2020年的創業大賽已經落下帷幕，從市、省到國家級層層選拔，多少優秀的企業因為商業計劃書而錯失200萬獎金。
競爭的殘酷可想而知，以廣州為例，初賽企業有2625家，第一輪刷掉進入複賽865家（33%），而進入半決賽的企業只有562家（21%），最終決賽的企業只有48家頂尖科技企業（1.8%）。
但是每個行業第一名只有一個，許多企業技術、運營都非常優秀為何沒能脫穎而出？
我們來看評委組成就知道其中問題：廣州的賽事共邀請近200家股權投資機構400多人次參與大賽評審。
也就說，評委很多是投資機構的基金經理或者投資負責人，以市場化的角度來判斷參賽項目更符合經濟發展的需要，這沒有錯，但是我們還以撰寫項目申報書的可信性研究報告的思維來參加大賽必然不能獲得資本市場的歡迎。
大賽展示8分鐘的PPT就是決定我們得分的關鍵，這8分鐘的商業計劃書如何撰寫才能打動投資人，才能獲得高分呢？
一、商業計劃書都包括哪些內容？
完整的商業計劃書必須包括：
企業介紹、行業分析、技術和產品、商業模式、團隊介紹、財務情況、融資情況等七方面內容。
二、企業介紹包括哪些內容？
企業介紹一般包括：
企業簡介、發展歷程、股權架構、基礎設施、榮譽資質以及智慧財產權情況等。
三、行業分析包括哪些內容？
行業分析包括行業規模與行業現狀兩部分。
行業規模：近年來行業規模；近年來複合增長率；未來發展規模；未來發展趨勢。
行業現狀：競爭格局；競品分析；行業痛點。
四、技術和產品寫哪些內容？
核心技術與產品包括以下幾部分內容：
主要產品、核心技術、技術優勢、產品應用以及獲得的智慧財產權等。
五、商業模式如何寫？
商業模式一般包括：運營模式（經營模式）、盈利模式、業務規劃、渠道資源（業務模式）等內容。
六、團隊介紹包括哪些人？
這部分要求人員完備、重點突出，順序按照：管理團隊、研發團隊、專家團隊、產學研來展示。
七、財務情況有哪些數據要展示？
以清晰的數據顯示過去三年財務數據，以及未來三年財務預測即可。
八、融資情況介紹哪些內容？
融資情況必須包括：融資金融、企業估值、資金用途、退出方式等內容。
二、創新創業大賽對項目申報人的啟示
以賽代評的好處很多，特別是政府在放管服後一直在摸索如何監管、如何預防腐敗等問題上，讓社會機構參與評價項目不但推動了資本與技術的結合，還杜絕了項目審核中存在尋租問題。
評委從以前的專家到現在的投資機構，這個轉變很大，對我們習慣按照可行性研究報告撰寫思路的申報人員來說具有極大的挑戰。
可行性研究報告強調技術的實現與發展，商業計劃書強調產業化與市場前景。
今年的大賽直播更是獲得廣泛好評，在政府不斷提升執政透明度的方向下，未來很多項目評審的公平和公開不可避免。
我們怎麼應對這種變化呢？唯有不斷的學習，跟上時代發展的需要才不會被拋棄。
在我們編撰的第二版《項目申報工程師工作指南》中將會增加商業計劃書的撰寫資料以及一些案例分享，幫助大家儘快適應這種變化。