4月24日晚八點,羅永浩在其第四次帶貨直播中依然實力寵粉,祭出百萬級別的「補貼」大招。可口可樂、統一方便麵、雙匯火腿腸、立白洗潔精、清揚(CLEAR)洗髮水等諸多一線大品牌在直播間以半價形式回饋給「粉絲」朋友,產品一經上架,就迅速被秒光。從數據上講,本場累計觀看人數超過1018萬,流水3734.51萬,音浪收入3822.87萬的成績可以說依然保持在行業頂流水平。此外,本場直播中,羅永浩的直播狀態和表現力更勝以往,可以說「主播羅永浩」越來越穩了。據了解,不少在前幾期直播中與羅永浩合作過的品牌商們紛紛反饋品宣效果及長尾效應已經超乎預期。
這個朋友交的「值」
「不賺錢,交個朋友」是羅永浩經常說的一句話,而他在直播工作中也在一直踐行這個理念。從1分錢的倫晚春橙、1分錢的泡藕帶,到此次直播中的眾多半價好物,可以說場場在寵粉,並且一直努力幫助那些產品夠好、性價比夠高的品牌提高知名度及銷量。
前三場直播下來,羅永浩一共合作了大大小小63個品牌,其對產品的充分認知、專業且有趣的講解方式、自帶話題及流量的「網紅」屬性,以及自成一派的直播風格,都使得越來越多的品牌看到直播電商的利好,並將羅永浩作為直播帶貨的首選。品牌除了在直播間獲得有效曝光、取得銷售佳績外,更是產生了遠超他們預期的品宣效果,A股初代醬滷品牌煌上煌在微博中稱:「小店的好評率達到了99%,真切感受到了羅永浩老師的帶貨威力!萬分感謝大家支持與喜愛!」而羅永浩「以酒會友」首次嘗試的白酒「谷小酒」在直播當天取得90分鐘銷售額超過1000萬的佳績後,谷小酒CEO劉飛坦言道:「羅老師帶貨很輕鬆,但是對於商家來說要做好後面不睡覺發貨等痛苦的準備,而直播後更是小宇宙爆發,天天爆倉,把物流同事都快逼瘋了。」柚家、華米科技等眾多品牌也紛紛向羅永浩寄出「感謝信」。可以說羅永浩的直播帶貨,真正的做到了「品銷合一」的超值效應。
羅永浩直播中推薦過兩款運動產品。其中金史密斯摺疊跑步機,在兩個半小時直播期間售出906臺,銷售額達到253.59萬,在當日直播的所有商品中排名第六。另一款YUNMAI筋膜槍於直播期間銷量達到4280支,銷售額277.19萬,在當日直播所有商品中排名第四。正所謂「外行看熱鬧,內行看門道」,單從銷量和銷售額來看,跑步機和筋膜槍的數據也許並不亮眼,但卻給體育行業帶來了很多的啟迪和討論。體育行業知名媒體懶熊體育說道:「羅永浩的出現,給運動品牌尋找網紅直播提供了參考,從來沒有過運動人設的羅永浩2小時賣了近千臺跑步機,體育行業應該學點什麼?」
「車翻得越狠,人設站的越穩」
持續關注羅永浩直播的人除在4播當晚看到其絕佳的狀態和專業的表現力之外,應該都會注意到直播中的幾次「翻車」,其中最讓下單用戶關心的是鹽趣多口味海鹽蝴蝶酥和立白濃縮洗潔精這兩個5折優惠產品。由於助理口誤,在直播口播時將拍二發二的蝴蝶酥說成了拍二發三,羅永浩得知後當即在直播間宣布多出的一盒由「交個朋友科技」 承擔,據了解昨晚「蝴蝶酥」交到了7.5萬個朋友,也就是羅永浩團隊將自費購買7.5萬盒發給每一個下單的朋友。同樣,在直播PPT中顯示9.9元2瓶包郵的立白濃縮洗潔精,用戶下單時發現上架價格為23.9,看到大家的留言後,羅永浩也立刻表示會按2折核算實際需要發出的產品數量,超出的部分會自行補貼給用戶。據了解,最終的解決方案是收到產品的用戶,在確認收貨後,可以聯繫客服獲得14元的差價退款。
這樣的行為得到了絕大部分直播間觀眾的理解和讚揚。確實,在各大主播的帶貨過程中,「翻車」並不少見,大部分主播的解決辦法都只是道歉,而像羅永浩這樣,在自掏腰包補貼至5折售賣的情況下,對口誤產品拿出「全部賠償」的舉措,實屬罕見。有粉絲在微博上對其評論道:「車翻的越狠,人設站的越穩,真的給直播帶貨帶來了一波清流」。
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