大家好，我是青檸。
今天這篇分享想要和大家講一下關於選款的內容，和之前一樣，都是在和商家交流過程中發現的問題，很多人選款很盲目，隨便選了兩個款，圖片沒做優化，價格沒有優勢，發現商品上了幾天，店鋪一點動靜都沒有，然後過來問青檸。
「青檸，店鋪沒有流量怎麼辦？」
「青檸，店鋪沒有訂單怎麼辦？」
一般回答這些問題之前，青檸都會先問一下，店鋪做什麼品類，產品方面有沒有優勢，如果連店主都說不出來店鋪產品的優勢，說實話就算是指點都不知道要怎麼說。
我們開店做生意，最重要的版塊就是賣貨，而想要貨的賣點好，就兩點因素，產品+技術，其中產品佔比60%，運營佔30%，售後服務佔10%，一家店鋪想要長久運營下去，產品就是第一關。
所以今天這篇文章，主要是和大家聊一聊關於拼多多如何選款的問題。
一、從個人愛好出發
當你想開一家線上店鋪，貨源方面一定要從自己身邊入手，比如之前的一個商家朋友，主要賣山核桃，背靠大山，貨源充足。
而且從自己熟悉的產品入手，還能減少踩坑機率，如果我們把爆款當做一個目標，那貨源、操作、售後這些都是變量，而一些新手賣家，本身對於線上運營就很生疏，如果再加上對於產品不熟悉，只是徒增變量。
不過以個人喜好為出發點選款，我們也要結合選款注意點，畢竟我們做生意，做的是人群生意，而不是單獨一個人的生意。
選款注意點：流行屬性 差異性 廣賣性
二、選擇冷門類目
冷門類目也就是我們常說的長尾類目，相比於大類目，競爭力度會更小，轉化也會更高，這種類目適合多連結、多店鋪布局，搶佔市場份額快速進行行業壟斷，長尾類目做起來之後，再嘗試去擴大品類，這樣無論是團隊還是供應鏈方向，都會事半功倍。
比如，襪子類目屬於日用品，算是大類目，現在要想切入到這個市場，前期所需要投入就會很大，銷量都是10W+，而且襪子屬於半標，款式佔比是一方面，影響最大的還是價格和銷量。
但是像一些冷門類目，比如減壓玩具無限魔方，銷量第一的才兩萬多件，剩下都是幾千，相對來說競爭就會小很多。
對於冷門類目上面也和大家提到了，要多連結多店鋪布局，實際上就是為了佔領市場份額，這和整個電商行業類似，永遠是第一吃肉，第二和第三加起來才能和第一相比。
我們提到國貨，是不是想到的就是完美日記，但是其他國貨護膚化妝品就沒有好用的嗎？當然有，為什麼在大家提起國貨的時候，想不到呢？
真的是因為產品不行，倒不至於吧，還是在推廣投入方面疲軟，我們自己店鋪也是一樣，由於消費者購物習慣的改變，除了站內的店鋪運營，我們在短視頻、圖文方面的種草也要重視起來，別人能做起來，說明大環境適合產品推廣，別人做不起來，也可能是沒有找到匹配的方法。
三、站內首頁、多多進寶首頁、競價產品和其他產品熱銷榜
如果我們還處於找貨源的階段，那日常我們就可以多關注站內首頁、多多進寶首頁、熱銷榜和競價產品列表。
這些能在醒目資源位曝光的產品，本身就代表著有一定的市場需求，是當前平臺比較熱賣的一些產品，那我們根據這些產品再去找商品，就不會那麼盲目，感覺沒有方向，而且如果細心一點的話，我們還可以對於熱銷品屬性分門別類做一個表格匯總。
四、某詞表和某指數
這個主要藉助一些第三方面數據平臺，來判斷產品市場，比如20w詞表，每隔一段時間就會更新，我們可以看到一些類目飆升詞、新詞，通過這些詞去選擇產品進行操作。
同樣我們在某指數網站也能看到相類似的數據榜單，這些對於我們找款都能提供很大的幫助。
五、蹭熱度
這種產品需要我們能緊跟熱點，對於熱點有一定的敏銳度，比如拿今年的口罩來說，之前市場比較平穩，但是今年疫情期間，就是走俏的產品。
但是這種蹭熱度產品，會有一定的時效性，這就像是最開始做口罩生產，根本不愁銷路，但是隨著後面入局者過多，市場趨於飽和，操作空間就不大了。
除了口罩這種時效性產品，我們也可以多關注最近的熱搜、熱播劇，一些衍生產品，也能賣的很好。比如趙露思同款，站內銷量就還不錯。
但就像新聞記者一樣，蹭熱度的產品更新迭代很快，需要我們時刻保持著對於熱點的敏銳度，不過也可以藉助一些熱搜榜，排行榜之類網站幫助我們。
六、老客戶選款和數據分析
這種選款方式，比較適合有一定粉絲基礎的店鋪，老客戶可以說是我們最精準的用戶，無論是用他們進行測圖測款，還是破零都是非常合適的方法。
其次我們還需要對店鋪銷售情況做好總結，對於銷售好的產品，進行細節特徵的分析，找出成功因子，並結合流行趨勢判斷哪些元素是可持續使用的因子。
把這些成功的因子運用到我們新品中，做成爆款的潛力就會大很多。
七、大類目免費選款
這種前期就是跑概率，每天至少上新30款，圖片和詳情方面可以不用太過於在意，重點是商品標題和屬性的填寫，後面根據店鋪情況，做一些連結的破零，不要產品上去之後，就什麼都不管了。
從訪客、收藏和下單數據選擇後面加大優化和推廣的款，重點去做就行。
但是這種選款，需要我們根據自己店鋪定位，選擇符合的款式屬性，不是什麼樣的款都適合上新，那樣只會讓我們店鋪標籤混亂，人群更不精準。
和第二種選款相似，我們大規模定期上新，要做的是垂直類目，越垂直越好，就像網紅風的女裝店鋪，要上新洛麗塔和漢服，就不太合適。
好了，今天關於選款的7種方法，就給大家介紹到這裡，每一種方法都不是單獨存在，就像數字一樣可以排列組合，關鍵是我們需要結合自身情況選擇適合自己的選款方式，這樣才能事半功倍。
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