如果用一個詞來形容韓國，可能很多人都會提到一個詞——「化妝品」。近幾年，韓國的化妝品在國內異常火爆，比如雪花秀、後、iope、悅詩風吟innisfree、伊蒂之屋···
其實對於這些韓國化妝品品牌在中國火起來是有一些共同點的。
●首先，韓國人和中國人都是東亞民族 ，膚質接近，自然產品也更適合，相比於歐美國家來說，他們更了解中國消費者的皮膚特點；
●其次，說到韓國，還有一個詞要提到——明星，韓國的娛樂產業不用多說你也一定有所了解，大多數人身邊都會有些喜歡韓國明星的朋友，所以這些品牌自然也少不了要藉助一下明星效應，什麼少女時代、EXO、李敏鎬、全智賢、宋慧喬都代言過這些品牌；
●當然，還有一點很重要的因素——性價比高，和大多數歐美品牌相比，韓妝有個明顯的優勢就是價格相對親民，年輕人更能負擔得起。
對於這些自帶優勢的韓妝品牌，想要在化妝品市場上長期站穩腳跟還是需要下點功夫的。今天就說說其中一個火了五年的品牌——悅詩風吟（innisfree），悅詩風吟（innisfree）在營銷上有一大特點——話題性，它的廣告片相對較少，更多地是以創意營銷引發話題。
▌「消費者在哪裡，我們就在哪裡」
韓國最大化妝品集團愛茉莉太平洋旗下品牌悅詩風吟(innisfree)，5年時間，在中國開店超過400家。2016年年銷量破40億人民幣，並且韓國業界認為，以悅詩風吟每年30%以上速度增長來看，悅詩風吟的年銷售額達到1兆億韓元只是時間的問題。
悅詩風吟的目標消費群體是90後、95後。「90後、95後消費者決定了未來的消費理念和趨勢，是大眾時尚美妝的主流影響者。」悅詩風吟品牌相關負責人表示，悅詩風吟從第一家店開始就明確了品牌定位，為了捕捉年輕消費者的需求，在過去的五年中，悅詩風吟一直秉承「快速和創新」的理念，以「變」應萬變。「年輕消費者90%的時間都在手機端，悅詩風吟從開業第一天起就專注於數位化營銷。」
「話題」這個詞聽起來很簡單，但真正能引發話題、引發消費者的購買慾望一點也不簡單，那悅詩風吟是如何通過「話題」來讓年輕人「被種草」的呢？
▌跨界營銷
把悅詩風吟稱為化妝品界的「跨界之王」一點也不為過，之前，悅詩風吟曾和許多IP有過合作，比如和網紅動漫形象阿狸合作推出「Travel to Jeju with Ali」的限量產品系列；和emoji跨界合作推出11款趣味設計，還可以隨著不同的心情換盒子；為迎接每年四月的地球環保月， 和LINE FRIENDS 合作，將風靡全球的布朗熊、可妮兔、莎莉、青蛙雷納德融入在聯名合作款限量氣墊盒及限量綠茶四件套包裝設計中。
悅詩風吟innisfree X 動漫形象阿狸
悅詩風吟innisfree X emoji
悅詩風吟innisfree X Line Friends
就在今天－8月8日，悅詩風吟還與QQfamily來了一次IP跨界合作，這小企鵝也是萌萌噠！不過，這次的合作款只送不賣，想要的只能參加活動了。
擁有8.68億活躍用戶的QQ，從1999誕生至今，企鵝形象已在網際網路用戶中深入人心，連騰訊都被親切的稱為「鵝廠」；QQfamily正式在這一基礎上發展起來。目前也已經和多家年輕人品牌組成CP。
除了和這些IP進行跨界合作外，悅詩風吟還把手伸向了餐飲業。
幾年前，韓國濟州島就開設了第一家Innisfree 飲品店，由於品牌受眾比較年輕，所以顏值絕對在線，而且飲料菜單還會根據季節作相應調整和更新，主打當季新鮮材料，這也是為了突出悅詩風吟的品牌價值觀——堅持自然主義。近兩年，「Innisfree咖啡館」也成了當之無愧的網紅，裝修風格很Innisfree，都是綠色和木製品。
悅詩風吟這樣一邊賣化妝品，一邊賣咖啡並不是不務正業，其實在咖啡店中不難發現會有很多產品的展示，而且這也延長了消費者店內消費時間，提升消費者體驗，也給了消費者另一個喜歡它的理由。
▌定製化營銷
去年，悅詩風吟推出了一個「私人定製」氣墊霜，100 款各種顏色樣式的氣墊盒、 14 款粉凝霜、 3 款氣墊粉撲任意搭配，還可以在氣墊上刻上自己的名字。
這樣美美、可愛的圖案應該會激起一大批少女心吧！
這樣的定製營銷活動其實很簡單，但對於消費者來說，其實是從消費者的角度出發，為消費者提供了更多個性化選擇，同時很符合現在年輕人喜歡追求「獨特」的性格，有助於品牌和消費者之間建立起一個良好的關係。
配合「私人定製」氣墊霜活動，悅詩風吟還為這100個款式的氣墊盒打造了一個氣墊美術館，現場布置了與氣墊相同色調的家具空間，清新簡約，還將大量的氣墊用藝術的形式表現，讓每一款氣墊都展示出了自己的美。
▌產品自帶話題屬性
在產品的包裝上下足了功夫後，悅詩風吟又把目標轉向了產品自身。今年，悅詩風吟推出了一款新產品——七彩泥膜，每一種顏**有不同的功效，你可以通過使用不同色彩的面膜來滿足臉部不同區域的護膚需求。這款七彩泥膜不僅僅顏值高，而且將化妝品和塗鴉的概念結合在一起，讓消費者在護膚的同時也能體驗DIY的樂趣。這也是為什麼悅詩風吟會把它定義成「社交型娛樂護膚品」。
這款七彩泥膜在產品自身上有別於其它面膜，這會讓消費者更容易記住，同時，也會引發大量的二次傳播，很多年輕人喜歡在朋友圈分享新鮮事物來傳達自己是個緊跟時尚潮流的人，這款七彩泥膜正好符合這一特點。同時，它在功能上也有自身的優勢，對於護膚有了解的朋友一定知道，其實臉部每個部分的肌膚特點都不太一樣，而這款面膜可以解決你的各種問題，這對於大多數女性消費者來說也是一大吸引力。
悅詩風吟的每一個動作都是在引發話題，運用媒體的力量以及消費者的的口碑產生討論，最終促進銷售。悅詩風吟其實在引發話題上已經做到了，它的跨界、定製，以及產品讓悅詩風吟一次又一次成為網紅，它的產品也一次又一次被列在種草的清單裡。
▌明星代言
在2015年5月，悅詩風吟推出由兩位品牌代言人李敏鎬、允兒共同出演的網絡迷你劇《夏日戀曲Summer Love》，在網絡上被廣泛討論。
有心的朋友可以來欣賞下這部網絡劇
（悅詩風吟《夏日戀曲》第一篇）
（悅詩風吟《夏日戀曲》第二篇）
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來源：大創意
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