募基金 DGPA Capital曾投資沙灘服裝品牌 Sundek 和珠寶品牌 Damiani，而在2015年5月就擁有的義大利輕奢鞋履品牌 Golden Goose Deluxe Brand 的多數股權出售給了投資基金 Ergon Capital Partners III，該品牌隨後又被美國著名投資集團Carlyle Group收購， Roberta Benaglia 也隨後卸任 Golden Goose Deluxe Brand CEO 一職。
從捨棄Emilio Pucci創意總監到讓出MSGM品牌CEO職位，Massimo Giorgetti多年來實踐著他曾提出的「商業思維固然重要，但對於設計一定要專注」信條，MSGM的成功或許對想在競爭激烈的時尚界建立個人品牌的年輕設計師具有借鑑意義。
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