在經濟全球化的大背景下,越來越多的中國品牌走出國門,走向世界,比如華為、OPPO、VIVO和聯想等電子產品。
與此同時,也有大量外國品牌進入中國,而且還實現了本土化,讓一些中國人把它們誤當成是國產品牌。養樂多就是典型的例子,它是實實在在的日本品牌,每年在中國狂賺65億,算得上是「藏」在中國的日企巨頭。
一、養樂多的日本發展史
養樂多是日本一家歷史比較久遠的企業,外文名為「Yakult」,又譯為「益力多」,意即酸奶。20世紀初,日本的衛生條件比較差,很多人因此常感染上腸道疾病,代田稔博士發現這一社會現象後,就入讀京都大學,潛心鑽研對腸道有益的乳酸菌,希望改變民眾的健康狀況。
1930年,日本醫學博士代田稔發現了一種活性乳酸桿菌,並且在多次實驗後,成功分離和強化培養出了乳酸桿菌,並命名為「乾酪乳桿菌代田株」。
1935年,養樂多開始對外銷售,然而此時,很多日本民眾對養樂多所含的乳酸菌並不熟悉,也難以相信代田稔博士報告中所說的一系列健康因子,所以養樂多公司開始不惜代價向民眾解釋乳酸菌的優點。
1940年,「代田保護菌普及會」在各地成立,這也使得「乾酪乳桿菌代田株」名聲大噪,人們逐漸接受活性乳酸菌飲料。1955年,株式會社養樂多本社在日本成立,同時養樂多京都研究所成立,研究所的成立對於養樂多未來的發展有諸多好處,更利於養樂多自身的創新和進步。
1963年,養樂多開始實行超越傳統的「家庭配送」服務模式,由身著統一服飾的養樂多媽媽配送,這樣家庭主婦的配送既使養樂多的健康安全更具有說服力,又為社會提供了大量就業機會。
從20世紀30年代到20世紀60年代,養樂多公司在日本經過了30年的發展和積澱,日本國民已經從最初的不信任發展為將養樂多視為健康的代名詞。此後,養樂多公司開始走出日本,走向世界。
二、進軍中國內地市場
養樂多在日本大賣特賣後,就開始切換國際路線。養樂多公司遂將養樂多銷往國外,巴西、泰國、韓國、菲律賓和新加坡等亞洲國家是首批海外市場,其後荷蘭、英國、德國和比利時等主要歐洲國家也有養樂多店鋪的身影,而且十分暢銷,並在這一類市場上佔據了一定的份額。
然而,養樂多直到2002年才真正進入中國內地市場。在此之前,1964年,養樂多在中國臺灣建立了第一家海外分公司,1969年,養樂多在開放度較高的中國香港正式掛牌營業。
2002年,廣州養樂多店正式營業;2003年廣州養樂多上海分公司也開始掛牌營業;2006年,養樂多出現在了北京;近幾年,天津、無錫和佛山養樂多開始投產,並舉辦了「養樂多80周年紀念」活動。
初期,養樂多在中國的日銷售量只有6萬瓶,到了2018年,竟達到了750萬瓶,而且連續4年在該類排名第一。原因主要有兩個方面,一方面,中國人的生活水平越來越高,對健康越來越重視,養樂多所倡導的預防性醫學觀念受到廣大中國人民的認可;
另一方面,21世紀初,中國的乳酸菌研究領域剛剛起步,在生產方面標準不一,因此很多國人對國產品牌抱有強烈的不信任感,最典型的就是當時有很多人踏出國門搶購紐西蘭奶粉。
三、中國發展現狀
養樂多成立至今已經80多年了,對於乳飲品行業來說,80年已經足夠久遠了,畢竟每一代人的觀念都在不斷變化,而養樂多能在多年間一直能獲得國內外消費者的追捧是多麼的成功。
每一年,世界各地都會有新的飲品上市,養樂多都能屹立不倒,它能在國產品牌娃哈哈、蒙牛、伊利中脫穎而出實屬不易。
目前,養樂多在中國的發展勢頭依然十分強勁。從銷售量來看,養樂多在中國的發展無疑是成功的。中國是個人口大國,市場前景好,加上中國乳酸菌飲料市場的競爭敵手在當時較少,養樂多在中國的發展更是如魚得水。
從盜版程度來看,養樂多在熱賣後,就有很多心術不正者開始借著養樂多的「東風」賺錢,最典型的就是盜版飲料。
市場上很快出現了養胃多、胃樂多、美樂多和優樂多等異名飲料,關鍵這些飲料的包裝竟然與養樂多的包裝別無二致,都是小紅瓶,所以部分消費者在購買養樂多時常常只關注小紅瓶,而忽視了飲料的名字。
從這兩個方面都可以看出養樂多近年在中國的發展是十分有利可圖的,每年狂賺65億也並非玩笑話,畢竟中國的人口基數大,生活水平也逐漸提高了,對健康的要求也越來越高。
如今,養樂多在中國的銷售公司越來越多,從2002年的廣州益力多乳品銷售公司(在廣東省內銷售的產品成為「益力多」),到上海益力多乳品有限公司,再到北京、天津和蘇州的銷售公司,東北三省等其他地區的銷售公司也正在建設中。
由此可見,中國的主要大中城市都設有養樂多的銷售網點,覆蓋全國的銷售網絡使養樂多在今後仍然能狂賺不已。
四、總結
養樂多作為日本的老字號品牌,不僅在日本受到喜愛,還能在異域的中國獲得認可,並被很多中國人誤當作是國產品牌,這是很多企業都難做到的事情,而養樂多實現了,這是值得我們國家很多企業學習的。
養樂多能走進中國,是因為它擁有核心技術,即活性乳酸菌保護人們的腸道;它會被中國人誤以為是國產品牌,是因為它足夠低調,專心做好乳飲品的工作;它在花裡胡哨的世界敢於一直堅持小紅瓶設計,是因為它堅持品牌路線,希望消費者能在心底認定同小紅瓶。
這些都是養樂多能在中國賺得盆滿缽滿的緣由。然而,在當下這個中國本土乳飲品逐漸發展的時代裡,養樂多是否能夠長久不衰是值得我們所有人期待的。