分手2XU 慕尚集團多品牌戰略的插曲

2021-01-10 贏商網

(圖片來源:慕尚集團官網)

  12月28日,GXG母公司慕尚集團發公告稱,集團已與澳大利亞運動品牌2XU達成共識,從2020年12月24日起終止2XU協議及產品製造、經銷和服務等附屬協議。

  2XU為澳大利亞知名運動品牌,在聯合創始人兼鐵人三項前世界冠軍Jamie Hunt的參與下,作為品牌核心的壓縮服裝類產品線在產品功能上具有極高的專業性和知名度。

(圖片來源:schimiggy.com)

  2017年5月,慕尚集團與2XU公司共同籤訂2XU協議,雙方將合資成立在華設計、營銷、銷售2XU產品的途迅運動。根據2XU協議,慕尚集團將持有途迅運動70%的股權,2XU則持有另30%的股權,投資總額達2300萬人民幣。

  慕尚集團在公告中提到,本次合作協議終止的原因主要是由於雙方對於合資公司途迅運動的營業目標及未來發展戰略上出現了分歧。此外,公告中還提到,在2019財年,2XU在慕尚集團的年營業收入佔比小於10%。

  正式進入中國市場前,2XU在全球市場保持著多年的兩位數增長率。在17年舉行的2XU中國發布會上,品牌更是直接定下了中國市場未來三年明確的發展目標:細分市場第一名、覆蓋中國30個城市、賣出14萬條壓縮褲。

  2XU在中國市場的乏力表現,極有可能成為了慕尚集團決定放棄其品牌經銷製造權的主要原因。

  據Euromonitor數據,2019年國內運動鞋服市場規模為3166億元,過去5年行業增速為16.4%。而從集團的招股書和財報中不難發現,2XU在中國市場的整體增速僅為11%,低於行業平均值。此外,截止2020年上半年底,2XU中國市場的營業總收入為4144萬人民幣,根據慕尚集團官網對於2XU核心產品價格區間的最低檔299元進行計算,目前的三年營業收入尚未達到此前賣出14萬條壓縮褲的目標。

  不過,與2XU的分道揚鑣只是慕尚集團品牌多元發展的插曲。

  從2010年開始,集團就打響了多品牌策略,並熱衷於打造旗下的品牌矩陣。除去2XU外,集團旗下的核心品牌有男裝品牌GXG、主打街頭潮流的gxg jeans、童裝品牌gxg.kids以及都市通勤男裝品牌Yatlas。

(圖片來源:灼識諮詢)

  根據灼識諮詢的數據顯示,中國服裝市場的童裝、男裝和女裝分別以18.4%、9.6%和11.5%的年增長率進行快速飛漲。而慕尚集團早已進入了童裝和男裝兩個主力市場。在剛過去不久的雙十一期間中,GXG男裝累計突破4.15億,為男裝品牌第一。而gxg.kids在2019財年的營收同比增長率高達54%,為5.98億元。

  然而,集團在女裝方面的表現卻顯得有些不如人意。

  2017年,慕尚集團孵化了主打成熟女裝的CU+CH和主攻線上的潮流女裝MOVBAIN。目前,MOVBAIN在天貓旗艦店的粉絲數量為43.5萬,CU+CH的粉絲數量為3.5萬,與GXG男裝635萬粉絲體量相比,仍舊有很大的差距。

(圖片來源:MOVBAIN天貓旗艦店)

  2019年底,慕尚集團與Esprit母公司思捷集團宣布將成立合資公司,雙方分別出資6千萬及4千萬,慕尚集團主要負責品牌Esprit在華的未來發展並且進一步填補品牌在女裝品類的空白。

(圖片來源:The Cut)

  不過,具有戲劇性一幕的是,今年七月,思捷環球指控慕尚集團沒有在規定時間內完成合資公司建設並單方面宣布與慕尚集團終止合作。根據思捷環球最新年報顯示,2020財年(2019.6-2020.6)集團營業收入為98.74億港元,同比下降23.8%。而慕尚集團在疫情以後的情形也不容樂觀。在最新發布的2020上半年財報中顯示,集團的營業收入在報告期內同比下降35.49%。

  慕尚集團顯然沒有辦法在此時接手Esprit並將其打造成下一個Zara。

  值得注意的是,今年四月,慕尚集團獲得了國際品牌Paul&Shark的中國代理權。這個義大利休閒品牌同時涵蓋男裝、女裝和童裝,將進一步推進慕尚集團的國際化以及產品線全覆蓋。

(圖片來源:podiumcompany.cz)

  毋庸置疑,慕尚集團還將持續在多品牌道路上進行探索。

  

  

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