關注往期我的文章還有視頻的朋友都了解知道，我是在負債600多萬的時候，靠著我的家政公司一點一點的把錢還清的。當時在負債的時候根本沒有錢做廣告。
我們總結下來的核心經驗是「少打廣告，多建渠道」
這一期我就系統的給大家說下我是怎麼冷啟動的，哪些不花錢但非常實用的推廣方式。（後面幾期我也會給大家說一下，我們投放廣告渠道，各個廣告渠道的投資回報率）
靠「塑膠袋」「KT版」攻佔下來的高端社區
高端社區周邊客流量最大的店鋪一定是便利店，哪怕只是買一卷抽紙，一個打火機，附件業主一周至少會去1-2次。
而社區便利店老闆是很容易找到的，和老闆談也比較容易。我們給店裡面提供塑膠袋，（塑膠袋是論斤賣的一斤7塊錢左右）塑膠袋上只寫清洗抽油煙機89元（這個是很強的潛在需求），下面一排小字寫上某某家政公司，月嫂、孕嬰嫂、鐘點工等服務。
這個最重要的一點是，只要是便利店的老闆給提供有保姆月嫂育嬰師需求的業主電話就給15塊錢。
還有一個特別重要的點，這是我一家店一家店的跑過來總結的經驗，一定要把姿態放低，我們賺的是辛苦錢，讓老闆的感覺到很踏實，說話一定要很客氣，（在這給大家要講一個小故事，我在出去談渠道時，身上總是裝兩包煙，一包好的給老闆抽一包自己抽的，就這一個行為，很多老闆都看在眼裡了）
「美容院」是我們開拓的第二個重要場地
大部分家庭在家庭消費方面，女主人是最終決策人，而有美容需求的女人大都是有消費家政服務能力的人。
做美容大多時間長，在這個過程中經常會說一些家長裡短的事情，能順理成章的引出家政服務。
一開始我在確定這個渠道的時候，也想按照社區便利店的方式進行合作，結果是走不通的，後來我們進行異業合作的方式，外加上我也會送老闆一些鐘點工的服務才逐漸的把這個渠道開拓起來。
房產中介公司、裝修公司的渠道建立
裝修公司在給家庭客戶做完裝修交房時一般都需要給客戶做最後的保潔收尾服務，這類合作我給的永遠是成本價，就是一個工人的成本。但是裝修公司的工裝是非常有價值的，他帶著我進入很多的會所、KTV等渠道當中去，這類大型場所的裝修後期的保潔利潤比較大，很多裝修公司會把這塊業務直接介紹給我，隨便一個工程裝修的大面積保潔就足以彌補出來之前在家庭裝修中的利潤。
房產中介公司會有很多房子銷售、買賣、租賃之類的信息，當時就有很多保潔單子都來自中介公司給提供的。
免費的永遠是最貴的，送一些小的清洗服務
在開拓渠道的時候，我跑過銀行、醫院、大型企事業單位、學校等等太多了，當時只要是覺得這個人以後有需求我往往就會送對方一些小的清洗類的服務，清洗抽油煙機、清洗空調等等
當時的狀態是靠著給銀行團購保潔卡的現金流支撐著渠道的拓展費用，送出去的這些服務雖然我僅需支付工人成本，但卻是因為贈送的量大，一段時間裡我感覺是不是自己這樣做不合適？但這麼多年堅持下來，這些之前送出去服務的客戶給我帶來的收益，已經遠遠超過當初的成本不知多少倍了（很多現在都已經成為我的朋友了，這十年當中很多人也從一個科長、行長變為了處長、分行總經理了）。
事實證明，用利他思維和自己的真誠去開拓的市場，一定紮實而後勁十足
家政這條路賺的就是辛苦的錢，任何家政公司的老闆絕對不能有的就是老闆的心態，要始終把自己定位到自己是一個大業務員的維度上，做起來事情會得心應手。