快閃店是一種不在同一地久留的品牌遊擊店,指在商業發達的地區設置臨時性的鋪位,供零售商在比較短的時間內(若干星期)推銷其品牌,抓住一些季節性的消費者。
這種業態的經營方式,往往是事先不做任何大型宣傳,到時店鋪突然湧現在街頭某處,快速吸引消費者,經營短暫時間,旋即又消失不見。在海外零售行業,尤其在時尚界早已不是什麼新鮮詞彙,它已經被界定為創意營銷模式結合零售店面的新業態。既可以理解為短期經營的時尚潮店。
快閃店的門店風格比傳統時尚店更個性,尤其在歐美備受小眾推崇的快閃店多以藝術畫廊形式展現商品,或者將妖嬈的城市主流風格賣場移至偏遠的郊區。
零售行業發展至今缺少的是令消費者悸動的元素,大同小異的賣場布置與商品催化審美疲勞,快閃店更注重內外包裝,更具爭議的話題性,算是生逢其時的典型代表,恰如白雪中的紅梅般匯聚了眾人的視線。它講究的是一種娛樂精神,用一波又一波的驚喜刺激消費者的中樞神經,捕獲了一群善變、喜新厭舊的新興消費群。
相比傳統店鋪,快閃店除了時間短、地點自由,還有以下三個特點:
1)展示的商品可能是首次亮相市場,甚至是最新設計出來尚未規模化生產 (商品稀缺)
2)通常不以銷售為目的,宣傳品牌、設計和試水消費者與市場才是重點 (話題性、靈活性)
3)店鋪往往被精心設計,極富創意性,在視覺上具有震撼效用 (場景化、品牌人格具象)
如今快閃店也成為其他零售領域的營銷手段之一。目前已有的快閃店以銷售型和品牌推廣型為主,佔比分別可達44%和34%。國內快閃店在以上海為首的一線城市數量最多,尤其是上海的幾個核心商圈,其客流量和消費水平成為國外品牌的首選店址。目前隨著本土買手店業態發展,二三線城市的買手店數量亦逐漸增多,有追上一線城市的勢頭。
當下,快閃店業態在國內不僅服裝等零售領域在用,連外賣平臺 (如,餓了麼「喪茶」) 、網際網路公司 (如,網易「洗頭店」) 都開始開快閃店。電商也不放過用快閃店模式融入線下的機會。天貓圍繞母嬰、美妝、消費電子等品類,在上海的商圈一口氣開了20餘家品牌快閃店:
如果你也想開快閃店,明確開店目的十分重要。開一家快閃店的目的,主要是四個:推廣、引流、銷售、試水。具體來說:
1)發布新產品,看市場反饋
2)呈現風格調性,傳達品牌理念
3)搭建場景,塑造品牌人格實體
4)做爆點,放大社交價值引流
5)限時、限量商品圈一波錢
快兒觀點
快閃店作為零售新業態,有自己的獨家優勢,也為空間資源方帶來了新流量,為租賃中介商帶來了新機遇,發展前景值得肯定。另外,快閃店可以賺一波快錢,但最好不要把銷售額作為快閃店的核心目的,並且太過頻繁容易「閃到腰」哦~