一般生意不好的時候，許多實體店的老闆都會選擇做打折促銷活動，而往往他們做的活動卻並沒有帶來什麼好的效果，因為他們所採用的要麼就是全場8折，要麼就是滿減活動。那麼今天給大家帶來一個江西小夥開服裝店，用同樣的打折促銷活動，玩出不一樣的新意。
這是一家位於江西的服裝店，老闆舉行了一場不一樣的買1送1活動，一個月盈利15萬，還快速清空了店內庫存。他是怎麼做的呢？接下來就給大家帶來詳細的分析。
對於做服裝店的老闆來說，都有一個相同的難題，那就是服裝的庫存問題，尤其是換季衣服，既賣不出去，又會積壓庫存。這對於小王的服裝店來說非常有壓力，所以今天的案例就是來探討如何解決這個換季衣服的庫存問題。
【一】案例背景
這家服裝店的老闆姓王，熟悉的人都叫他小王，是一個年輕的90後，他之前一直是在服裝廠上班，多年的服裝生涯，讓他明白了市場上的服裝質量其實沒有太大的區別，之所以有的服裝會那麼貴，是因為他掛的牌子值錢。
所以其實質量款式都是一樣的，只是掛了不同的吊牌，身價就遠遠不一樣。領悟到了這一點之後，小王就想，為什麼不自己開一家服裝店呢？有貨源並且還很便宜，質量這些自己也放心，市場上所有流行的款式，他都可以以低價拿到，這豈不是一個致富的機會。就抱著這種想法，小王就開了一家服裝店。
開店做生意，小王想的是：類似於服裝店這種店鋪，一定要開在客流量比較多的地方，這樣生意才好，畢竟顧客又不是進店就一定會產生購買，肯定是越多人進店就更容易成交。
他也很清楚客流量大的地方肯定競爭壓力也很大，但是想著自己有一個正規的拿貨渠道，是可以通過價格這個因素來吸引顧客的。但是他小瞧了其他的商家是如何應對競爭的，不管小王給店裡面服裝訂多低的價格，其他的服裝店總是會通過各種活動把價格壓得和小王服裝店一樣低，這樣一來就沒有了優勢，不但利潤空間被壓縮了，競爭優勢也沒有了。
開店一個月，小王終於明白了一個道理：打價格戰最終受傷的還是商家呀。
但是小王沒有氣餒，手握如此好的服裝渠道，怎麼能因為這一點困難就被打倒呢，小王就給遠在家鄉的表哥打了電話求助，因為表哥也是做服裝生意的，並且他的服裝店生意做得非常好，兩個人從小就是一起穿連襠褲長大的，一起爬樹，一起摸魚，一起下河洗澡，關係非常好。表哥在了解了小王服裝店的現狀之後，就幫他設計了一套方案，就通過實施這個方案，小王不到一個月的時間就快速清空了庫存，那麼到底是怎麼做的呢？
【二】具體方案
打出固定日活動：月尾衣服免費穿。
就是在每個月的30號或者每個季度末尾的某一天做固定日活動。前提是一定要計算好自己店面服裝的利潤，這一點是非常重要的，能夠決定這場活動我們能夠賺多少。第二是告訴當天來購買的顧客，今日購買衣服的顧客可以憑小票，在下一個季度或者下一個月免費領取一件新款的衣服。這就是這次活動的主要內容。
ps：衣服要原價，要保持一直都不能打折。