路在人走，業在人創，事在人為。大家好，今天想跟大家分享的，是一個小夥開服裝店，用一招「全場一折」，半個月到手38萬，同行叫苦連天。
通過這篇文章，我將為你闡述「刺激折扣」的營銷方式，轉變傳統的思維觀念，做生意靠的就是一個「敢」字。
對於服裝實體店來說，衝擊最大的就是電商的出現，因為價格實惠種類多樣的原因，越來越多的顧客選擇在網上購物。再加上疫情原因，顧客足不出戶，導致很多門店幾個月都沒有盈利，所以今年的實體店只能用一個字來形容：「難」。
現在的服裝店能夠抓住什麼樣的顧客呢？不相信網上賣的衣服，喜歡看著實物進行購買，平時有逛街習慣的消費者。只有抓住精準用戶群，突出服裝店的優勢，才能更好地鎖定長期顧客。
下面我就用一家服裝的營銷作為案例，給大家詳細分析一下，不同行業同樣可以借鑑，重要的是營銷方式。
【1】服裝店的傳統做法
這是一家經營在商業街的「熱風」服裝店，深受現在年輕人的喜愛，老闆姓張，是剛畢業不久的95後創業者。當初因為不適應職場，就問家裡要了點錢，自己開了這家服裝店。經營方面的經驗那是一點沒有，好在人比較勤奮好學，門店剛開始還有點起色。
但是在疫情之後，服裝店關門了2個月，雖然現在已經重新開張，但顧客都不像以前了，逛街的次數少了很多。一張口罩隔離了病毒，也增加了顧客與店員的距離，推銷產品效果也越來越差。
張老闆知道現在實體店難做，只能自己尋找解決辦法，和大多數門店一樣，降價促銷吸引顧客上門，讓顧客佔便宜來提升門店人氣。
他先是推出了全場7折的優惠活動，但感覺優惠力度不夠強，又推出了買一送一的活動。顧客買一件衣服，門店會贈送一條褲子。為了刺激顧客消費，他還製作了一批滿減優惠券，消費額度達到200減50，滿300減100，和宣傳單一起分發出去。
但門店依舊很冷清，周邊很多服裝店甚至都打出了3折優惠活動，也沒多少顧客。張老闆沒想到生意是這麼難做，好在他有個表哥也是經商的，給他除了一招就輕鬆扭虧為盈，一起來看看。
【2】刺激性折扣
張老闆推出了持續降價活動，利用發傳單、張貼宣傳海報的方式，把門店10號--25號的活動預先告訴顧客。
從10號開始，服裝店為了清倉處理，將會推出每日持續降價活動，從10號的不打折，到11號的全場9折優惠，每天降一折。直到15號的5折優惠開始，每天降0.5折，25號就是全場免單隨便拿。
很多顧客看到衣服不要錢免費拿，都紛紛開始關注起服裝店，第一天登門的顧客有很多，但真正購買的卻基本沒有，大家都在盯著25號的不要錢隨便拿。
看到這裡，不少人就會覺得老闆這樣做不得虧慘嗎，跟做慈善活動一樣了。那麼持續降價的盈利點究竟在哪？下面我為大家詳細分析一下：
【3】盈利分析