趨勢的發言權永遠在用戶那一邊，關注用戶即與趨勢同行。
趁著618的節點，江小白又一次上架了新品。
當日零點，江小白天貓官方旗艦店限量首發了幾款果味高粱酒，包括蜜桃、青梅、藍莓、卡曼橘、白葡萄和混合水果等。
這並非江小白在果味高粱酒領域的初探。
早在2018年，蜜桃味江小白就在小紅書、抖音等種草平臺引發熱議。據內部人士介紹，這一度讓蜜桃味江小白脫銷。
不只是酒行業，近3年裡，元気森林推出的桃味氣泡水、三頓半上架的星球風味超即溶咖啡，在獲得消費者認可的同時，也受到了行業的關注。
這個超2萬億規模的食品飲料市場，正迎來一塊水果味的新大陸。
01
好喝好看促成購買
酒飲衝調行業近10多年來的發展變化，其本質是用戶需求的變化。
00年代以來，健康成為了飲料行業的關鍵詞。弱鹼性的蘇打水、不含糖的氣泡水一時間受到熱捧。早在2012年前後，家庭自製氣泡水機就已經出現在中國市場了。
只是，當90後一代年輕群體成為中國消費主力軍之後，他們的消費理念出現了轉變。這群人，比上一輩消費者更喜歡那些能為生活增值、符合個性追求的突破式創新產品。
聚焦到飲品呢?年輕人對於飲品的需求，已在「更健康」的基礎上，開始要求好喝好看了。社交平臺上也有不少網友吐槽，那些宣稱再健康的飲料，不好喝誰會買。
那麼，哪些飲料是年輕人喝到第一口就大呼好喝的呢?
網易數讀統計發現，知乎中9400條回答裡有15種飲料被年輕人群所熱捧。如果要在這些飲料中找到共同點，那麼就是果味。
好喝的果味飲品，開始受到年輕人的青睞，這在尼爾森的調研報告中也得到了數據的佐證。報告顯示，果味飲品新品數量和銷售額均在快速增長。
此次水果味江小白系列產品，主要包含蜜桃、白葡萄、卡曼橘等幾種年輕人喜歡的水果口味。數據顯示，其目前主打的4款飲品的果汁含量均超過了30%。
而與這些果汁進行調製的基酒，就是江記酒莊釀造的單純高粱酒。
據稱，單純高粱酒酒體採用國際烈酒的評價體系，對標了威士忌、伏特加、白蘭地等主流酒品的共性，在口感上去掉了傳統中國酒的窖泥與酒糟味。
因此該酒體沒有雜味，可搭配性強，也更適合做果味融合。有專業品酒師就表示，果汁與單純高粱酒調配出的果味酒，酒體更活潑，味道也更加豐富。
好喝的果味以外，好看也出乎意料地成為了年輕群體又一個需求變化。
吳曉波就曾提出一個公式，顏價比=90%的顏值+10%的微創新。他表示，當消費者不熟悉、不了解一個品牌的時候，產品是否好看是直觀感知、驅動消費的有效途徑。
而大數據告訴我們，90後在產品購買過程中，近50%的人是要看顏值的。
這放在飲品領域亦是如此。有媒體對2020年618消費者偏好分析後表示，同類產品中，人們更喜歡顏值更高，視覺更潮或者口感清新、味道潮流的產品。
這其中，換了新包裝的RIO，以及新推出的水果味江小白就受到了用戶的熱捧。
02
關注用戶與趨勢同行
近年來，國內果味酒的銷量明顯上漲，並保持15%的年增速異軍突起。
早在2018年，江小白就曾推出過果味飲品蜜桃味高粱酒，上市第一年就賣出100萬箱。
但是在6000億中國白酒市場中，幾乎沒人將這個系列放在眼裡。這就像2012年，江小白以低度、利口、時尚為標籤嶄露頭角時，被外界質疑「活不過一年」。
回過頭來看，江小白卻恰好通過果味飲品滿足了年輕群體好喝好看的需求。這也引發其他消費品品牌思考，為什麼它可以?
一位Linkedin網友的回答是：80%的狗屎運，20%的能力。
江小白創始人陶石泉更會聊天。他說「不要過於在意誰搶了我們的飯碗，而是更多關注誰給了我們吃飯的碗。」
翻譯過來就是，市場趨勢來自用戶而非同行。
這其實有據可依。2019年11月末，江小白就舉辦了一場「江小白+品牌創造者大會」，邀請全國各地100多位用戶參加，與江小白一起嘗試了共創產品的可能性。
大會上，這些用戶一同給江小白中高層提出批評和建議。而其中最多的訴求就是，能不能在蜜桃味江小白的基礎上，做出更多易飲、好喝的產品?
今年初，江小白又啟動了「江記酒莊支持者」計劃，嘗試與用戶建立更有深度的連接。
這期間，不少用戶在溝通交流中還是那句話：「希望江小白能夠嘗試推出一些新產品和新口感，滿足年輕人對易飲、好喝的飲品需求。」
據稱，此次水果味江小白系列產品的口味選擇，都是來自於這些用戶的口味偏好。
第一批限量測試的水果味江小白套裝，也寄送給了品牌創造者和酒莊支持者進行品鑑。用戶測評反饋：「水果味江小白入口清甜，一小瓶飲後迅速微醺，還不上頭，比想像中更好喝。」
本質上，江小白的產品邏輯就是傾聽用戶心聲、不斷滿足用戶需求，與用戶一起共創飲酒方式，共創產品風味，共創更多消費體驗。
畢竟，趨勢的發言權永遠在用戶那一邊，關注用戶即與趨勢同行。
03
果味趨勢還能加持哪些品類?
而今，90、95、00後年輕群體定義飲料品牌的時代正在悄悄來臨。
這群人喜歡嘗新。一次社會調研的數據顯示，25%的年輕人有主動嘗試新產品的意願，而超過70%的人更是表示願意接納新的品牌。
這是整個酒飲衝調市場新生力的機遇。它預示著，只要抓住果味趨勢，把控好與年輕人群對話的方式和途徑，這個市場就會迎來更多和江小白一樣的新勢力品牌。
這其中，最為知名的應該是網紅氣泡水元気森林。
2018年5月推出青瓜味氣泡水後，這個品牌得以爆火。此後，元気森林又接連推出卡曼橘口味、白桃口味，口感清新滋潤。
而今，這個崛起不過4年的新銳飲料品牌，估值超過了40億。
與元気森林聲量相當的另一個網紅品牌，當屬咖啡領域的三頓半。這個品牌曾推出過星球風味版超即溶咖啡，六色24顆咖啡膠囊包含了柑橘、紅蘋果、櫻桃、烤堅果等豐富多樣的風味。
這款產品一經上線，就在小紅書被小姐姐們強勢推薦。而今，這個品牌在小紅書上的筆記接近1萬篇。
2019年雙11，三頓半總成交額同比增長10倍，超越雀巢，成為咖啡品類銷量榜第一名。
當然，這個萬億級市場的果味趨勢探索，也不乏巨頭們的參與。
去年末，農夫山泉就推出了檸檬味和白桃味的400ml裝蘇打水產品，主打天然礦泉水和無糖、無氣、弱鹼等概念。在此之前，娃哈哈也推出了果味蘇打水，包括檸檬味、玫瑰味、蜜桃味、雪梨味。
衝調領域的國際大牌雀巢，同樣在去年天貓咖啡品類日期間，公布了多款「水果+咖啡」的跨界產品果萃咖啡，這是雀巢咖啡首次推出的水果創新咖啡產品。
軟飲市場在果味趨勢下的狂歡背後，酒飲行業同樣在躁動。
酒飲年輕品牌江小白的動作無需贅言。
從2年前的蜜桃味高粱酒，發展到此次水果味系列產品，這個品牌不止一次地在滿足用戶期許的同時，帶給了中國酒行業更多想像，開啟了新酒飲時代的更多可能。
振奮人心的是，果味趨勢也得到了白酒巨頭茅臺的打量，並於去年9月推出UMEET藍莓精釀。
茅臺董事長李保芳為UMEET藍莓精釀站臺時，就提了兩個方面：
第一，好喝。「作為一個釀酒大師,季克良剛才也給我說藍莓精釀挺好喝。」第二，好看。「酒瓶設計很漂亮，還沒打開讓人就想喝。」
好喝、好看，成為每個行業產品設計的對標口。這不只是國內市場，放眼全球市場依舊如此。
今年初，科羅娜就推出酒精蘇打水系列，口味不乏熱帶酸橙、芒果、櫻桃等;4月，美國啤酒公司Molson發布新品牌Vizzy，其產品含菠蘿、芒果等4種風味;5月，百威英博也發布了幾款新品，含柑橘和杜松味等風味。
這些年來，全球食品飲料行業都在社會化營銷、全渠道布局、IP形象包裝等方面苦下功夫，只為能夠與年輕消費群體打成一片。
誰曾想，那些從「品牌方到用戶方」的輸出邏輯，遠沒有從用戶中探知需求的邏輯來得輕鬆。一款既好喝又好看的飲品，將成為食品飲料行業年輕化的突破口。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。