一個浙江小夥開了一家非常奇怪的服裝店，不專心賣衣服改為送衣服，但就是這個另類營銷的方法讓這個年僅25歲的農村老闆一年就賺了一輛寶馬，他是憑什麼能做到這一點呢？
首先我們來看，一般生意不好的時候，許多實體店的老闆都有個共識，就是都會選擇做打折促銷活動，要麼就是全場打折，要麼就是搞一些滿減活動，這種活動呢通常呢是不會產生太大效果的，因為每天都有這麼多的服裝店打折，消費者看都看膩了。
有句話怎麼說來著，好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬裡挑一，現如今想吸引消費者，讓他們主動掏腰包，不用點小套路還真不行。
同樣的情況下，今天案例中的這個25歲浙江小夥兒呢卻用超乎常理的打折促銷活動，玩出不一樣的新意，半年就賺了一輛寶馬。他是怎麼做的呢？接下來就給大家帶來詳細的分析。
【一】案例背景
這家服裝店的老闆小胡呢，是一個年輕的90後，他之前一直是在東莞的一家服裝代工廠上班，平時做的工作呢就是給工廠衣服貼牌。這讓他明白了市場上的服裝質量其實沒有太大的區別，之所以有的服裝會那麼貴，是因為他掛的牌子值錢。
深刻領悟到了這一點之後，小胡就想，為什麼不自己開一家服裝店呢？自己可以直接在工廠拿貨，質量和成本自己都知道，完全不輸一線品牌的貨，而且市場上所有流行的款式，他都可以以低價拿到，這豈不是一個致富的機會？就抱著這種想法，在和老東家談好合作之後呢，小胡就回老家浙江嘉興在建國路步行街附近就開了自己的服裝小店。
理想很豐滿，但現實很骨感。小胡在開業後呢走錯一步，差點就陷入了萬劫不復的境地。怎麼回事兒呢？因為仗著自己拿貨便宜呀。小胡想都沒想開始和身邊的同行打起了價格戰，想一舉攻佔市場。
但是初出茅廬的小胡顯然還是太嫩了。不管小胡給店裡面服裝訂多低的價格，其他的服裝店總是會通過各種活動把價格壓得和小胡服裝店一樣低，雖然服裝成本高一些，但人家的房子是自己的，價格戰，我之前玩剩下的，小子！而且多年做服裝呢，在營銷顧客方面呢，小胡根本沒法比。於是一來二去呢，小胡錢沒賺到多少，庫存卻堆積的滿滿當當。
手握如此好的服裝渠道，但就是賣不出去！眼看堆積的服裝越來越多，才25歲的小胡，著急了。小胡就給遠在家鄉的表哥打了電話求助，因為表哥也是做服裝生意的，並且他的服裝店生意做得非常好。表哥在了解了小胡服裝店的現狀之後，給他支了兩招，就通過實施這個方案，小胡不到一個月的時間就快速清空了庫存，那麼到底是怎麼做的呢？
【二】具體方案
一、會員免費領「新衣」
首先呢就是打出固定日活動：告訴顧客，新款衣服免費穿。
小胡呢把這個會員日呢設置在每個月的15號。在平時的時候呢，就打出招牌。告訴過來看衣服的顧客，也不管他買沒買，給他說只要你這個月之內呢來購買衣服，就自動升級為會員。之後呢就可以憑小票，在下一個月的15號過來免費領取一件當季最新款的衣服。
這個活動一經打出，就陸陸續續的就吸引了顧客進店了解，因為人呢都是喜歡佔便宜的，白得的衣服誰又不會喜歡呢？所以呀，就憑著這個活動，服裝店每天都人來人往，顧客比以前多了接近一倍。
二、年度大會員的超值特權
第2個活動呢就更簡單了，小胡呢告訴顧客。我們店內走的都是私人定製的路線，同樣的衣服不會超過5件，所以現在店裡衣服的銷量特別好，而且上新的速度特別快。特別是到了會員日，肯定有非常多的顧客到店，這樣就可能存在這件衣服，你之前看上了，但是到了會員日就被搶光了。所以呢，你可以選擇預存299元成為我們店的年度大會員，成為了這個會員之後呢，店裡所有的「新款」衣服你隨時都可以直接用5折拿走。並且我給你承諾，只要在半年內購滿3件衣服，半年之後我把這個299塊錢呢原封不動的退還給你。隨時打5折還能退會員費？這樣的好事兒在哪兒去找？
要我說前面的買一送一還算是開胃小菜，這裡的會員活動直接就是重磅炸彈。換做是你會不會心動呢？
兩個活動之後，小胡服裝店的火爆程度可想而知，更是在3個月呢辦理了會員800多人，直接收款了20多萬。
那麼問題來了，大部分人呢，肯定是會認為小胡在賠本賺吆喝，想清庫存想瘋了，因為大多數人呢都是被「免費」的衣服吸引過來的，而且服裝店還要額外付出一件衣服的成本，甚至之後的會員費還會退掉！那麼這個活動顯然不能賺錢！
但情況真是如此嗎？如果你也這麼想，可能還沒想到小胡的深層次邏輯，接下來我們一起來看看服裝店是靠什麼實現盈利。