路在人走，業在人創，事在人為。大家好，我是專欄《高手的計謀，從理論到案例教你掙聰明錢》的作者，本專欄會持續更新，歡迎關注。
今天想和大家分享的，是一個浙江小夥開服裝店，通過一招「逆向營銷」，顧客搶著買，單月到手30萬。
通過這篇文章，我將為你闡述逆向思維的重要性，產品質量是根基，營銷方式才是決定你鑽多少錢的關鍵。
"時代不同了，現在的實體店越來越難做"，這成了多少創業者的口頭禪。店鋪、水電、人工這些成本，本就入不敷收公司，還迎來了疫情影響。
為了維持店鋪發展，商家們都是齊頭搞起了各種活動，但是短期的折扣促銷，只能帶來一時的客流增加，而長期促銷，成本的累計肯定會不堪重負。
就是這樣各種困難下，依舊有實體服裝店做得風生水起，不靠品牌帶動，也沒有受到大環境的影響。今天就為大家分享一家服裝的成功案例，希望大家看完有所啟發，不同行業有可以借鑑。
【1】傳統服裝店的弊端
服裝店的老闆姓李，浙江的農村小夥，隻身一人來到城市開店。沒有多少經商經驗，更沒有豐厚的資本讓他瀟灑。當初為了一股想要成功的拼勁，想都沒想就選擇了服裝行業，靠著家裡的資助，開了這家服裝店。
然而服裝店剛開沒多久，各種問題層出不窮，沒有客流量是最大問題，每天幾乎都是虧本買賣，員工的工資都成了問題。常見的營銷方式他都做了，全場半價優惠，買一送二，但就是沒有顧客上門。看著經營不下去的服裝店，想要倒閉促銷，臨走前還能撈回些成本。
門面上貼著醒目的"打折""虧本甩賣"，但不知道為什麼，幾個月過去了，這家服裝店依舊開得好好的，客流量也是越來越多。能夠從慘澹經營到生意火爆，一定是讓他發現了什麼特別的經營之道，讓我們來看看他是怎麼做吧！
【2】具體方法
商品的低價甩賣，優惠的價格肯定會吸引大批客戶購買，圖便宜還是不少人的特點。在小李開展"倒閉甩賣"活動後，客流量明顯增加不少，這就是一個轉機。衣服能夠賣出去，總比賣不出去，在手裡滯銷要好得多，同時還讓自己的店鋪推廣出去。但如果這時候恢復價格，顧客肯定不會買單，而且一直這樣瘋狂打折，也架不住成本流失。
現在服裝店眾多，而大品牌的價格又昂貴，所以很多顧客在選擇購買前，優惠是很重要的衡量標準。本身就是低價甩賣的情況下，如果還有附贈品，沒有誰不會心動。
小李利用"倒閉甩賣"吸引的熱度，選擇找第三方合作，以此來減少打折成本。凡是在店裡購買衣服，按照消費金額，還免費贈送額外獎品。滿200元送200元的超市購物卡，滿300元不僅有超市卡，還有價值199元的全家福照相。
他還將衣服進行打包促銷，不少客戶來買東西，都是大包小包地往外提。
顧客都覺得老闆瘋了，都要倒閉了，還這麼大出血的虧本實在蠢，可是那"倒閉促銷"一掛就是好幾個月。店鋪不僅沒倒閉，反而越做越好，通過「逆向營銷」，他店裡的顧客都是搶著買，最終單月到手30萬。
那小李又是打折促銷，又是是能夠獎品，他靠什麼賺錢？
【3】盈利分析