來源標題：主播羅永浩「滿月」：朋友不少 驚喜不斷
五月的第一天,羅永浩的直播帶貨生涯迎來了「滿月慶」。4月1羅永浩在抖音平臺開啟了直播首秀,首播三小時,便取得了「實際支付總額超1.1億」的破紀錄成績。第二期、第三期的兩場湖北公益直播,更是在取得的高額銷售成績的同時圈粉無數,第四場雖然經歷了「史上最密集翻車事故」,但羅永浩真摯誠懇的處理方式讓消費者、品牌商和直播間所有觀眾看到了他的責任和擔當,收穫無數好評。
轉眼一個月過去,「新人主播」羅永浩已經蛻變成一個場控更加自如的專業主播。第五場直播延續「大牌半價」的交朋友政策,依然以幾秒售罄的速度,在直播間掀起陣陣搶購熱潮。
大牌半價搶不停
延續大牌半價的「交個朋友」政策,羅永浩本次帶來了上期直播中呼聲最高的零度可口可樂摩登罐,以及旺旺仙貝家庭裝、妙潔啪嗒密實袋、樂扣樂扣保鮮盒2件套、高露潔360°健康牙齦牙膏、康師傅紅燒牛肉麵、康師傅烏龍茶、聯想OTG雙口U盤等全民皆知的大牌好物。
此外,OGAWA奧佳華按摩椅、CHERRY櫻桃鍵盤、暢呼吸空氣淨化器等羅永浩的自用好物也走進直播間。戲劇性的是,眾所周知羅永浩曾因質量問題怒砸過某品牌冰箱,但這次他在直播中推薦了一款被他連稱「貼心」、「設計的真好」的松下風冷冰箱。在介紹唱吧精靈麥克風Q3時,羅永浩難掩對唱吧精靈麥克風Q3的喜歡,介紹起來也頭頭是道,JC.BOX音樂廠牌旗下的藝人邱穎琳也來到直播間客串主播,用動聽地歌喉演示唱吧精靈麥克風Q3的同時帶貨Beats耳機,現場更是上演情歌對唱——男主卻不是老羅的搞笑橋段。對於3c數碼產品的講解,羅永浩可以說十分專業!
這次直播,羅永浩還帶著ASICS亞瑟士給我們上演了一場「運動服飾」首秀。從跑步機到運動裝備一條龍,看來減肥這件事,他是認真了。一直以來,羅永浩都以科技領袖的形象出現,而有著「世界四大跑鞋」之名的ASICS亞瑟士兼具「雙重科技」,每一款跑鞋的科技研發都經過ASICS亞瑟士人體工學研究所專業研發團隊的大數據分析精心打造而成。
行業啟示錄 粉絲烏託邦 品牌理想國
「交個朋友」走紅於羅永浩某次發布會上說的一句話,而 「不賺錢,交個朋友」的理念自其首播以來,被貫徹到底:直播電商講求性價比,羅永浩用補貼做到大牌半價;而消費者需要有公信力的主播,羅永浩則始終站在消費者的立場思考問題,直播翻車價格出錯後,直接宣布多出的費用自己承擔。這種真誠、率性的「套路」是無數企業家想做卻不能做的,也是消費者在無數直播間想看卻看不到的, 這被一路陪羅永浩走來的「粉絲」朋友稱為「理想主義」。
隨著直播「滿月」,與羅永浩合作過的品牌商已近百家,與觀眾不同,品牌商看中的是品宣效果和銷售額。從已經與羅永浩「交上朋友」的品牌商對於他的評價來看,銷售額和品宣效果已大大超出了預期,多家品牌提出希望能「再上一次」。
除了瞬間售罄的信良記小龍蝦、聯想Thinkplus口紅充電器、碧浪洗衣凝珠等產品, 累計銷售320萬包並創下最佳銷售記錄的柚家紙巾、直播結束後兩周天天爆倉的谷小酒、因上了直播引發體育行業思考的金史密斯跑步機……這些數據,是對羅永浩帶貨能力最好的支撐。從科技好物,到衣食住行,從個人清潔,到吃喝拉撒,好像只要東西夠好,在羅永浩直播間就不愁銷路。
對於直播電商行業,羅永浩的入局並不算早,在已然是顏值主播滿天飛的直播帶貨領域,羅永浩的加入,像是一根堅而有力的手指,輕輕捅破了這個領域的固有印象。沒有華麗誇張的口播介紹、沒有奢侈的直播背景、沒有煽動情緒激發衝動購物的「銷售技巧」,羅永浩更多的是實事求是,講述自己對產品最真實的使用感受。例如,跑步機搭配升降桌,展現了一個可以兼顧工作和生活、靈魂和稻米的新場景。
羅永浩做到了讓觀眾真正了解產品,而不是在洗腦節奏下做只會狂戳手指的「下單機器」。他的出現,讓帶貨的過程不僅是交易,更是有趣有梗、有義有情的交流。隨著「滿月直播」的結束,有人回顧他的首月曆程時說道:「第1次直播,老羅學會了直播流程,第2次直播,老羅學會了帶貨節奏。第3次直播,老羅學會了站著直播,第4次直播,老羅學會了大牌半價。」仿佛羅永浩每次直播,都能帶來一些正向改變。那麼未來,羅永浩又將給直播行業、給那些鼓起勇氣嘗試直播帶貨的品牌、給拿著手機看直播的觀眾,帶來什麼驚喜呢?
五月的第一天,羅永浩的直播帶貨生涯迎來了「滿月慶」。4月1羅永浩在抖音平臺開啟了直播首秀,首播三小時,便取得了「實際支付總額超1.1億」的破紀錄成績。第二期、第三期的兩場湖北公益直播,更是在取得的高額銷售成績的同時圈粉無數,第四場雖然經歷了「史上最密集翻車事故」,但羅永浩真摯誠懇的處理方式讓消費者、品牌商和直播間所有觀眾看到了他的責任和擔當,收穫無數好評。
轉眼一個月過去,「新人主播」羅永浩已經蛻變成一個場控更加自如的專業主播。第五場直播延續「大牌半價」的交朋友政策,依然以幾秒售罄的速度,在直播間掀起陣陣搶購熱潮。
大牌半價搶不停
延續大牌半價的「交個朋友」政策,羅永浩本次帶來了上期直播中呼聲最高的零度可口可樂摩登罐,以及旺旺仙貝家庭裝、妙潔啪嗒密實袋、樂扣樂扣保鮮盒2件套、高露潔360°健康牙齦牙膏、康師傅紅燒牛肉麵、康師傅烏龍茶、聯想OTG雙口U盤等全民皆知的大牌好物。
此外,OGAWA奧佳華按摩椅、CHERRY櫻桃鍵盤、暢呼吸空氣淨化器等羅永浩的自用好物也走進直播間。戲劇性的是,眾所周知羅永浩曾因質量問題怒砸過某品牌冰箱,但這次他在直播中推薦了一款被他連稱「貼心」、「設計的真好」的松下風冷冰箱。在介紹唱吧精靈麥克風Q3時,羅永浩難掩對唱吧精靈麥克風Q3的喜歡,介紹起來也頭頭是道,JC.BOX音樂廠牌旗下的藝人邱穎琳也來到直播間客串主播,用動聽地歌喉演示唱吧精靈麥克風Q3的同時帶貨Beats耳機,現場更是上演情歌對唱——男主卻不是老羅的搞笑橋段。對於3c數碼產品的講解,羅永浩可以說十分專業!
這次直播,羅永浩還帶著ASICS亞瑟士給我們上演了一場「運動服飾」首秀。從跑步機到運動裝備一條龍,看來減肥這件事,他是認真了。一直以來,羅永浩都以科技領袖的形象出現,而有著「世界四大跑鞋」之名的ASICS亞瑟士兼具「雙重科技」,每一款跑鞋的科技研發都經過ASICS亞瑟士人體工學研究所專業研發團隊的大數據分析精心打造而成。
行業啟示錄 粉絲烏託邦 品牌理想國
「交個朋友」走紅於羅永浩某次發布會上說的一句話,而 「不賺錢,交個朋友」的理念自其首播以來,被貫徹到底:直播電商講求性價比,羅永浩用補貼做到大牌半價;而消費者需要有公信力的主播,羅永浩則始終站在消費者的立場思考問題,直播翻車價格出錯後,直接宣布多出的費用自己承擔。這種真誠、率性的「套路」是無數企業家想做卻不能做的,也是消費者在無數直播間想看卻看不到的, 這被一路陪羅永浩走來的「粉絲」朋友稱為「理想主義」。
隨著直播「滿月」,與羅永浩合作過的品牌商已近百家,與觀眾不同,品牌商看中的是品宣效果和銷售額。從已經與羅永浩「交上朋友」的品牌商對於他的評價來看,銷售額和品宣效果已大大超出了預期,多家品牌提出希望能「再上一次」。
除了瞬間售罄的信良記小龍蝦、聯想Thinkplus口紅充電器、碧浪洗衣凝珠等產品, 累計銷售320萬包並創下最佳銷售記錄的柚家紙巾、直播結束後兩周天天爆倉的谷小酒、因上了直播引發體育行業思考的金史密斯跑步機……這些數據,是對羅永浩帶貨能力最好的支撐。從科技好物,到衣食住行,從個人清潔,到吃喝拉撒,好像只要東西夠好,在羅永浩直播間就不愁銷路。
對於直播電商行業,羅永浩的入局並不算早,在已然是顏值主播滿天飛的直播帶貨領域,羅永浩的加入,像是一根堅而有力的手指,輕輕捅破了這個領域的固有印象。沒有華麗誇張的口播介紹、沒有奢侈的直播背景、沒有煽動情緒激發衝動購物的「銷售技巧」,羅永浩更多的是實事求是,講述自己對產品最真實的使用感受。例如,跑步機搭配升降桌,展現了一個可以兼顧工作和生活、靈魂和稻米的新場景。
羅永浩做到了讓觀眾真正了解產品,而不是在洗腦節奏下做只會狂戳手指的「下單機器」。他的出現,讓帶貨的過程不僅是交易,更是有趣有梗、有義有情的交流。隨著「滿月直播」的結束,有人回顧他的首月曆程時說道:「第1次直播,老羅學會了直播流程,第2次直播,老羅學會了帶貨節奏。第3次直播,老羅學會了站著直播,第4次直播,老羅學會了大牌半價。」仿佛羅永浩每次直播,都能帶來一些正向改變。那麼未來,羅永浩又將給直播行業、給那些鼓起勇氣嘗試直播帶貨的品牌、給拿著手機看直播的觀眾,帶來什麼驚喜呢?