大鵬一日同飛起，扶搖直上九萬裡，我是10年家政人大鵬哥。光陰似箭，歲月如梭，還有不到兩個月就過年了，這段期間有一個大商機朋友們知道嗎，今天我就來給大家講講年終保潔的事情。
相信朋友們都知道，年底期間家家戶戶都要進行大掃除，迎接新一年的到來，這時候正是我們家政服務行業訂單最多的時候，可能剛接觸家政的朋友覺得不知道去哪裡尋找合作，這時候我們可以用社區合作的方式。
尋找社區合作的必要性
可能有的人覺得與社區合作沒有什麼必要，既然年底業務量大，等著客戶來找家政公司就好了，其實這一點是錯誤的。
我們與社區合作是非常必要的，與社區合作不僅僅節省了時間，還可以定製一個計劃，有序的完成業務，而不是今天這家明天那家的來回跑。
而且社區合作最重要的是我們能夠留下雙方的信息，可以展開長期的合作，變相的多了近千戶的潛在客戶，這樣是利於我們家政公司的長遠發展的。
而在尋找社區合作時，我的經驗是尋找2000戶以上的生活區或者是中高端消費群體的生活區，這樣利潤能夠最大化。
我在14年的時候談成了一個1500戶的社區合作，雖然住戶不到兩千，但是那是一個非常高檔的生活區，我當時的報價稍微提高了一些，在做完業務之後算下來一個月的利潤有20萬左右。
與社區談合作時要專業且自信
和社區談合作這個問題之前一直有朋友評論私信問我，「對方看我是個新手公司不肯和我合作怎麼辦？」
其實這個問題很好解答，首先我們要明確一點的是，我們談合作時，不能全部說真話，要半真半假。當甲方問「怎麼你的公司註冊的時間這麼短呢」，朋友們要做的就是非常自信的抬起頭，告訴他「我其實做了4年的家政服務了，只不過前段時間股份變動，重新註冊的公司。」
我們在與甲方交談的時候，一定要自信的展現出自己的業務能力非常專業。當甲方問你公司註冊短的時候也不是真的擔心時間長短，他是擔心你的業務能力不夠專業，所以只要甲方覺得你很專業，那註冊公司時間長短的問題就迎刃而解。
當然也有特殊情況，就是他們有死規定要求註冊公司的時間在幾年以上的，這樣的話就沒必要糾結了，直接換下一家談合作就好了。
一般來說只要你表現的專業且自信，談三家物業必有一家能夠合作成功的。
新人做家政如何報價
新手做家政時不知道怎麼報價也是一個常見的問題，尤其是年終保潔這樣業務繁忙的時期的單子報價，這時我們可以巧用資源，青出於藍而勝於藍。
在我們與社區談合作時是不用報價的，等我們與社區談成合作籤好合同後，朋友們要立刻去做一個調研，朋友們完全可以用合作的那個社區的名義聯繫當地的家政公司，讓他們給你報價，然後你做參考。
在詢問其他家政公司的時候，一定要詢問5家以上，而且是大型的家政公司。這樣朋友們問的報價才有可參考的價值，然後看行情將自己的報價定好，這就是一個報價的小技巧。
這裡我多說一點人員的問題，可能朋友們覺得單子談成了沒有工人師傅怎麼辦。朋友們可以直接找一個油煙機或者熱水器清洗的師傅到家中做業務。
做完業務後留下工人師傅的聯繫方式，告訴他有一批大單可以讓他拉自己的同事進群一起做一批業務，聽到有這樣一個大業務後工人師傅是很樂意的跟著幹的，然後一拉十，十拉多人員很快就夠了。
結語
年終保潔高峰期就要到了，希望我今天的分享有幫助到朋友們，千萬不要錯過這個賺錢的時機。讓我們一同努力，實現自己的理想。
如果朋友們還有什麼不明白或者想了解的問題都可以留言私信，我會錄製視頻幫助朋友們，謝謝朋友們的支持與信任，謝謝。