來源：證券日報之聲
「2020年，茅臺品牌價值持續增長、名次不斷攀升，企業管理更加精細、治理更加有效，推動茅臺集團超額完成年度目標和『十三五』圓滿收官。2021年，我們將全力構建規範高效優質的營銷新體系，開啟高質量發展新徵程。」初冬的茅臺鎮，被視為中國白酒行業發展「風向標」的「茅臺答卷」正式公布。
貴州茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼會開幕式現場
12月21日，貴州茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼會如約在茅臺大禮堂舉行。本次大會以「丹心如故信心彌堅新徵程攜手再奮進；強基固本惟實勵新高質量譜寫新篇章」為主題，來自全國各地的經銷商代表、媒體代表500餘人齊聚一堂，擘畫「十四五」茅臺酒市場工作藍圖。
茅臺集團黨委書記、董事長、茅臺酒股份公司董事長高衛東講話，茅臺集團黨委副書記、總經理、茅臺酒股份公司代總經理李靜仁致辭，茅臺集團外部董事張瑞彬，茅臺集團黨委委員、紀委書記、省監委駐茅臺集團監察專員卓瑪才讓，黨委委員、副總經理楊代永，黨委委員、副總經理劉大能，黨委委員、副總經理高山，茅臺集團黨委委員、總法律顧問段建樺，茅臺集團總工程師王莉，茅臺酒股份公司領導鍾正強、劉剛、王曉維、遊亞林，茅臺集團退休老領導季克良、丁德杭、戴傳典參加會議。會議由茅臺集團黨委委員、副總經理高山主持。
茅臺集團黨委書記、董事長、茅臺酒股份公司董事長高衛東講話
茅臺集團黨委副書記、總經理、茅臺酒股份公司代總經理李靜仁致辭
2020年是極不平凡的一年，年初的疫情對國內各行各業都帶來不同程度的衝擊，茅臺在前期的生產經營中也受到了一定的衝擊和影響，但從大會上透露的信息顯示，2020年茅臺奪取了疫情防控和企業發展的雙勝利，圓滿完成「十三五」收官。
茅臺集團黨委書記、董事長、茅臺酒股份公司董事長高衛東在講話中指出，在新冠疫情爆發的非常形勢下，茅臺按照省委、省政府統籌疫情防控和經濟社會發展安排部署，堅持有力抓好疫情防控，有序組織復產復市，有效做好保供穩市，在做到「零確診」「零疑似」的基礎上，經營業績實現逆勢上揚，做好了疫情防控「加試題」，答好了市場工作「滿意卷」，2020年茅臺酒市場穩中趨優，市場布局更具層次、營銷服務更有溫度、改革發展更富成效、同心同德更顯擔當，成績值得肯定、幹勁值得點讚。
茅臺集團黨委委員、副總經理高山主持會議
由於疫情和複雜多變的經濟政治環境，世界正面臨百年未有之大變局，國內經濟也面臨新的機遇和挑戰。面對新形勢、新任務，高衛東表示，明年是「十四五」規劃的開局之年，貴州茅臺將圍繞「力爭將茅臺打造成省內首家世界500強企業」戰略目標，堅持把高質量發展要求貫徹生產管理、市場營銷全過程。
他強調，立足新發展階段，要主動融入新發展格局，圍繞茅臺集團「十四五」發展規劃，緊盯年度目標任務，堅持「穩」字當頭、「實」字託底，以深化供給側結構性改革為主線，堅持守牢「質量、安全、生態」三條生命線，以提高市場工作質量和效益為中心，繼續著力抓重點、補短板、強基礎，多措並舉釋放新營銷體系的強大效能。
頒獎典禮
作為「十四五」的開局年，高衛東也對2021年茅臺酒營銷工作提出了新的要求。他指出，要堅定不移保穩定促發展，以基礎穩、品質穩、政策穩，推動市場穩、價格穩、發展穩；要全力以赴統籌提質增效，主動迎合市場趨勢，多渠道優勢互補，充分發揮品牌效能，實現更高水平的供需動態平衡；要堅持文化和服務理念創新，搭建與大眾溝通的橋梁，培育聚攏忠實粉絲，以獲得更為廣泛的價值認同。
營銷系統作為貴州茅臺的「尖刀連」「攻堅隊」，「經銷商」和「營銷員」是長期奮鬥在市場一線的兩支隊伍，是茅臺高質量發展的中堅力量。
會議現場
聚力打造本領過硬隊伍，高衛東要求，「經銷商」要做推動發展的實幹家，合作共贏的好夥伴，品牌擔當、履行責任的踐行者。「營銷員」要提高市場統籌、建設和服務能力，時刻把紀律和規矩挺在前面。營銷系統要以「正確用人導向」激活動力，以「獎懲分明」激昂幹勁，確保隊伍想幹事、能幹事、幹成事、不出事。
高衛東還特別強調了當前的重點工作：一是控價穩市工作常態化；二是做好元旦、春節的銷售工作，精準服務好消費者，確保一季度「開門紅」。
經銷商有序入場
「展望2021，我們將共同站上『十四五』的新起點，開啟高質量發展的新徵程。」茅臺集團黨委副書記、總經理、茅臺酒股份公司代總經理李靜仁在致辭中說，期待廠商同向，積極融入新發展格局，搶抓國內大循環機遇，在後疫情時代的消費升級中激發新活力；期待廠商同行，繼續精耕深耕市場，做精品質、做深文化、做優服務；期待廠商同心，攜手共進、實現共贏，為「十四五」發展取得良好開局貢獻更大力量。
茅臺集團黨委委員、副總經理高山在主持時強調，要組織全體營銷人員和經銷商認真學習，深入領會，不折不扣落實會議精神，全力以赴夯實市場基礎，奮力推動營銷工作再上臺階，確保一季度實現「開門紅」。
茅臺酒股份公司副總經理、銷售公司黨委書記、董事長王曉維與經銷商代表籤約
會上，茅臺酒股份公司副總經理、銷售公司黨委書記、董事長王曉維宣讀了《關於表彰2020年度貴州茅臺酒經銷單位、個人和案例的決定》，相關領導分別為獲獎代表頒發了「貴州茅臺酒優秀經銷商」「貴州茅臺酒先進經銷商」「貴州茅臺酒（43度）優秀經銷商」「社會責任貢獻獎」「優秀經銷商聯誼會」「優秀傳承人工作部」「文化茅臺建設創新獎」「『風雨同舟』獎」「『忠誠茅粉』獎」「優秀業務員」等稱號。
開幕式結束後，大會還陸續開展了茅臺酒營銷政策解讀、合同籤約、專家講解及案例分享等環節。
全體經銷商作誠信宣誓
當天下午，貴州茅臺還在分會場舉行了「傳承文化茅臺力量、聚合營銷創未來」渠道商代表座談會，邀請30家渠道商代表與茅臺集團子公司、企業文化處交流。通過座談，渠道商代表不僅對「文化茅臺」和茅臺集團家族產品有了深度認識，還從各自視角就茅臺如何「控價穩市、聚合營銷、文化推廣、渠道建設」給出建議。茅臺要求，渠道商要做深文化做精服務，解決消費者買酒貴買酒難的問題。
（CIS）