好市多賣車賣這麼好 讓其他零售商情何以堪

2021-01-08 聯商網linkshop

聯商網專欄：在零售圈裡，每家都有自己的玩法。好市多多少有點奇葩，在大家賣衣服、賣餐飲、賣手機的時候，人家賣車，不僅挺成功，還沒搞什麼線上線下引流、全渠道。

　　好市多(Costco)的汽車銷售量還在激增：2015年，好市多賣出了46.5萬量汽車，同比增長16.8％，繼續保持了全美第二大汽車銷售商的地位。

　　用戶願意來好市多買汽車的原因很簡單，並不是什麼線上線下、全渠道——不去親眼看車，直接從網上買的行為也真是醉了——而是固定價格。這樣用戶就不用和銷售代表撕逼了——說得好像撕逼就能拿到低價一樣。

　　

　　好市多在用戶和廠商之間架起橋梁，一方面通過和銷售商的合作拿到較低價格(目前好市多和3000多家銷售商合作)，另一方面在巨大的用戶群體中，也能找到想買車的部分。

　　除此之外，好市多還表示，在2015通用汽車銷售活動中，它賣出(含租出)58,000輛車，同比增長34%；而且在這次活動中，有超過50％的買車用戶表示，他們因為此次活動而選擇了通用汽車(General Motors)這個品牌，這也成為品牌商、零售商、用戶三贏的結果，事實上也增強了各大品牌和好市多合作的信心。

　　《零售威觀察》評論

　　好市多賣車這事一直挺有趣的，它的成功在於做到了一個基礎邏輯，就是用戶最希望的是以更低的成本獲得更高的價值，因此所謂渠道、忠誠度、習慣無非是表面現象而已。

　　正如定價策略(Pricing Strategy)一樣，成本定價法慢慢壽終正寢了，價值定價才是現在的模式，不然一個iPhone只要賣2000塊錢不就行了麼？

　　（聯商網專欄作者 文/王子威）

相關焦點

  • 華潤萬家想學好市多賣車,傳統4s店怎麼辦?
    雖然，這事兒在國內很稀奇，但在國外，美國收費會員制連鎖倉儲超市好市多(Costco)其實早就在做了。好市多憑什麼成美國最大汽車零售商據悉，好市多從1989年開始它的車輛售賣項目。資料顯示，2014年好市多賣了40萬輛車，2015年賣了46.5萬輛，據說，已經悄悄超越了Auto Nation，一躍成為美國最大的汽車零售商。
  • 傳統零售遭遇困境 好市多又是怎麼構築護城河的?
    說到這裡就很奇怪了，一家零售公司的業績為什麼會與油價有這麼大的關係？事實上，這與好市多的經營策略有關，汽油業務是好市多經營的「流量入口」——像不像小米的手機戰略？好市多的許多門店目前都開設加油站，由於其汽油價格低於競爭對手，也就吸引了不少精打細算的美國人民的光顧。這不僅給好市多帶來了加油收入，也會吸引人們順便再去超市消費一把。
  • 火爆上海灘的好市多(Costco)為什麼會這麼牛?
    因在中國開業第一天的火爆，好市多昨天股價收漲5％，市值達到1286億美元。僅次於市值3200億美元的沃爾瑪，是世界第二大零售企業。電商大潮2010年前後來襲，實體零售受到巨大的衝擊，商超式微初現，沃爾瑪、家樂福都出現不同程度降速。為什麼1983年成立的好市多，線下面臨巨頭沃爾瑪的競爭、線上面臨亞馬遜的崛起，發展之路卻一路長虹？
  • 倉儲式零售巨頭Costco好市多 12招獨霸天下
    當很多商戶都呈現出零售的「愁雲慘霧」並困惑為什麼經濟回暖沒有帶來更多銷售的時候，好市多 (Costco)卻看起來發展得不錯。　　上周，該公司公布了強勁的六月銷售數據。消費者比分析師預期的消費更多，且同店銷售上漲了6個百分點。同時，這個倉儲式巨頭也正在淨利潤和國際銷售上呈現出新勢頭。　　好市多一直以來在零售界都不走尋常路。
  • 好市多:模仿易 成功難
    倉儲零售巨頭Costco(好市多)終於在上海落下第一顆棋子，吹皺一池春水，中國零售市場這個本已惡浪滔天的江湖再添了一個門派並生出變數。對於這個闖入者在中國的未來前景眾說紛紜，這裡我們便來分析下公司的未來發展和對其他零售玩家的啟示。
  • 臺灣的零售企業怎樣過春節?好市多打破「全年無休」也學胖東來!
    與大陸一水相隔的臺灣地區春節零售市場如何？臺灣地區的消費升級都表現在哪些方面？臺灣地區的零售業現狀如何？我們通過在臺灣人氣爆棚的零售店好市多（Costco）、大潤發、依靠品質和服務聞名全球的餐飲名店「鼎泰豐」、萊爾富、7-11、全家等企業看看臺灣地區零售市場的變化！
  • 個人賣車最快最好途徑 這樣的方法是比較好的
    二手車市場越來越大，買的人很多，賣的人也不少。不過，有人賣車，好幾個月都無人問津。那麼，個人賣車最快最好途徑是什麼呢？賣車有很多途徑方法，選擇不一樣，那麼賣車的速度也是不一樣的。接下來，小編給大家分析一下吧！
  • 電商賣車或成趨勢,拼多多賣"勞斯萊斯"就是正確的嗎?
    拼多多在賣車這件事可謂專心致志，盯上特斯拉後又盯上勞斯萊斯了。但拼多多一直以來賣的都是低價生活類用品，如今怎麼賣上豪車了？其用戶有能力買車嗎？此外，在天貓與京東都湧入賣車這門生意時，未來電商賣車或也成趨勢，那線上賣車會成主流嗎？
  • 好市多暢銷冠軍,竟不是烤雞 而是這個…
    量販店好市多最暢銷的商品，並非知名的烤雞，而是其自有品牌科克蘭(Kirkland)雙層衛生紙。(取自臉書)全球知名批發連鎖店好市多(Costco)販售各式各樣的雜貨商品，不過哪些才是該公司暢銷商品？衛生紙 一年賣逾10億卷精打細算的消費者買好市多自有品牌科克蘭(Kirkland)的30卷雙層衛生紙只要19.99元，相較之下，Cottonelle衛生紙36卷就要價32.99元；好市多衛生紙何以成為熱銷常勝軍也不難理解了，而且價格划算品質也不打折。好市多一年賣超過10億卷衛生紙，光是在衛浴必需品中就創造逾四億元進帳。
  • Costco被擠爆:美國老牌零售何以徵服上海大媽?
    當一家從需求邏輯出發的Costco出現，中國零售行業，或許應該再度回顧一下711便利店創始人鈴木敏文的名言：商業的本質就是人的事業。全文2943字，閱讀約需6分鐘 ▲8月24日，上海市民排隊申請好市多會員卡。圖片來源：視覺中國8月27日，美國零售超市巨頭Costco中國內地首家門店於上海閔行區開業。
  • 汽車業「鼠年怎麼紅」之:賣車像賣口紅4S店有點囧
    閒來無事偶爾賣個車，成交額據傳很驚人。神州優車工廠裡直播賣寶沃，兩個半小時內讓寶沃汽車銷售出了超過1600臺車，訂單金額達到2.2億元。賣車如此簡單，真想算一下4S店的銷售小姐姐心理陰影面積。車企忙著搞直播，領導親自上陣不說，還有網紅主播搞培訓，全員直播的時代似乎到來了。但是，直播這麼好，為何4S店仍要存在？
  • Costco好市多百貨為什麼這麼火,有什麼成功的秘訣
    為什麼Costco能這麼火，那是有原因的，很多網友以為這又是是大爺大媽功勞，卻不知大多數消費者很多是年輕人。零售方式新，切合新現在火熱的新零售業態，其實Costco在歐美不算什麼新模式，它在美國做了小二十年了，Costco每年的會員收入大約是20億美金。
  • 發現歐美經濟丨美國人民的批發超市:好市多Costco
    好市多商標跟中國不一樣的是，在美國超市分為批發超市、零售超市、便利超市、會員超市等。今天咱們主要介紹的是批發超市，以及批發超市的龍頭企業好市多Costco。2017年，好市多的會員總數達9030萬，會費收入28.53億美元，佔收入的2.26%，佔營業利潤高達70.64%，在2017年會費漲價的情況下，續費率還能保持在90%，由此可見收費會員制是好市多成功的最重要的原因。低價批發銷售美國人選擇在好市多購物的重要的原因就是低價。
  • 《鳳隱天下》《衾何以堪》等204部劇均已通過備案
    2月網絡劇備案 華策第一季度通過備案網絡劇項目最多，共4部，當中包括二度備案的《衾何以堪》，以及民國傳奇劇《守藏》、古裝言情劇《鳳隱天下》《兩不疑》，均為IP改編作品。
  • 於丹將"九陽真經"嫁接張大千 網友:金庸情何以堪
    於丹將"九陽真經"嫁接張大千 網友：金庸情何以堪 暴風過境，各家多有損毀，唯大師家完好無缺。有些字畫雖受潮浸溼，大師用水將其全部潤溼後熨平，完好如初。 後有人請教奧妙，大師言：『他強由他強，清風拂山崗，他橫由他橫，明月照大江。世間諸事，敞開心扉，順其自然』！」心靈雞湯味十足。很多網友開始轉發這條微博，汲取張大師的人生哲學和智慧。
  • ...創三年來最低增速,「零售巨頭」好市多(COST.US)能否徵服中國市場
    美股 Q2淨利創三年來最低增速，「零售巨頭」好市多(COST.US)能否徵服中國市場 2020年3月6日 17:16:16 美股研究社本文來自 「美股研究社」。北京時間3月6日，好市多(COST.US)公布了其2020財年Q2財報。
  • 好市多——美國的海底撈怎麼經營?
    為了實現這一目標，好市多尋求減少每個產品線上的貨品種類，產品組合的原則是讓商品規格、型號和顏色搭配實現快消的目的。同時，在庫房的動態商品庫存量方面好市多也始終保持在一個最佳水平範圍內。　　6個有所不為　　好市多經營模式的「有限性」特色是有別於其他企業商業模式的核心。
  • 傳統零售坍塌 好市多(Costco)憑什麼能10年增長5倍?
    (圖解：過去10年零售公司的股價增速) 　　電商起舞與逆勢增長的Costco 　　在上面這個名單中，我們看到過去十年傳統零售中沃爾瑪還算表現比較好的。但是有這麼一家公司，2006到2016年之間上漲了5倍。這就是Costco好市多。雖然5倍的上漲在大牛市中並不驚人，但這是在亞馬遜電商攻擊的大背景下完成的。我們先看下面這張圖，2011到2015年之間，Costco的TTM收入增長是51%。同期，沃爾瑪只有16%，Target只有9%。今天我們就好好聊聊Costco的商業模式和其護城河，以及給我們的啟發。
  • 趣玩 神木妹子都來「炫腹」了 你們讓胖子情何以堪?
    值得欣慰的是，男的就困難多了，你看。沒有細腰，有智慧也是一樣樣的~大哥，你這麼調皮你家裡人知道嗎？我們認輸了，好麼~~~瘦瘦的妹子就是好，完全無壓力這麼窈窕的身段，讓我們這些女紙情何以堪？我不太相信咱們論壇的粉絲中有能摸到肚臍的妹紙（漢紙）。
  • 好市多財報前瞻:零售巨頭還賣得動會員嗎?
    好市多的股票代碼是什麼？好市多在納斯達克交易，股票代碼為「 COST」。3. 好市多上一季度的收益如何？好市多在12月12日星期四發布了季度收益結果。該零售商報告本季度每股收益為1.73美元，比市場普遍預期的1.71美元高出0.02美元。