Hape，可以說是世界上規模最大的木製玩具公司，它的業務已經拓展到全球近100個國家，僅2020上半年Hape的產品就奪得了德國金搖馬獎、紐倫堡展會玩具獎以及美國ASTRA最佳玩具獎等8項國際專業獎項。在近幾年，Hape除了打造自己的玩具品牌外，還將業務觸角延伸到更多領域，投資入股了西班牙玩具零售商歐育樘，並拿到了Ty、nanoblock等國際玩具大牌的中國獨家代理……這個成立於1986年的德國玩具品牌，為什麼能始終穩速發展，並保持著旺盛的生命力？中玩協專訪了品牌創始人兼總裁Peter Handstein先生，請他給我們分享Hape的成功秘訣。
Hape品牌創始人兼總裁Peter Handstein先生
在中國打造德國品質的玩具，Hape的「好眼光」抓住了「好時候」
Peter Handstein先生在1988年來到中國，1994年決定在中國投資建廠，1995年將生產製造中心設在了寧波。目前，公司已經從當時的50人擴展為1500人，成為世界上最大的木製玩具品牌。按Handstein先生的話說，他只是在對的時間做了對的事情，Hape剛好趕上中國經濟騰飛的最佳時機。但在80年代選擇中國作為發展中心，這位來自德國的玩具商需要具備的不僅僅是眼光和勇氣，還得有百折不撓的決心。
Peter Handstein先生談到當年的選擇時曾說：「很多人都說我當時靠勇氣選擇來到中國，但其實是靠我的信念，因為當時大家都很喜歡我們的設計和質量，但在德國生產成本太高，很多人承受不起這個價格，因此我想到了中國，想在中國生產德國品質的玩具。我們很幸運，趕上中國發展的最迅猛時期，當然也面對了很多挑戰，但遇到問題，解決問題，堅持下去，才會有今天的成功。」
「現在，我們在中國的成功經驗也吸引了很多國外的玩具品牌來尋求合作，比如Ty、nanoblock這些各品類的頭部品牌都是主動找我們合作的，因為他們認為Hape對中國很了解。可以說他們的選擇是正確的，以Ty為例，2017年進入中國，目前已經入駐了全國6000餘家門店，成為超萌的毛絨玩具代表品牌，其中大眼豆豆系列更是成為銷售奇蹟。我們也非常高興能給中國消費者帶來優秀的新鮮品牌，這也無形中豐富了Hape集團的產品類別。」
拿獎到手軟，Hape的研發秘訣是？
Hape最開始選擇在中國打造生產中心，主要的銷售市場還是在歐美國家，但近五年，Hape的銷售重心轉向了中國國內市場，現在有將近25%的銷售份額都是從中國市場而來。
Peter Handstein先生說：「我們發現中國的父母對益智類玩具接受度非常高，他們希望玩具能給孩子的成長帶來益處，能夠在玩耍中學習知識、培養能力。這其實也是我們的擅長點，我們始終相信，品牌核心競爭力就在於產品創新，我們在研發上的投入和優勢是Hape非常引以為傲的。」
Hape的產品在國際上屢次斬獲專業大獎是靠什麼呢？Peter Handstein先生揭秘主要靠兩點，一是大量的調研，二是優秀的設計團隊。沒錯，Hape的調研資料庫可能是很多玩具廠商都會豔羨的，因為Peter Handstein先生最開始在德國創業選擇的是開辦幼兒園，直到現在，Hape集團也是德國超過90%的幼兒園的教具供貨商。在中國，Hape也和很多幼兒園、小學展開了長期合作，Hape還在寧波自主運營了一所WASC認證的國際學校。這就意味著Hape在全球都擁有第一手的調研數據，Hape的研發團隊正是基於這些真實需求的調研數據上去做的產品開發，可以說，他們已經領先在起跑線上了。
Peter Handstein先生告訴我們：「我們的設計師也來自各個國家，包括瑞典、義大利、西班牙、德國，多元化的團隊可以採眾家之所長，除此之外，我們還和柏林大學，包浩斯大學等設計大學合作，充分發揮德國在現代產品設計中的優勢來做產品開發，這些都是Hape產品保持新鮮感和卓越性的最堅實基礎。」
始終站在環保玩具研發的前沿，2021又有新創新！
除了設計，材質也是Hape非常看重的環節。木製玩具本身採用的就是純天然的環保材質，可以說，Hape在創立之初，就將環保理念刻在了品牌DNA裡，2000年在行業中率先使用水溶漆；2002年，開發出竹製玩具；2006年，獲得FSC證書森林管理委員會的認證；2009年，成立獨立完整的環保子品牌Hape Eco-toys……
Peter Handstein先生很開心地和我們分享Hape在環保材質研發上的新進展：「最近，我們的環保材質開發項目主要是圍繞著可持續發展的『零碳排放』方向努力，希望我們的產品不會傷害、破壞自然環境。我們去年在葡萄牙投資了一個公司，是專門做軟木材質的，只剝離樹皮來製成軟木，再用軟木來製作玩具，這種方式可以不用砍樹就獲得生產材料，而且只需5年，樹皮就會重新生長出來，真正做到了可持續性發展。這個軟木玩具系列很快會推向市場。」
「同時，我們也在斯裡蘭卡投資了一個公司專門研究天然橡膠材質，只需要割裂樹木的表皮就可以收集到天然的液體橡膠，也不用砍樹，後期我們也會推出天然橡膠的玩具。當然兩種新材質玩具的生產成本都比較高，針對的是比較小眾的市場，但這是行業未來發展的趨勢。而且因為這次疫情的爆發，可能會促使更多人去反思環境問題，更關注環保玩具這個品類。」
Hape全球市場最暢銷的玩具品類Top3，2021年又推出了哪些新品？
2020年，Hape在全球各個市場表現最好的玩具品類是益智玩具、音樂玩具和過家家玩具，其中益智玩具，尤其是STEAM玩具深受中國父母的青睞，這也將是2021年Hape集中發力的品類。Hape將攜手美國早教育兒專家—金寶貝，借力他們豐富的早教經驗和育兒專家，以及成熟的早教銷售渠道，研發、推廣全新功能的啟蒙玩具，讓玩具與課程內容結合更緊密，希望可以為初生至6歲的孩子家庭提供育兒成長方案。
Peter Handstein先生說：「以前我們只是埋頭打造產品，德國人更專注於『做』忽略了『說』，很多消費者可能沒有真正了解這些玩具的價值，明年我們會對產品有更多的介紹，讓產品和內容能夠相輔相成，讓更多消費者認識到我們的品牌價值真正所在。」
第二個暢銷品類是音樂玩具，也是Hape近兩年的新興項目。之前Hape和美國玩具公司kids2旗下品牌Baby Einstein聯合開發了木質音樂玩具系列——Hape×baby einstein，採用了獲得國家專利的「木製觸控」技術，深受市場歡迎。
2021年Hape也將再接再厲繼續開發這個可以進行音樂早教的聯名系列，比如最新款智能觸控音樂演奏臺，它擁有三大模式：音樂模式可以發出12種樂器聲音，其中鋼琴被觸發後，還可以進入自由彈奏模式；學習模式可以通過不同的顏色、聲音、LED燈光、圖標來幫助孩子學習識別不同的樂器聲音、形狀和英文名字；歡樂模式則設計了各種樂器有趣的搞怪聲音，以及不同的背景音樂。這款玩具既能培養寶寶的音樂細胞，又能給全家帶來無盡歡樂。
排在第三位的暢銷品類是過家家玩具，也叫角色扮演玩具。Peter Handstein先生說：「孩子在每個成長階段中，需要各種針對性的玩具來幫助培養不同的能力發展，比如在形狀、顏色認知能力發育階段，色彩鮮豔的積木很有幫助；在2-5歲音樂啟蒙的黃金期，音樂類玩具對他們非常有益，而角色扮演類玩具是孩子進入社會前的一種模擬，通過對場景、職業等的模擬，鍛鍊孩子的思維能力和社交能力，很多時候這是一個互動性的遊戲，因此這個品類也一直經久不衰。」
這次在CTE玩具展，Hape也帶來了過家家品類的玩具新品——小馬俱樂部，可摺疊的「娃娃屋「場景式設計，將雙層馬廄+戶外活動區域巧妙地融合在一起，整個產品包含一個人偶，一匹馬駒，配套的馬具，以及17件家具，可以讓孩子在玩耍中發揮想像力自行組合設計情節和背景，並讓孩子在模擬與小馬駒互動的過程中，培養孩子的愛心。
這些2021年Hape即將推出的新品都將在CTE玩具展亮相，對這些創意新品有興趣的朋友可以來展會與Hape當面溝通，溫馨提示：Hape展位號為N1G01.